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国外，喝葡萄酒就像喝啤酒一样便宜。
新势力率先降价促销，合资洋品牌走下云端
葡萄酒逼近价格战
最近，种种市场迹象表明，葡萄酒降价走入平民百姓家的趋势越来越明确。
市场竞争不断升级
降价的第一个契机来源于竞争的加剧。
尽管中国市场８０％以上是被以三大老牌产品——长城、张裕和王朝为主的国有品牌红酒所占，但是市场新生力量的出现，使竞争全面加剧，出现价格下调的趋势。
据最新的数据表明，到２００２年，国内的葡萄酒企业已经有６００多家了，而且其中众多是新来者。尤其是在２００２年，古井贡、贵州茅台、青岛啤酒等数家白酒和啤酒领域的顶级企业已经进军葡萄酒业，这些“新军”实力雄厚，为热火朝天的葡萄酒市场竞争更添一把火。
同时，中国葡萄酒一方面保持了快速增长的趋势，另一方面其巨大的发展潜力也将会吸引更多的其他行业加入竞争。有数据为证：２００２年１—１０月，全国葡萄酒总产量比去年同期增长５·３８％，实现税金６·２亿元，比２００１年同期增长１２·７８％，净利润５·２亿元，比去年同期增长３·８％。专家预测，到２００６年，亚洲特别是中国将成为全球葡萄酒消费增长最快的地方。而且，目前世界年人均葡萄酒消费量已达７·５升，而中国只有０·５升。由此可见，中国市场发展空间还很大，新力量的进一步诞生不可避免。
新势力率先降价
竞争加剧的必然结果就是降价。任何一个行业竞争到了一定程度，价格便成为常规利器。葡萄酒价格下调的可能性，第二个原因就是来自于新势力的率先降价。
新力量的降价，可能带来的市场影响有两种——一是市场份额的重新洗牌；二是整体产品价格的下降。业内认为，按照目前的情况，后一种可能性更大。
因为，新品的低价入市是扩大市场最有利的一招。而且这些新军大部分是有强大资本支撑的——如在２００３年中央电视台广告招标会上，业内新贵新天集团投入４２９０万元，远远超过了老牌巨头张裕投入的２８９０万；而印象酒业更是豪爽地甩出８２５０万元夺得头标——由此，新品牌不缺资金，只缺少市场。为了市场份额，他们必然降低利润空间，走低价路线。
已占据了市场份额８０％以上的原有势力，他们也必然不放松对市场的扩张。事实的确如此——中粮集团在对其旗下“长城品牌”进行整合后，放言出来将加大对葡萄酒业的投入；而张裕、王朝必然也表示加大投入。这样一来，最终的结果就是，为了市场份额，部分大品牌也跟着新势力的降价而降价。
洋葡萄酒兵临城下
据有关专家分析，之所以目前国产葡萄酒能占主导市场，主要原因就是我国进口葡萄酒关税水平仍维持在较高水平，２００２年为６５％，影响了洋葡萄酒的价格竞争力。
但根据中国加入世贸的有关约定，到２００４年，葡萄酒的关税将由原先的６５％降为１４％左右。换而言之，洋葡萄酒在２００４年之后进入中国就具有价格优势。而且按照他们在国际市场采取低价的一贯策略，届时，很有可能在中国也走低价路线。
此前，大批洋葡萄酒品牌已经浩浩荡荡地来到中国，业内预测，合资和外资兼并在２００３年将十分普遍，国外企业将大举进军中国市场。外企为了培养市场，仍以低价为上策。在国外，喝葡萄酒就像喝啤酒一样便宜，如普通干酒在美国的价格约合人民币２５元，在中国为２５—４０元；中档干酒在美国的价格约合人民２５—５８元，在中国的价格是４０—１００元。为了培养中国消费市场，低价也将是必然之路。
■ 观察
以技术重建秩序
２００３年，一系列有关葡萄酒业的规范化运动将纵深展开——如《中国葡萄酒酿酒技术规范》实施，结束了一场已打了６、７年的半汁葡萄酒内战；另外，新的葡萄酒国家标准也将出台；同时出台的还将有《葡萄酒质量等级管理办法》——这一系列的法规尽管迟来了一步，但也必将使葡萄酒逐步走向规范。一般来说，市场的规范是与市场的成熟同步的。也就是说，规范的市场也必将带来成熟的市场。
按照经济学原理，如果市场真的成熟了，那么我们部分国产葡萄酒的价格就应该下调。原因有三个：
首先，我们先丢开半汁葡萄酒及“洋垃圾”事件不论，但我们不得不承认的一个事实就是，国内葡萄酒与优质洋葡萄酒之间的质量还有一定差距。国产品牌除了几个大品牌外，其他的则不能同档而论——即使价格是处于同一档次的质量也有别。当然，这并不意味着国产葡萄酒与洋葡萄酒同台时，国产葡萄酒必然是处于较低价位的，国产酒通过技术努力，价格同样可以高过进口酒。
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