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☆这时，企业发现火爆的销售突然中止，全国各地的经销商约好了似的同时减少订货，甚至完全停止进货。应收帐款回收开始遇到困难，仓库里各项存货开始积压。急剧扩大了的生产能力一夜之间失去了用武之地。要实现四亿元年度销售计划，两个月前还显得那么轻松，今天却突然显得那么遥远和虚幻。。。
☆面对呆滞的市场，完成销售计划的压力，企业最简单的出路就是增加赊销比例，进一步加大对经销商的奖励力度。把没了销路的商品继续推向渠道。销售压力也可能导致企业不同地区、部门、实体与销售人员之间互相压价竞争，多头出货，进一步冲击产品的市场价格结构。可就这样，实现的销售收入也与四亿的目标相去甚远。至于应收帐款什么时候能收回来，也只有留给后来人想办法了。
☆一年忙下来，企业运走的是商品，留下的是上亿元的新增应收帐款、上亿的各项存货，数亿元的固定资产和在建工程，以及几千名曾经辛勤奉献，如今开工不足的员工。资金困难同时来自各个方面，流动资金周转不灵，基建项目出现缺口，投资的其它行业欲进不能，欲罢不忍。更严重的是，企业已无力再支付大笔的广告投入。拉动产品终端消费的基本动力也就此消失。
☆后面的故事就不细讲了。也许若干年后渠道存货自然消化，在新开发的某个产品上又找到了新增长点；也许若干年后我们已经彻底淡忘了从前那些曾经轰动一时的品牌和故事。。。
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 网友评论：白酒现象剖析：三年喝倒一个牌子，五年整跨一个厂子（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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