☆☆☆☆ 笔者为完成《企业领先者战略》艺术的案例收集，近日专程前往全国白酒生产三大省份之一的安徽，深入市场针对其生产，经营持续滑坡的严峻形势进行调研，结果令人堪忧。

☆☆☆ 一、大打内战，恶性竞争是安徽酒市场的最突出的现状：

☆☆ 今日之徽酒老的品牌主要有：“古井贡”、“明光”、“口子”、“金种子”、“双轮池”、“沙河王”等六 大系列。后起的品牌主要有：“迎驾”、“皖酒”、“高炉家”、“文王”、“板桥”、“大明帝王”、“中华玉泉”、'碧缘春”等。笔者在合肥的终端市场了解到，老的品牌“古井贡”、“明光”、“金种子”、“沙河王”、“双轮池“已 基本被后起的“迎驾”、“文王”、“皖酒”、和“高炉家”挤出省会。只有“口子”酒业新近推出的一款“天方地园”试图于这些新贵们决于雌雄，还在死拚、死守艰难抗争。滁州、蚌埠、书城、芜湖等城市的情况也大致相同。在硝烟弥漫的徽酒市场，这些省会企业采取的竞争手段竟惊人的一致。那就是：不断推出新品，更换包装，千人一面的“送礼”手法、送打火机、假冒派克笔、廉价化妆品，最后直到送“美金”，价格战、模仿战以及贿赂营销，在狭小的省内市场激烈争夺，互为头号敌人，如此而已，乐此不疲。严重缺乏现代营销理念，以至造成徽酒营销模式的格式化。高广告、高推销、高价格、高返利、低品质，这种自掘坟墓式的恶性竞争是以损害消费者的利益作为争夺市场的手段，其结果必害人害己。

笔者认为，整顿和规范徽酒市场经济秩序，规范行业竞争行为，净化白酒市场环境，已迫在眉睫，否则安徽白酒业的衰退局面不可避免将进一步加剧。

☆☆ 二、停止内战，走向全国是徽酒生存的唯一出路☆☆

☆徽酒企业分土而治，各自为阵，没有形成以资本为纽带的龙头企业和企业集团，没有形成以资本合力和整体竞争优势、导致相互残杀，拚抢省内市场，而到省外与诸多列强抢市场，难度大，风险高，资金投入大，有优势单个企业明显感到力不从心，这就是目前徽酒生存与发展存在的最大的障碍因素。

☆☆ 市场经济公平而又残酷，笔者此次调研已明显感到了会就在市场经济条件下的无奈，面对川酒新贵“金六福”掌门人吴向东声称：“我们力争今年做到安徽白酒的前三名，

[1] [2] 下一页