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class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">☆☆☆ 在白酒的品牌塑造中，我们的企业很习惯于运用广告、运用渠道、运用促销来建立知名度。而当品牌的知名度如日中天的时候，白酒品牌的美誉度却没有得到充分的体现。原因何在呢？原因是白酒的品牌价值一直被白酒企业所忽略！每一个成功的品牌，都具有伟大的人格力量，都具有强大的价值承诺。我们通过案例来进行分析。
案例：德国沃尔斯坦啤酒的价值承诺
德国沃尔斯坦啤酒的价值战略是：优质、优质、优质。如此简单的价值战略是怎样表现出来，并向消费者传播呢？我们来看看该啤酒鼓吹的“优质”世界。
在广告中，他们着力营造一个色彩、图画、声音和风格的整体统一。
·色彩世界——高贵的黑色背景，古典舞台的灯光艺术；
·图画世界——产品作为明星出现在舞台上，骄傲地放弃吸引部分注意力的布景；
·声音世界——喜气洋洋，古典韵味，精挑细选，声音深厚，语言规范、大气；
·风格世界——艺术家的风采，生活品位的精华；
这样的价值承诺通过广告来表现，在正常情况下是属于宣传传播的创意，而只有一部分是从属于战略层面之下的。但是，当“优质”通过这样的表现工具传播出来后，消费者对优质有了感性的理解。色彩、图画、声音和风格不仅仅引导了消费者的感官，更是把品牌质量潜在的优势准确无误地传播给消费者，从而为品牌价值的承诺获得更多的力量。
这样优质的价值承诺对沃尔斯坦啤酒带来这样的收获呢？明显的证据是：该啤酒在1988年起在德国市场独占鳌头，与10家可替代的啤酒在竞争中遥遥领先。
白酒在强调“优质“的价值承诺方面又是如何运作的呢？我们看到很多企业在不断强调生产场地的生态，环保，强调无污染；强调白酒的水质优良，原料精细；强调白酒的生产工艺和发酵过程；强调自己的窖池是几十年、几百年老窖——这些白酒必须具备的生产条件能否支撑起“优质”的价值承诺呢？答案是否定的。在几乎所有的白酒品牌都将这些自然条件作为卖点进行诉求的时候，在消费者无法从雷同的诉求中获得利益的时候，“优质”的价值承诺变得十分苍白。不是说原产地优越的自然条件、天然的泉水、独特的原料以及传统的酿造方法不能作为品质诉求的素材，我们探讨的是如何引导，如何更加真实、令人信服地传达一个的价值承诺。比如天然，比如优质，比如陈酿等等。
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 网友评论：白酒品牌价值塑造一－－引导唯一的价值承诺（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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