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☆ 如果说县级葡萄酒市场暗藏着巨大的商机，相信很多人都嗤之以鼻，认为县级葡萄酒市场不规范，真正的葡萄酒品牌很难在县级市场上生存。这么说固然有他的道理，但是我们不能因噎废食。其实，县级葡萄酒市场非常广阔，而县级葡萄酒市场也有它自身的特点，抓住了它的特点并采取相应的策略，就会在葡萄酒销售上添上浓重的一笔。
☆☆☆☆在江苏江阴市（经济比较发达，在1998年全市人民生产总值已经达到272.24亿元），池之王成为市场上最受欢迎的品牌。它的野生原汁山葡萄酒因为口味发甜，消费者容易接受。池之王最畅销的两个产品中，“秀一红”的市场售价在每瓶8元，而池之王野生原汁葡萄酒则能卖到10元/瓶。产品销售集中在批发和零售店。在宣传方面，当地的经销商印制了很多的宣传册，在超市门口发放。另外还有一些促销活动，比如在人流集中的商场举行免费品尝活动等。池之王还专门进行婚宴葡萄酒市场运作，赠送消费者喜糖、婚纱摄影卡等。
河南新乡的王经理给笔者介绍了他们那里的县级葡萄酒市场情况：这里的消费者对葡萄酒的认知度有限，主动消费的很少，在县城还有一些市场。从品牌来看，威龙在这里知名度很高，市场表现还可以。但现在受到野山葡萄酒的冲击，有些下滑。这里没有哪个葡萄酒专门做促销，厂商之间关系很微妙，厂家不敢投入，害怕血本无归；而经销商也害怕投入太大，导致入不敷出。因此，大部分都是自然走货。
耒阳是湖南衡阳地区的一个县级市（1986年改县建市，凭借便捷的交通优势，经济发展很快），在这里，张裕、长城等品牌在市场上很少看到，山葡萄酒几乎垄断了市场，让本来做县级市场的威龙销量直线下滑，处境尴尬。人们所消费的葡萄酒价位在每瓶七八元左右，通化、佐佳、长白山等品牌的葡萄酒走量较大。山葡萄酒大都包装精美，非常吸引人，比如有一种山葡萄酒装在塑料花篮中，引得超市的顾客频频侧目。
在江西德安县（农业经济发达，基础经济设施健全）葡萄酒的品牌很杂。雪兰山是市场上比较突出的品牌，它的包装新颖，吸引了消费者的眼球。在德安，雪兰山的高中低档产品都可以看到，它的干红在酒店里可以卖到40多元，而最畅销的是它红标和绿标的野生原汁山葡萄酒，市场售价在15元左右。还有一款价位在7－8元之间的葡萄酒，销量也不错。德安葡萄酒销售集中在批发渠道，因此促销能迅速拉动葡萄酒的销量。德安的邹经理告诉笔者，当初运作德安市场时，促销品的发放是很重要的一个环节。
结合市场的调查情况，我们可以总结出县级葡萄酒市场的一些特点：县级葡萄酒市场的人均消费水平比不上大城市，因此，干酒的走量较少，中低档葡萄酒相对好销；县级市场品牌繁杂，人们对品牌的认知度不是很强；山葡萄酒成为市场的霸主，占据统治地位；消费者对于价格的敏感度很高；促销对于产品的销售有着举足轻重的作用，那些实用的小赠品深受消费者的欢迎；县级市场的批发市场走货量很大。总结出了县级葡萄酒市场的这些特点，我们经销商在运作市场时要注意针对这些特点，有目的的去运作县级市场。
首先要选择中低价位的葡萄酒品牌。因为县级葡萄酒市场上人们的消费水平不高，高价的葡萄酒很难实现走货。人们对于价格非常敏感，较低的价格自然会获得消费者的喜爱。对于干酒的口味由于人们的认知度不高，很难获得消费者的青睐，所以，要选择口味发甜的葡萄酒以迎合消费人群的喜好。山葡萄酒在县级市场的占有率很高，消费者比较认同，而且山葡萄酒一般价位不是太高，人们能够接受。
县级市场上，批发市场的走货量是非常大的，所以，运作县级葡萄酒市场要抓住批发这个关键环节。而直接做终端，需要花费的人力、物力是非常大的，所以经销商要权衡自己的能力，最大限度地发挥已有网络和渠道的功能，实现现有资源的有效利用。
另外是用促销拉动销量。运作县级葡萄酒市场千万不能忽视促销活动在其中所起到的作用。要抓住人们爱贪小便宜的心理，开展实物促销，用一些小赠品比如牙刷、清洁球等来打动消费者。在赠品选择上不要追求大，而要突出其实用性。
最后要抓好婚宴市场。农村婚宴葡萄酒市场是很大的，在运作县级市场时，要抓住这个重点。产品价格要定在10元左右，包装要显得喜庆、新颖。另外，还可以采用赠送喜糖、婚纱摄影等活动吸引消费者。
从上文可以看出，县级葡萄酒市场蕴藏着巨大的商机。只要经销商朋友抓住它的特点，有针对性地去运作，收益会相当可观的。
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