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☆☆ 新天酒业的新任总经理、出身于时装界的时尚大师金炜先生不经意间又玩了一把商业时尚。
☆☆☆ 本月初，中国葡萄酒行业出现今年最大的亮点———新天酒业再次发力，宣布将在全国各大城市展开一场为期两个月“体验风暴”活动。在此次体验风暴的总策划人金炜看来，继产品经济和服务经济后，体验经济的时代已经到来。据金炜介绍，此次活动中，新天将采取低价、试饮、赠送等手段鼓励消费者去“体验红酒”，去体验一种新的生活方式。除了这些，新天将通过各种方式为消费者营造出某种体验的氛围，让消费者去体验饮用葡萄酒的快乐和愉悦。
☆☆☆ 业内人士分析认为，在葡萄酒产品同质化日益严重、教条主义的葡萄酒文化难以引起消费者共鸣的今天，新天打出的这张体验牌，无疑是对整个行业的一种刺激，甚至有可能改变整个葡萄酒市场未来的营销方向。
☆☆☆ 如火如荼的“体验经济”
☆☆☆ 目前从美国到欧洲的整个发达社会经济，正以发达的服务经济为基础并紧跟“计算机信息”时代，在逐步甚至大规模开展体验经济。从其工业到农业、计算机业、因特网、旅游业、商业、服务业、餐饮业、娱乐业(影视、主题公园)等等各行业都在上演着体验或体验经济。
☆☆☆ 事实上，早在1970年，著名的经济学家托夫勒在《未来的冲击》一书中就用一整章论述了“服务业最终还是会超过制造业的，体验生产又会超过服务业”的观点。目前，关于体验，普遍被经济学界所认可的解释是：体验是企业以服务为舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动。
☆☆☆ 据金炜介绍，此次新天的红酒“体验风暴”只是新天“体验营销”的一部分，目的就是让尽可能多的消费者开始拥有享受葡萄酒的“初体验”，享受那种愉悦、快乐、健康的感受，从而扩大葡萄酒市场的容量，打破葡萄酒市场消费量不足的瓶颈。
☆☆☆ 借力破瓶颈
☆☆☆ 作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4———作为调味品的食用醋每年的消费量都超过了120万吨。包括号称整合后占40%市场份额的中粮和目前的龙头老大张裕在内的众厂商均承认：中国葡萄酒目前的根本问题在于如何扩大市场。然而，真正的行动者却只有新天。
☆☆☆ 事实上，为了普及葡萄酒消费，今年新天酒业推出了一系列措施：从年初的28元买一赠一到与海尔联手把葡萄酒送上街头，都是围绕着普及消费来展开。金炜认为，此次体验风暴，既是新天“普及风暴”的延续，又是新天“体验营销”的开始。随后，新天将围绕着“体验营销”掀起普及葡萄酒文化的热潮，据了解，2004年，新天将在全国20多个大城市中分别建立起以“体验”为主题的品酒俱乐部，作为自己的阵地。
☆☆☆ 葡萄酒呼唤营销新理念
☆☆☆ 作为前一个时代的代表，法国的葡萄酒正经受着前所未有的挑战，来自美国、澳大利亚等葡萄酒新世界国家的葡萄酒正全力向世界范围强势扩张。而新世界国家的武器之一，就是不断变化的营销手段———美国居然有酒商将葡萄酒摆在了看球的包厢内，这对法国等国的酒商而言，简直是不可思议。然而，就是在这种不可思议中，以美国为首的新世界葡萄酒国家在过去10年里悄无声息地抢占了以法国、意大利为首的旧世界国家市场份额的一半。
☆☆☆ 反观中国葡萄酒市场，问题其实更严重，很多酒商对营销的理解甚至还停留在促销层面上。金炜认为，中国的葡萄酒企业，已经面临着国内国外的双重竞争威胁。要想在这种环境中立于不败，就必须及时调整思路，接受最先进的营销理念。
☆☆☆ 金炜认为，从马洛斯的需求理论来看，人的最高需求是自我实现，而“体验营销”正是建立在以人为本的基础之上。所以，企业应该是围绕着消费者的体验来造酒、卖酒，来满足他们对不同体验的需求，并通过各种方式为他们营造出某种体验的氛围，而不是像以前一样，单凭口味卖酒、单凭价格卖酒。
☆☆☆ 作为体验经济的追捧者，金炜显然对自己的“体验营销”颇具信心。
☆☆☆ 新天新体验
☆☆☆ 中国酒类行业经过产品大战、广告大战、包装大战、礼品大战、价格大战之后，将迎来品牌体验营销时代。在品牌体验营销时代，有形产品变成了道具，无形的品牌变成了目标消费者所有体验的精神寄托，消费者体验的记忆就是品牌消费场所的印象。
☆☆☆ 今年11月新天葡萄酒宣称，继第一轮葡萄酒文化普及风暴后的新一轮风暴—[1] [2] 下一页
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