纵观国内海尔、五粮液等企业在营销方面的成功，不但体现在超前的营销观念和思维，更体现在科学高效的营销管理。因为在信息高度发达的今天，企业之间营销观念的差异性越来越小，谁管理力越强，谁就做得最到位，基础工作做得越扎实，营销力才能更强劲，更持久。所以管理力是营销力提升的根本保障。金星集团在营销方面精细化管理使公司营销力的提升得到了根本保障。我们一方面是加强内部管理，严格审批程序，严格控制管理费用、营销费用支出实施内部挖潜；科学制订销售计划，并深入分解，使每个人都有目标、有压力、有动力；制订公开、公正的激励机制，多劳多得，少劳少得。另一方面是加强市场管理，加强客户管理，严格控制市场价格，严厉打击倒酒窜货行为，确保价格体系、网络体系和市场秩序的稳定，确保市场良性发展和客户利润的持续增长，增强客户开发市场的信心，提升客户对企业的忠诚度。

优秀的营销经理的营销力提升的坚强后盾

大海航行靠舵手，优秀的营销经理是营销力提升的坚强后盾，尤其是一把手。我认为做好一个营销老总必须具备三力，即：领导魄力、人格魅力、专业能力。营销老总如战场上运筹帷幄，决胜千里的三军统帅，领导魄力非常关键，要高瞻远瞩、英明果敢、雷厉风行。唯唯诺诺、优柔寡断、温文雅致的人是当不好营销老总的；一个领导能够得到下属真心而持久的拥护，不是靠权力的威严，而是靠人格的魅力。要胸怀宽广，能容一切不平事，要求贤若渴，用一切可用之人，要爱护部属，视之如兄弟子女，要品高德尚，时时处处都是人之楷模，要讲求诚信，不轻易许诺，一旦许诺千金不换；营销工作是一项专业性很强的工作，没有扎实的营销理论功底和实际工作经验，是很难胜任营销老总工作的，因为你是领路人、你是决策者，你要能最早地发现问题又要能提出最好的解决思路，你要最快要发现市场机会又要使出最好的实施方案，你不但是战略专家，又是战术专家，作为领导你是绝对的权威，作为业务员你宝刀不老，雄风不减当年。不纳百川无以成江海，不积累土无以成高丘，每个人的成长都要吸收别人的精华，都要积累自身的才华，只要不断学习，努力进取，再普通的营销人员也能够成为优秀的营销经理，优秀的营销经理来往往自于基层。不想当将军的士兵不是好士兵，当过士兵的将军肯定是好将军。

没有竞争就没有发展，迎接挑战，成就未来。大浪淘沙方见英雄本色！

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