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一样，对京津冀蒙以及东北市场有着金角银边的统揽优势。与鲁酒争锋，必然烽火连绵。北上战略还不能不顾忌仰韶和汾酒的钳击。战争局面下，大军团越境困难，深入敌后，也不是不可以穿插过去，商战没有这么艰难，但打开市场守住市场不比战争轻松。京津冀蒙以及东北市场应该是皖酒进攻的主要方向，而中心城市的争夺应是最重要的目标。北方不会是皖酒一个集团的选择，各大集团，各路精英均会战于此。川老大不会寂寞地安守西部市场，苏酒处于夹缝中，本地市场急于做稳做大，但也不会放弃北上突出重围这一选择。特别是汾酒、仰韶、牛栏山这样尚未形成大军团的劲旅，怎肯拱手相让，北伐之战惨烈可以预见。皖酒应参与进去，分一块蛋糕，为自己的长期发展注入源源不断的养料。北方不占，皖酒不会有可持续发展的动力， 辽吉黑市场在北方市场中有着同等重要的地位。攻克这个市场应以高档酒为主。北上战略对付集团性的竞争对手的原则是挡川绕鲁迫苏。逼迫苏酒的势力停滞于本地市场，遏止川酒东进的冲击波，不与鲁酒正面交锋，绕过山东半岛穿越黄河，直抵京津地区。
四面出击是兵家大忌，但不能攻其一点不顾其余。这里面有两种情况：其一，皖酒有一流二流之分；其二，每个酒类企业均有中高低档酒之分。对京津市场、东北市场和闽台市场的远征中，低档酒缺乏竞争力也承受不了运费之重。二流品牌较一流品牌竞争力也相对较弱。远征的重负自然要由强势品牌的高中档酒承担。而本地市场的维护和周边市场的推进，应由一流品牌的中低档和二流品牌高中低档酒来担纲。这并不意味一流品牌高档酒要完全退出本地市场，不可能也没有必要。一者 ，不甘心让位于最直接的对手，尽管是合作者；二者，外地品牌会乘虚而入。退出的名优高档酒是市场饱和无效的部分，是自己生产能力过剩多余的部分。二流品牌酒也可以担负中途不太远市场的开拓重任，联合开拓。其中，远途目标市场效果会更佳。还有人会担心，皖酒兵力散会招致本地经销商的“引狼入室”，这也不必过于担忧，一者门前扫雪战略已有针对，再者，本地市场经营成熟，外地酒掀不了多大浪花，问题是要守好自己的门户。东南市场是皖酒锅里的肉，北方市场则是挂在墙上的肉，得陇望蜀还没达到这一步吧。分兵战略实质是整合营销的一部分。协调好利益关系，达成战略共识，分步实施，精心策划，皖酒三分天下有其一是大有希望的上一页 [1] [2] [3]
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