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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 红都伟哥酒有卖点但需细盘算
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 红都伟哥酒将营销推广与影视产业相结合是一种恰到好处的明智之举。那些影星名人正是其目标消费者的最佳代表，而他们的影迷和追星一族则是承接西方酒文化的最好载体。但是这里面一定要注意的问题是“品位”。既然这种酒代表着一种品位，它与之结合的影视作品也必须具有相当的品位。既要格调高雅，情感细腻，又要有一定的深度与内涵，就像陈年佳酿，让人饮之难忘，回味绵长。切忌那些内容庸俗，情节无章，粗制滥造的作品。而片中人物由于具有了品牌代言人一般的影响效果，也需要精心选择，要形象健康，有一定的风度气质。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 大凡消费品的营销，都要先找一个根据地。作为根基的市场应该是消费者具有饮酒习惯，但很容易接受西方酒文化，又有较强消费能力的区域。纵观中国，从北到南，以好酒的城市不在少数，有以哈尔滨为代表的东三省省会城市，河南、山东、四川、贵州、湖南也都是酒消费的大城市，红都伟哥酒应该能打入这些市场，占有一席之地。但这些城市主要消费的是白酒，有些地方由于居民平均收入消费力不够高，红都伟哥酒只能进入高档消费场所，为少数人所享用；有些地区又是中华白酒文化的发祥地，盛产传统名酒，无论在消费者的认知度还是地方扶持上都会有所倚重，反而会遇到一些难度。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 笔者以为，红都伟哥酒的根基市场应该在广东珠三角地区。由于这里临近港澳，更多地接触到西方文化，也没有哪一种传统名酒一家独大，而且人均收入水平和高档产品消费能力都强于内地其他地区，最重要的是，这里消费娱乐场所众多，夜生活丰富，正是红都伟哥酒这类卖品位的饮品进行情感营销的绝佳场所。与内地的企业主相比，广东的老板们更喜欢追求时尚与消费品位，喜欢接受新鲜事物，只要品牌塑造与营销活动做得好，相信他们会成为比较忠实的消费者。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 红都伟哥酒的确是一种更适合在酒吧中消费的酒类产品。但是，从制酒业向酒吧这个服务与销售终端延伸却未必是件容易事。我理解厂家的心思，像北京、上海这样的大城市，品牌繁多，消费层次也参差不齐，一个新的酒品牌想打入酒吧不容易，但由于具有相当大量的消费群体，开酒吧却往往容易成功，上下游垂直链接既节约成本，又可推广品牌，的确有可取之处。可是别忘了，做酒和开酒吧完全是两个行当，俗话说隔行如隔山，除了能得到酒品的低价供应之外，作为服务业，开酒吧需要做的还有找到有类似服务业经验的人士管理经营，精确选址，树立酒吧统一独特风格，培训店员等一系列事，对于没有太多这方面经验的红都酒业来说，这不是件易事。而且，全国市场发展很不平衡，连锁经营如果对各地市场不够了解，很容易一损俱损。我们看到，现在社会分工越来越细，各行各业的专业化程度也越来越强，贸然涉足下游行业未必是最好的选择，因此，还请厂家深入调研三思后行。何靖天业界观点“海、陆、空”整合营销我认为企业品牌在形成过程中，红都有不可逾越的优势。首先，邓建国及巨人的搞笑合作，造就消费群体的潜在形成；其次，有效的市场控制能力和代理体制的准确定位，形成渠道的内壁；再者，浩瀚文化，阐示人生魅力，沟通无极限是成功人士的烦恼所在，针对上述3点考虑采用“海、陆、空”联合作战的形式，来领略赤壁风采，未尝不是一种和谐的商业策划：海军———文化品牌，陆军———渠道建立，空军———以邓建国为首的明星阵容。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 我个人观点：空军先行进行点式排列广告，对欲开发区域进行强有力的广告宣传，渲染“红都·伟哥酒”的内在及文化底蕴。而营销手段不妨打个组合战，积极打有准备的战役，摧毁几个全国性的酒类贸易洽谈会，争取订单。陆军的行动准则一般跟着空军的地域路径，汲取市场份额，有目的搜集情报，不断调整局部利益得失，进行市场分析，为随后的地域开拓市场储备经验。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ “海、陆、空”三军配合进攻，迅速建立区域独家代理或许是重要营销成因之一，而空军成功的渲染程度和方法应三思踱行。我认为：以华北、西北、华中、华南、华东为地域界限，采取季度式空军轰炸，再着点于区域中重要的城市，逐层向外辐射，使产品快速进入市场，回拢投资是重中之重。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 从“红都·伟哥酒”期盼的赤壁之战，主要集中营销三军的组合，快速收回资金，应该可以达到预期[1] [2] [3] 下一页
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 网友评论：红都：打功能牌还是走品牌路（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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