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NT color=#5a9e00>☆☆☆☆☆☆☆☆ 五粮液——白酒“霸主”
☆☆☆ 五粮液的品牌买断操作在中国白酒界是开先河之举，同时也是因为五粮液对“买断经营”的成功操作，一举把五粮液推到了“中国酒业大王”的宝座，使五粮液成为酒界众多竞争参与者又敬又怕、日夜琢磨和学习研究的对象。
五粮液品牌的市场运作
☆☆☆ 从现在中国白酒界的市场运作情况来看，五粮液酒厂对五粮液所属品牌所进行的市场推广无疑是比较成功的，至少是到现在，五粮液酒厂每年的销售都有增长，利润和创税额都有提高，五粮液的品牌价值和无形资产也获得了快速增值。现在五粮液的品牌价值已经达到了150亿，成为当之无愧的中国酒界“第一品牌”，超过了茅台。那么五粮液超过茅台的原因是什么?
☆☆☆ 一是香型差异：五粮液是浓香型白酒，而浓香型恰好是当前中国白酒市场上的流行香型，茅台则是不受现在的消费者尤其是年轻一代消费者欢迎的酱香型白酒，在产品香型的流行度方面五粮液占了先机。加上酱香型白酒的生产工艺比较特殊，年总产量也少，在口感上存在一种“酱香障碍”，无形中就抑制了茅台酒消费群体的扩张；
☆☆☆ 二是消费心理：现在的消费者比较注重对时尚的追求，有一种从众心理，大家在心理上总认为大多数人喜欢的东西才是好东西。现在市场上喝五粮液的人多，也形成了一种跟风现象，在大多数人的意识中，大家请客送礼的时候都在用五粮液，如果自己不用，就会显得不够档次、掉价、跟不上时尚，因此出现了别人用自己也要用、本不想用又不得不用的现象，因为不管是请客还是送礼，都怕拿出的东西不合对方心意，只好是跟着别人做，这样也能求一个放心。于是五粮液带有时尚化倾向的品牌定位让五粮液又占了一个市场消费心理的先机；
☆☆☆ 三是市场潮流：当前中国的白酒市场，浓香型白酒占有了整个市场份额的80%以上，是绝对的市场主流，而五粮液现在又把自己塑造成了“中国酒界第一品牌”，成为白酒产品中请客送礼的首选，加之现在的礼品市场已经开始出现多样化的趋势，人们的送礼用品已经不仅仅局限于烟酒两物了，在礼品酒市场的品牌对抗中，五粮液也很明显地树立了自己的优势地位；
☆☆☆ 四是经营理念：酒界的人都知道五粮液是一个“善变”、“多变”的企业，这种变更多地是体现在经营观念和由经营观念来决定的经营手段上。五粮液是在中国酒界最早以品牌开发和买断经营的方式来经营市场的企业，也是更换防伪措施和更新防伪手段最为频繁的企业，这种“变中求生存，变中求发展”的经营理念，对一个传统行业的企业来说，是需要相当勇气的；
☆☆☆ 五是品牌推广：在品牌推广方面，五粮液也是很讲究策略的，因为以前茅台是中国酒界和白酒品牌中的绝对“大佬”，甚至没有人敢想过超越它的市场影响和市场地位，毕竟“国酒”仅此一家。在五粮液的市场和品牌成长初期，相比于茅台，因为在品牌的影响力方面存在明显差距，五粮液以强化品牌的市场影响力为核心，采取了一种紧紧追随的策略，就是把茅台做为自己的第一竞争对手，有针对性地随时调整自己的营销策略，这样做的结果呢，是五粮液只用了不到10年的时间超越了茅台的市场地位，现在已经成为中国白酒界中国白酒市场的“领袖”和“霸主”，这时候茅台在市场上要“反追”五粮液了。
☆☆ 那么，五粮液的营销策略重心在哪里呢？通过五粮液的市场运作和市场表现来分析，应该在以下几个方面：
☆☆☆ 一是在经营中以品牌为核心进行市场扩张，重点塑造品牌形象，丰富品牌内涵，确立品牌个性，扩大品牌影响；
☆☆☆ 二是在市场上围绕提高产品的市场竞争力作文章，实施防伪更新、终端渗透；建立健全产品体系，大规模实施品牌扩张并以高中低档俱全的产品结构实施全方位产品侵略；推出了让经销商赚钱的策略；
☆☆☆ 三是坚定不移地实施核心品牌保护策略，即把握住“不伤害五粮液这个核心品牌”的原则，建立以五粮液为龙头的品牌团队和团队品牌，在系列品牌中优选品牌实行重点扶持，对劣质品牌坚持实行市场淘汰的原则。
五粮液的竞争优劣势分析：
☆☆ 竞争优势因素：
☆☆ 1、品牌优势：五粮液的品牌价值目前已达到了150亿，为中国酒界之最；
☆☆ 2、企业资本优势：做为上市公司的五粮液现在最不缺是恐怕就是资金了；
☆☆☆ 3、买断品牌的示范效应：京酒、金六福等买断品牌的成功，刺激了酒界买断式经营方式的发展；
☆☆☆ 4、员工归属感：以五粮液现有的市场形象，可以保证员[1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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