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☆☆ 在安徽，定价在５０～１００元的白酒原是皖系白酒品牌的天下，可是现在，贵州白酒麾军入皖，尤其是在合肥猛攻这一价格区，面对“贵酒”的突然杀到，皖系白酒品牌已到了非应对不可的时候了……☆
☆☆☆ “贵酒”入皖：战局开启！☆
☆☆☆ １１月，由上市公司天津天士力集团控股的贵州金士力酒业正式进军合肥中档白酒市场。其在合肥开始的“入市”活动也很吸引人：第一是请来眼下当红的中国营销“金鼎奖”得主华红兵，给合肥白酒经销商和酒店业主进行营销“洗脑”；第二是金士力酒业公司雄厚的实力背景，不仅有天士力集团斥资１．３６亿元在茅台镇打造的现代白酒生产基地，而且还有其在央视等进行的巨额广告投入形成的拉力推动；最令人心动的还有一套按照现代市场理念运作的营销培训。☆
☆☆☆ 据金士力酒业合肥公司总经理刘庆刚介绍，目前在安徽销售的“贵酒”一般定位在高档价位，如茅台、小糊涂仙等，价位普遍在１００元以上，而５０到１００元的价位则是“贵酒”在安徽市场的空白。现在金士力定价完全和皖系白酒品牌在价格诉求上一致，一般在商场、超市定价在６０元左右，而在酒店等售价在１００元上下，这和安徽的老明光、高炉家酒、口子窖、迎驾２００８等基本相同。据悉，该酒厂在合肥所召开的经销商动员大会当天就斩获丰厚。☆
☆☆☆ 不独金士力初到安徽就偷着乐。此前，“贵酒”的另外一家“一口干”酒业现在也尝到了安徽市场的“酒香”。其在今年３月份开始到安徽拓展，目前已在巢湖、滁州、六安等地市销售网络布局完成，每月回款数百万元，销售格局已对省城合肥形成合围之势，其定价每瓶也同样在５０到１００元之间。☆
☆☆☆ “贵酒”入皖：有备而来！☆
☆☆☆ “我们之所以到安徽来，是发现安徽这一价位白酒市场进攻很容易。”谈到为什么到安徽来发展，贵州“一口干”酒业安徽销售公司的总经理陈军分析，目前安徽白酒在高档市场上让位于川贵，而在低端市场上又几乎全是川鲁天下，唯一的中档白酒市场虽是皖系白酒天下，但恶性竞争频发，在几家皖系白酒厂家中，营销都围绕促销做文章，很少有在文化上整合传播，一般都是松散性品牌传播，因此，培养的消费者对白酒品牌消费几乎没有忠诚度，只是跟风消费，给“贵酒”进军安徽提供了机会。“正是瞄准了皖系白酒在品牌运作上的缝隙，我们只要坚守品牌，然后采用个性化塑造，将很快打开安徽中档白酒市场。”陈军对营销“贵酒”显然成竹在胸。☆
☆☆☆ 佐证陈军话的是，在合肥市民中流传着这样一个口头语：“一年喝倒一个牌子。”事实上，合肥的白酒消费者也正由于白酒厂家只是在美金、健身器材等促销品上作引导，在独家促销权上相互争执，片面注重销量，很少有真正的酒厂在消费者忠诚度上下功夫，最终造成了“各领风骚三两年”的尴尬局面。☆
☆☆☆ “贵酒”入皖：如何应对？☆
☆☆☆ 据说，上周金士力凭借着营销和资本的力量，已经在淮南一家大型酒店轻易地取得了独家促销权，而代替了原先省内一家白酒的地位，同样的“故事”还在合肥、蚌埠等地不断上演；与此同时，“一口干”也慢慢地缩小了对合肥的包围圈，其营销布局已经逼近了肥东、肥西的大型酒店。“贵酒”和皖系白酒竞赛酒店终端的一场悄无声息的战斗正在安徽区域上演。☆
☆☆☆ “安徽白酒以后如果不创新，日子将会很难过。”安徽明光集团董事长李亚南向记者表述了自己的某种担心，与李亚南意见相同的还有原省轻工厅负责人、被安徽白酒界称呼为“酒头”的孙霞光先生，他认为，安徽白酒目前的“毛病”在于：体制上存在一些与市场化脱节的地方、彼此之间相互厮杀，没有形成强势品牌、缺少忠诚度消费群。☆
☆☆☆ “安徽白酒只有尽快完成体制上的转变，实行股份制等多元结构转化，引进人才，塑造个性化品牌，这样或许能够避免整体失败的下场。”天津商学院ＭＢＡ学生欧阳晖分析，目前白酒已经进入了资本和品牌营销时代，同时白酒的品质诉求已经让位于个性化品牌特点诉求了。因此，安徽白酒如果还是停留在简单的理解市场销量，而不去做强品牌，皖系白酒将很快在省内丢掉江山！
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