|
|
|
吉林省虽然没有全国性知名白酒品牌，但本省的地产品牌生命力却比较旺盛，比如榆树系列、百年公主和洮南香等。近年来市场格局似乎正在发生着变化，一些知名度较高的品牌如泸州老窖、丰谷等依靠稳定的酒质和灵活多样的操作方式而取得了较好的战绩，外地酒市场比较乐观。吉林地产酒地位不保。
市场现状：强龙正在风行
吉林省的各个区域市场都盘踞着一到两个强势的地产品牌，一般价位较低，群众基础较好，市场地位比较牢固。比如在长春，高低两端市场均被地产酒所占领，榆树钱酒店进价在75－80元之间，一般能卖到160多元，近几年市场一直表现不错；洮南香依靠低价位策略现已成为长春市场上的“大路货”，其主流价位在10元以下；百年公主依靠较大的广告投入也在长春市场上小有作为。在通化，地产的大泉源依靠价位低、口感好而成为当地百姓酒桌上的主流品牌。延吉的白酒市场上则是几个本地的小品牌在各领风骚三两年，但总的看来，现在批价在20－40元之间的榆树系列相对比较看好。除此之外，四平、吉林市也都有一些市场基础较为牢固的地产酒，它们共同构成了一个坚强的壁垒，守护着自己的一方领地。
但是近两年，外地强势品牌如狂风般地大举进入使地产酒所筑起的壁垒渐渐裂开缝隙，地产酒已经难以承受住这股力量。特别是那些较有知名度的白酒品牌，他们依靠强大的广告攻势和销售队伍以及先进的营销理念风行在吉林省的各个角落市场，取得了较好的战绩。其中有几个表现较为突出的不能不提一下。
丰谷：势头正猛。丰谷虽然进入吉林省的时间不算太长，但其依靠较强的广告攻势、完善的网络服务和优良的酒质已在吉林省的各地市场遍地开花，尤其值得提出的是丰谷在松源、四平等地市场的表现很是喜人。在松源，丰谷无论是提及率还是购买率均位居前列，据商家反映，丰谷在松源销量好时一天能走四五百件。论增长势头当数四平，虽然近两年小糊涂仙在四平一直表现较佳，但丰谷的增长势头却最为猛烈，特别是在四平地区的各个县级市场，10元－20元之间的价位最好销。当地许多商家对丰谷的市场潜力表示乐观。四平的一位经销商说，丰谷能够在四平以较短的时间取得较大的成绩主要有以下几点原因：一是广告独特，引人注意。二是厂商的通力合作。三是该品牌较有影响力，消费者比较容易接受。此外，丰谷在延吉、长春等地的市场投入力度也比较大，据商家反映，丰谷在长春的各个郊县及农村市场表现较好，并正在向长春市场渗透。
泸州老窖：稳中有升。泸州老窖依靠较大的品牌影响力，优良的酒质和先进的营销方式之优势，经过商家的细致运作之后现已成为吉林省白酒市场上的一道亮丽的风景线，其市场态势稳中有升。尤其吉林市，泸州老窖的各个系列品种已占到了相当大的市场份额，特别是泸州老窖的头曲、二曲和红高粱，很受消费者喜欢。据当地商家介绍，泸州老窖所取得的成绩主要归功于以下几点原因：一是知名度较高，质量非常稳定，消费者比较喜欢接受，与其他的小品牌相比消费者购买起来比较放心；二是价位合理，比如泸州老窖的头曲、二曲和红高粱都是平常百姓可以接受的价格；三是将酒店和商超分开来做，避免了各系列品种在终端价格上发生冲突。
宁夏红：仍需努力。宁夏红带者一股红色的旋风也来到了吉林省，其铺天盖地的红色广告着实让人眼前一亮，但各地商家反映目前其表现还不是太突出。综合各地商家的分析，主要原因在于，吉林省本身就出产人参、鹿茸等，很多人拿这些进行泡酒喝，药理作用好而且自己又很放心，所以他们对外来的类似于养生保健的酒不是太认可。吉林市的一位经销商说，该酒如若在平常百姓家里还有人喝，但在酒店里喝这种酒的人少一些，而且在酒店里也有用人参等泡制的白酒，这样就给宁夏红进一步开发酒店终端带来了一定的阻力。长春的一位商家说，宁夏红的广告支持力度大，铺货面广，应该有一定的市场潜力，但要想占领一方市场，还需要将自己产品的卖点进一步明确，把自己酒的功能向消费者进一步讲明，这样可能会好一些。
此外，小糊涂仙依靠其独特的“糊涂文化”和先进的营销模式前两年在吉林省较为火暴，但近年来其市场表现已不如以前，各地商家反映其市场份额均有不同程度的减少。四平一位经销商说，小糊涂仙市场的下滑主要是由于当地流行酒的在作怪。另外，小糊涂仙在包装和广告上有待进一步创新，以提高该产品对消费者的吸引力。长春、延吉等地的多位经销商表示，小糊涂仙的酒质和营销方式比较不错，但是以后的市场保护力度还需要进一步加大。
市场预测：前景好但有难度
各商家对吉林省白酒市场的潜力比较看好，主要是由于吉林省的高温天气比较短，只有不到两个月的时间，所以白酒的淡季比较短。另外东北人喝酒比较豪爽，一般用的酒杯都较大，所以整体上消费量也很可观。但这块肥肉早已被众“狼”所盯住，无论是外地酒还是本地酒都将此地视为重中之重，特别是近年来外地酒中几个突出[1] [2] 下一页
|
|
 网友评论：吉林本地白酒遭遇外来者的入侵（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
