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☆☆ 江西地处华南腹地，东接福建，南邻广东，葡萄酒市场受这两个省份的影响比较大。广东是长城的领地，张裕在福建称雄，两大葡萄酒本应在江西葡萄酒市场一较高下，但调查的结果却显示：两大葡萄酒在江西市场相安无事，并没有大动作。威龙、新天、云南红、雪兰山、西夏王、香格里拉青稞酒等品牌虽各有攻守，但消费者反应不大，给人的感觉是葡萄酒市场波澜不兴。唯一不和谐的因素就是在江西省东部及南昌的市场上出现 的假冒伪劣的葡萄酒，一定程度上影响了整个江西市场的葡萄酒销售。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 张、长、王：不变的主题
☆☆☆ 张裕、长城、王朝作为葡萄酒行业的三大巨头，其产品的知名度和美誉度极高，也比较容易为消费者所认同，可以说是各地葡萄酒市场上不变的主题。
☆☆☆ 张裕在江西省北部和东部所占的市场份额要略高一些。在鹰潭、上饶，张裕干红（750ml/瓶）的售价为30元，天然红（10度、1000毫升）能卖到8—9元。在南昌、九江，干红一般要高出东部将近五毛钱。非典之前，张裕曾在南昌做过一个专场，吸引了很多的代理商和新闻媒体。另外，张裕还在酒店派驻促销小姐，引导消费者购买。每个瓶塞返还5元，大酒店甚至可以达到10元。
☆☆☆ 长城的主要根据地在南部和西部。赣州的刘经理说：“长城占领了赣州葡萄酒市场的30%，其中华夏长城占到16%左右。”在江西的吉安，华夏长城干红的售价在26—27元，比张裕干红低了3—4元。长城的走货渠道主要在酒店和高中档的超市，春节过后就没有什么促销活动，基本上是依靠知名度自然走货。而在江西的会昌，由于买断品牌的原因，市场上有多种长城品牌的葡萄酒，其中嘉裕长城干红的销量甚至有超出中粮长城的势头。
☆☆☆ 王朝在去年的江西市场销量较好，但今年却表现一般，萍乡的朱经理告诉笔者：“王朝虽然给人一种高贵、典雅的感觉，但是价位偏高，比同档的张裕和长城每瓶高出5—8元。”另外，在鹰潭、吉安、会昌、抚州等地，许多超市都看不到王朝。高安的杨经理称，在高安根本就没有商家经销王朝。另外，在南昌市场上，王朝的葡萄酒的种类也要少一些。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 二类品牌：互有攻守
☆☆☆ 在江西市场上还存在着很多的葡萄酒品牌：威龙、新天、云南红、西夏王、雪兰山、香格里拉青稞酒等。他们的销售主要通过商超、批发和酒店。
☆☆☆ 云南红这支葡萄酒业的新军凭借其无所不在的广告宣传和大力度的促销在江西市场上抢得一席之地。在南昌买店，派驻促销小姐，使云南红的影响日见扩大。在大中超市、酒店铺货使云南红几乎无孔不入。
雪兰山在江西市场所占的份额还不太大，但是，随着其铺货的开展，雪兰山中低档酒在江西省的地级市有了很好的销量。据江西会昌雪兰山的代理商刘先生介绍，雪兰山在江西的一些地级市乡镇的铺货已经基本完成，下一步就是主攻江西的各大城市，加大广告力度，增加对大城市的酒店、商超等各终端的控制力度，以此来带动雪兰山葡萄酒的销售。
☆☆☆ 威龙盘踞江西市场多年，有很高的知名度，依靠自然走货，仍然占有一定的市场份额。而新天挟东扩、南下之威，在江西市场加大宣传力度，但是效果还没有显现。
☆☆☆ 香格里拉青稞酒，其庞大的宣传攻势突出该酒的地域文化和神秘色彩，很大程度上吸引了消费者的注意力，加深了消费者对香格里拉青稞酒的了解。该酒的批发价为50元，市场价格在70元左右，给了代理商较大的利润空间，代理商的积极性很高。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 低端市场：亟待规范
☆☆☆ 在江西省东部地区，新闻媒体曝光了一些不法商贩用牛血、色素加酒精调水“生产”的葡萄酒，用木桶贮运，然后灌瓶假冒其它葡萄酒品牌销售。消息一出，广大消费者一片哗然。因为发生在江西东部地区，给鹰潭、上饶等地葡萄酒市场造成很恶劣的影响。
☆☆☆ 江西的葡萄酒的低端市场是通化、烟台葡萄酒的天下。高安的通化干红市场价在7~8元，因为价位合理，质量、口感不错，深受农村经销商和消费者的喜爱。但据笔者了解，市场上有一部分野山葡萄酒以超低价位销售，一瓶750毫升，浓度为50%的山葡萄酒仅售1.5元。鹰潭的刘经理认为这种酒肯定是假冒伪劣产品，市场上一瓶750毫升、葡萄汁浓度为50%的山葡萄酒成本至少2.7元，（其中瓶0.6元，塑料帽及瓶塞0.1元，商标0.1元，包装箱0.3元，葡萄汁1.5元，再加上人工费0.1元。）售价1.5元岂不是每瓶赔上1.2元。由于一些低档葡萄酒销售走农村市场，部分不法商贩抓住这个时机，推出自己的产品，以假充真，以次充好，使低端葡萄酒市场假冒伪劣盛行。可以说，江西乡镇的葡萄酒市场亟待规范。
☆☆☆ 调查总结：江西的葡萄酒市场东部和北部张裕较好，而西部和南部长城称王，王朝境况不佳。威龙、新[1] [2] 下一页
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