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000年是白酒行业竞争继续走向深入的一年。从国家宏观经济看，国内市场消费需求不足，商品销售不畅的矛盾日益显现，市场疲软的态势仍较为明显；从国家微观经济看，各企业都加足马力运用一切营销策略、手段和采用最新的科学技术参与竞争，不断提高产品在市场上的地位和市场占有率。企业利润不断下降，白酒竞争进入微利时代。
为提高白酒企业的产品竞争能力和保持优势，认清当前的销售形势和明确当前营销工作的主要任务是极为重要的。
一、当前白酒销售形势的分析
从2000年第一季度来看，白酒市场需求较为平稳，旺季不旺，淡季不明显，在供大于需的总格局下，需求总量依然较大。
今年一、二月份经历了一段白酒销售的大好时节，比去年同期有大幅度的提高。但进入三月份，全国各市场大批量进货的客户明显减少，销售形势不容乐观，存在着不同程度的商业库存。
目前，由于受大环境的影响，中、小型客户整体进货持谨慎态度，但是零售却好于往年。随着全国各大白酒企业在近年来不断推出新产品，使原本日趋激烈的城市市场竞争更加白热化，所以应加快对广阔农村市场的开拓，以寻找新的销售和利润增长点。
2000年白酒市场趋淡，商家普遍反映生意不好做。具有以下三个方面的原因：
1、全国各省市、县区的酒企业积极参与瓜分全国市场。各企业都采取了各种各样的措施保护自己省市的酒市场，在此基础上对全国市场份额有计划的掠夺，市场竞争更加激烈。
2、由于全国各地大小规模的酒企业不断建立起来，地方保护主义严重，更由于各生产厂家都不断加快企业的改进步伐，推陈出新，加剧了市场 的竞争程度。
3、随着我国经济受亚洲金融危机的影响，居民的消费结构发生了变化，结构性需求不足与有效需求不足同时并存，产品相对过剩与部分产品质量低下并存。以上原因，严重影响了消费者购买力的顺利实现，也加剧了国内的白酒产品过剩，导致了各企业的品牌产品和名牌产品的市场份额和销售量均有所下降，市场呈趋淡现象。
二、如何解决这一问题
各企业在强抓外部市场环境的前提下，提高产品内在和外在的质量最为重要，应从以下两方面着手。
1、在当前激烈竞争的环境下，首先要给自己的产品定好位，是哪一个价位和档次的产品；其次是保护自己的声誉，加大广告宣传力度，提高产品质量。
2、认清形势，抓住有利时机，开展营销工作。在强抓城市市场的同时，把销售视点放在农村市场上。首先要对农村市场加强调查研究，制定切实可行的战略战术；其次是根据市场调研做好产品的包装设计、价格定位及品牌定位。
当前，各企业销售业务员的工作应重点着眼于“创新”，不断开拓新市场。在销售较为薄弱的地区寻找客户作为突破，尤其是重要的酒类市场要优先开拓。并且要采取有效措施，积极培育市场，把销售绝对值做大。
从以上形势看，白酒生存前景有喜有忧，关键一点是：看我们的企业如何使自己的产品让消费者满意。只有消费者花钱购买，产品有了生命力，企业才能生存发展。
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