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无功
☆☆☆ 青啤的金字塔立体推进模式与错位经营目前不知道奏了多大的效？当笔者电话采访青啤北方事业部以及三环五星的人时，他们对这个问题很敏感，一致的语气是“上面还没统一宣传口径”。倒是有一位先生坦率，但也委婉：“我们现在的状况还不好宣传。”在青啤进入北京之初，燕京党委书记丁广学曾对媒体表示：在北京啤酒市场上，并不是谁想怎么做就怎么做得了的。燕京董事长李福成表示过，燕京是在市场竞争夹缝中成长起来的，欢迎在北京有个对手。据燕京年报年，2001年燕京在北京市场上销售啤酒比上年同期增加2万吨，继续拥有北京市场85%以上的的占有率。
2001年，青啤北方事业部成立，下辖河北廊坊，北京三环、五星，陕西汉斯、渭南、汉中6个企业，对北方虎视眈眈，又对北京形成里应外合之势，但青啤在北方似乎仍在感受寒冷。青啤2001年报显示：北京青岛啤酒三环有限公司作为青啤2001年亏损最大的子公司，实现主营业务收入1.28亿元 ，亏损3590万元。年报的解释是：“-----由于市场竞争的加剧，产品价格不断走低而企业的促销等费用却难以降低，使这些地区的部分子公司出现了较大的亏损，从而影响了公司整体业绩。”
☆☆☆ 2002年，青啤曾借助联想搞了一次活动，强强联手当然容易产生轰动效应，据一位知情人士透露，青啤为此砸下了2000多万。而在天气酷热时，青啤趁天时发起了强大的促销攻势，在北京的许多地方都设立了免费品尝点，还在每个酒瓶盖上印着1角、5角和2元不同价值的奖励标志。上下并进，席卷京城，够老大气派的，可惜碰到的是燕京，而且是在燕京门口，收效当然不是空气，但也看不清。《青岛啤酒股份有限公司2002度年报》显示：2002年青啤主营业务收入 69.37亿元，净利润2.31亿元，以此算来利润率是3.3%；华北地区主营业务收入14.6亿元，按3.3%的利润率来算，华北地区净利润该有4854万元，但青啤西安公司作为当年第二大盈利子公司，净利润就有6543万元，超过了4854万元近1700万--华北地区其它企业的盈利呢？这样算有点不科学，但2002年青啤前三家盈利最大的子公司净利润就有1.92亿，那其它的四十多家子公司只盈利4000来万，还不算青啤的出口创汇，而南方的市场情况相对比北方的好，青啤北方的情况由此可见一斑。
☆☆☆ 也在2002年，燕京采取深度分销应对国内外啤酒企业对北京市场的强攻，使燕京啤酒在北京市场的销售量达到了72.6万吨，同比增加了5.3万，在北京市场的占有率牢牢控制在85%以上。这个85%的北京市场占有率让燕京十分平静，丁广学认为，市场占有率就是质量。按72.6万吨相当于85%来算，北京市场2002年啤酒总销量在85.4万吨，也就是说，除去燕京的72.6万吨，其它各种啤酒在北京的销量只有12.8万吨。而五星三环各有20万吨的产能，据三环内部消息，2001年三环与五星的总产销量近24吨，如果2002年维持这个水平的话，那么三环五星将有一半的啤酒宣泄在北京周边地区。青啤年报上赫然写着：注册资金--北京三环亚太啤酒有限公司美元2890万，北京五星青岛啤酒有限公司人民币 86200万，这在青啤的子公司中是数一数二的，对于五星三环两家的目前状况也是无法让人释怀的。
☆☆☆ 在青啤山东老家的济南，发生了一件不可思议的事：青啤仰仗雄厚资本，几次强攻，一度买断济南300家酒店，不仅没拿下产能只几十万吨的济南啤酒，反而把济南啤酒激活了。为什么？济南啤酒已植根在济南消费者的心里了。看来，青啤不妨在北京借鉴一下在济南的经验教训，把市铺遍了，还得有消费者认你的酒。
☆☆☆ 青啤对终端的强攻收效甚微，无疑暴露了青啤在北京啤酒市场终端渠道上的虚弱。一行业资深人士分析，“现在的消费者消费行为越来越理性化、多样化，青啤仍采取强势推广与硬终端拦截，显然会造成很大的资源浪费，这是不明智的，说明青啤至少在某些区域市场的操作还是不成熟的，落后的。三环与五星，看上去因挂上青啤之名而增辉，实际上，青啤似乎更看好他们(三环与五星)的既有渠道优势，而不是在北京建新厂的投资，青啤对终端的特别热情，就说明了这一点。”
☆☆☆ 一位王经理的话更让人抽冷气。王经理所在的惠尔鑫是仓储超市，许多酒都找惠尔鑫代理。王经理说：“以前代理过青啤，现在不做了，代理雪花啤酒。”笔者试问个中原因时，她说：“除中心店外，其它几家分店（青啤）销量跟不上。卖雪花，雪花今年搞了几个大活动，现在很好卖。”她告诉笔者，燕京太好卖了，青啤的支持力度不够。
☆☆☆ 不久前，北京亚欣商贸批发中心的一位负责人告诉笔者，她们那里的青啤（只有青岛山水淡爽和百年经典）一月顶多走两箱，燕京每天都走几箱，太好卖了。一业内人士说，燕京在北京有3000多家终端，这就是燕京的本钱。
非典：痛点
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