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☆☆ 酒和烟草一样是国家的利税大户，但烟草的百害无一利的弊端让各个国家都开始忍痛割爱，从产量、消费人群、场所、广告……诸多方面加以束缚。作为嗜好性食品的酒呢？酒企的日子好过吗？
目前，我国白酒生产企业约4万余家，黄酒在1000家左右，葡萄酒厂家300多，啤酒为650几家。
我国酒类（白酒）知名企业：
贵州：茅台、习酒、贵州醇等；四川：五粮液、剑南春、泸州老窖等；山东：秦池、孔府家、搬倒井等；安徽：古井贡、口子酒等；河南：赊店老酒、张弓、宋河等；江苏：洋河、双沟等；湖北：园林青、白云边、枝江……
一时间中华大地上名酒林立，酒气冲天。贵酒重组、川酒北上、鲁酒兴起、皖酒崛起、豫酒冲击、苏酒振兴、鄂酒飘香……中国酒类产量达顶峰期时，白酒的产量为800万吨，而中国酒类的消费量 一年只有400万吨左右。市场的蛋糕只有这么大，加之国家对白酒行业的一再加税，外资外企的大范围的进入，很多企业再市场竞争中倒下了。
中国酒类市场状况分析：
白酒市场在经历了包装大战、广告大战、促销大战、品牌大战之后又陷入了新的迷茫之中。无奈的广告投入，完全凭借广告来拉动；有限的市场导致，无情的自相残杀；与客户的纯利益关系，“糊涂的利润”糊弄了商家也糊弄了自己；整个市场只抓大户，没有有效的营销管理；没有终端体系，只注重通路不注重对商家的服务。粗泛的经营让白酒市场只有硝烟看不到希望。
从渠道上来看，众多的厂家还是依靠现有的渠道通过层级批发，进行自然销售；一些有实力的企业则采用人海战术将竞争的触角 直接延伸到 市场的终端，利用广告、促销等手段，用金钱来维持市场；还有一些通过特许经营，出售品牌来获得利润。
从销售人员来看，拥有客户源的区域经理是香饽饽，一群让厂家爱不得恨不得又不可或缺的人，管理的好坏直接影响企业的效益；在销售中同样当担重要环节的另一部分人群——销售商，这群人多是从店面经营起家，缺少市场开拓能力，一般从事大众化低价位产品的销售。少有的具有资金实力，有网络，具备市场开拓能力的代理商就成了抢手货，厂家在这些人的争取上可以说到了不遗余力的地步，从送产品到高档家电，到汽车……几十上百万的商品房也成了馈赠品，更有甚者干脆就成了经销商的附庸，你要什么我就生产什么，完全放弃了市场，让经销商控制。
在这样的状况下，产销大比例的失调，渠道严重的拥堵，让大量的白酒积压在仓库，使自己烂醉如泥。
市场真的就没有了机会，众多的生产企业就只有在自己生产的酒中醉死过去么？为什么产品没有销路？渠道老是堵塞？为什么销量总上不去？投入无限的提升产品仍不受消费者青睐？很多的问什么，让我们先从这里找一下答案。
步骤：1、以细分产品开通渠道；
☆☆☆☆☆ 2、用主导产品建立网络；
☆☆☆☆☆ 3、借渠道挤占市场份额；
☆☆☆☆☆ 4、将网络变成营销资源；
☆☆☆☆☆ 5、结合资源树立品牌；
☆☆☆☆☆ 6、利用品牌完善网络；
7、维护网络保证销量。
我们不得承认，这实在是一个理想化的策略，理想化得尽乎完美。商场如战场，从起点到阶段性目标不知道有多少沟壑，无法预料的突变！计划是简单的，重要的是实施，是过程的监控。
☆☆☆☆ 以细分市场开通渠道：
☆☆☆ 以"吉祥""如意"作为应季产品，强化礼品概念，利用节日送礼习俗进入市场，并以此得到一定的市场份额。
竞争激烈的酒业市场，特别是元旦春节酒类销售的旺季，各酒类生产企业更是不遗余力的加大投入，利用促销、奖励、折扣、广告……一系列的方法，可以说是无不穷其极。在这样的时候进入市场所面队的挑战可想而知。避开正面交锋，就等于放弃了在元旦、春节这个大蛋糕上分一杯羹的可能。目前，市场上还没有一家专门生产中低档的礼品酒，这就是市场留给我们的奶酪！
利用酒名，包装，促销品，合理的宣传强化礼品概念，把产品借春节送礼的习俗切入市场，当是明智之举。针对礼品消费的市场定位，赋予它深厚的礼品文化内涵，让礼送双方都得到产品附加的温馨，把“吉祥”、“如意”带回家。
用主导产品建立网络：靠挖掘产品内涵，利用附加的文化气息来获得的市场份额是不牢靠的。一个企业要在市 场竞争中立于不败之地，必须有他的拳头产品，有他的特色产品。产品要有一个诉求作为卖点。
绿酒系列——新的概念酒，用中档和抵挡产品作为排头兵与应季产品互补建立网络。
☆☆ 在招商和网络的建立中我们的争取对象最关心的是--这个产品是否赚钱，这个产品能否带来持续的收入。我们将应季性很强的"吉祥""如意"和绿酒系列三个价格层次的产品"田园绿""家园绿"、"金草液"同时推出就是基于这个方面的考虑。
☆☆ 首先"吉祥""如意"这两个应季产品针对节日礼品市场比较容易产生量的销售，能给我们的[1] [2] 下一页
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 网友评论：酒企莫非只醉自己（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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