在青岛中低档市场以东北的山妹和池之王为主，山妹去年在青岛的销售额高达1000多万元，张裕和威龙的甜酒受到很大冲击，市场越来越小。对此该市的孙伟滨经理认为：“造成东北酒主导青岛中低档市场的原因是，人们已接受了山葡萄酒的口味，山妹、池之王在青岛的知名度很高。都说山葡萄酒价格低，可山妹卖得却并不便宜，山妹系列中销得最好的桶装酒在超市卖20多元。因为消费者钟情于山葡萄酒，所以在价格上做出让步，而每瓶价格在10元以下的地产品牌青岛和玛丽却遭遇冷落。”

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由争夺战转向稳固战

山葡萄酒在东三省占稳脚跟后，近几年迅速向全国市场扩张，特别是2000年、2001年两年间山葡萄酒成绩裴然，其产品基本铺遍全国，所以进入2002年山葡萄酒正由市场争夺战转为市场稳固战。如在新疆乌鲁木齐的中低档市场山葡萄酒虽然品牌有所减少，但涌现出通化、长白山、佐佳、九泰等名牌，较以前更具竞争力。如九泰1000ml的野生原汁批发价8元/瓶，去年销了100多万元，长白山的价位与九泰相当，在节前的十几天里，每天有1000多件的销量。问及经营九泰和长白山的商家为何能取得如此佳绩，他们认为：一方面是这些都是名牌，质量有保证，人们买着放心。另一方面是厂家“够意思”支持力度大，返点高，利润很丰厚，且两位商家都说爱和东北人做生意，他们虽然有时表现得有些粗鲁，但很讲义气。也许正是由于“意气”的力量使山葡萄酒在乌鲁木齐市场取得了空前成功，在新疆曾火爆一时的桑椹贡酒节节败退，市场越来越小，而威龙在东北酒的冲击下已淡出乌鲁木齐。

但山葡萄酒粗放式的运作方式也带来一些负面影响，主要是假酒横行毁掉了一部分市场，这一点在内蒙古和陕西的部分地区表现得最为突出。如在呼和浩特现在很少有人敢卖山葡萄酒，原因是以前进入呼市的山葡萄酒质量太差，老百姓喝怕了。据了解2000年进入呼市的山葡萄酒品牌不下七八十个，这些品牌包装相似，都走低价之路，多是“三精一水”。于是到今年初曾在内蒙古火爆一时的山葡萄酒彻底失去了往日风光，连通化、佐佳这样的名牌都难以为继，但这为

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