创新是营销力提升的动力之源

江泽民同志讲：创新是一个民族的灵魂，是一个国家发展的不竭动力。同样创新也是金星集团营销力不断提升的动力之源，具体地讲就是金星集团在营销工作中的观念创新、机制创新、营销战略创新、营销网络创新、品牌创新、客户关系创新、管理创新等等。

观念创新就是金星集团不断根据市场外部环境的变化不断创新，使自身始终保持超前的营销理念。如我们在河南同行业内较早以导入以顾客为中心、品牌营销、服务营销、关系营销、概念营销等先进的营销理念，总是抢先一步占领市场先机；机制创新就是我们在管理机制上成立自负盈亏、独立核算的营销总公司，不但要实现市场份额的最大化，还要实现市场利润的最大化，坚持走质量效益型营销之路；在人用人机制上我们实行岗位竞聘制度，后进经理随时会被淘汰，优秀业务员随时会成为经理，每个人的自我激励、自我发展意识都非常强，每个人的积极性和主动性发挥到了极致；营销战略创新就是我们在市场发展战略的几个转变，即从低档酒市场向中高档酒市场转变、从价格竞争向品牌竞争转变、从农村市场向城市市场转变，从区域市场向全国市场转变；营销网络创新就是一方面实现客户网络的扁平化，对重点一批积极培养，转变其观念，增长其利润，增强其实力，使一些素质较高、实力较强的一批经销商实现了公司化经营，同时增加一批二批数量，减少三批数量，通过思想教育和实际支持，鼓励一批和二批直接面对终端市场，积极开展终端营销，加强终端控制力；另一方面实现营销网络模式的多元化，在加强客户营销网络管理的同时，我们积极加强直销营销网络的发展，尤其是我们今年在各大中城市市场建立办事处大力发展直销业务以来，取得了非常明显的效果；品牌创新就是我们加快品牌整合步伐，一方面加强产品整合，淘汰进入衰退期的产品，加强钓鱼台台国宴系列、中国名牌系列、小麦啤、苦瓜啤特色系列这些主导产品的推广；另一方面加强品牌整合传播，加强媒体广告、户外广告投放的同时，加强了终端POP广告投放，同时强调品牌形象的同一化，突出品牌的显明个性、丰富内涵，全力塑造品牌的良好形象；客户关系创新就是积极建设双赢的战略伙伴关系，强调与客户共成长，加强相互沟通，提高服务质量，加强业务培训，加强市场开发和配送支持，加强过程管理确保客户利润，增强了客户信心，提高了客户素质，巩固和发展了客户关系。这是金星集团营销制胜的法宝，这也是集体智慧的结晶，是我们博采众长，持续改进，不断积累起来的宝贵财富。营销是一门科学，不尊重市场、不尊重实际的营销策略必然失败，同时营销又是一门艺术，只有学以致用，融会贯通，创新发展才能最大限度发挥营销的力量，才能达到营销的最高境界。

管理力是营销力提升的根本保障

上一页  [1] [2] [3] 下一页