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一：行业特点及布局依据

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（1）集中度很高。行业卖方集中度已经大于50%，规模经济显著，产品差异大，而有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场结构。本行业显然初步进入这一阶段，尽管有新天、印象等新军的挑战，三大寡头的垄断地位已经基本奠定。集中的程度远远大于白酒、啤酒行业。

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（2）同质性特强。葡萄酒在产地、原料、营销策略上同质性不次于白酒，而在包装上更强于白酒。“三精一水”、“酒庄酒”、“解百纳之争”充分说明葡萄酒低层次竞争的根源在于同质性强。有的人嘲笑白酒，说“三精一水”的葡萄酒也比白酒有营养，实在是百步笑五十步。

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（3）地域性突出。法国的波尔多、勃艮第、罗讷河谷、阿尔萨斯、普罗旺斯、卢瓦河谷、隆格多克鲁西雍产区以及美国的加利福尼亚产区为中国葡萄酒基地格局的建设作出了典范性的引导。中国葡萄酒主要集中在几块不大的产区。地域性似乎是葡萄酒品牌最大的差异化，但另一方面，各大产区内异乎寻常的品牌大密度又异乎寻常地同质化了葡萄酒品牌。只是，片区差异大，区内同性更强。正因为地域性强，超度过烈的竞争才导致葡萄酒市场迅速向强势品牌集中。

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（4）文化色彩复杂。葡萄酒文化是一个很尴尬的文化。“葡萄美酒夜光杯”古老得堪称洋酒鼻祖，但却要从头到尾来学小徒弟。不仅如此，葡萄酒的市场土壤——消费文化也只是开放、发达地区复兴得快些，当然，洋味十足，是洋性化的消费拉动品牌成长而非中国葡萄酒文化拉动消费。所以，塑造中国化的葡萄酒文化才能有竞争

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