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align=center>凤凰和老鹰
☆☆☆ 据说老鹰很孤独，栖身在悬崖峭壁上，高傲的忍受着因为尊严而必须的孤独。据说凤凰也很孤独，因为无鸟能逾越的华丽，却只能留在陈词滥调的孤芳自赏中。据说凤凰很羡慕老鹰的自由自在，但不愿意忍受那样的孤苦，所以羡慕永远成了羡慕。
☆☆☆ 西凤问题因该是行业内很值得关注的问题，但因为种种原因，一直没有深入的解剖问题，最关键的是西凤多年来缺乏自我解剖的勇气。但这几年有个很大的进步，就是敢于说自己落后的话了，一直以来西凤打不破的僵局是市场结构问题，但要解决这个问题就要先解决的是：管理问题、投资问题、产品问题、人员问题、经营意识、激励机制、领导结构、决策程序等等一系列问题。说一句西凤现在要从什么是“市场”开始普及的话，并不过分。品牌、市场、经营、管理等这些名词，搞销售的人这几年耳朵里都听出茧子来了，这种成套的理论，能大段大段背诵的大有人在，可就是忽视了四个字“实事求是”！但这一切的源头又是土壤问题。
☆☆☆ 行业里关于西凤大马拉小车、老爷作风、缺乏敬业等一切指责，都源于这块盐碱地想打什么粮食的意识。据了解西凤总级的人物年薪不过几万元，而很多差于或等于西凤同等销量的酒业同行，大区经理收入十几万很正常，一个普通经理收入几万元也不在话下，尤其在四川一个年纪轻轻作过几年业务的人，如果跳槽，跳成月收入四、五千很正常，这种绝对反差，我们应该理解一些现有的西凤现象。需求不平衡，企业的凝聚力从何谈起？
☆☆☆ 最近看到一篇报道，西凤今年8月份比去年同期，利税比增长X%，销售量上涨X%等数据，同时大篇幅的报道怎样以人为本、管理出效益，甚至出现描述怎样改建农贸市场，文体中心等20年前报告用语。管理真的可以出效益吗？看对什么样的企业而言，不客气的讲，至今在生死关头，西凤还有心情唱这些陈词老调，不由得让人想起“春花秋月何时了，往事知多少……”有文化吧？有水准吧？雅吧？可以万古流行吧？可根本是什么？可能李煜皇上至死也没有想明白。同时还听到西凤今年三个座谈的情况，各级代表直言了几十条现存问题，最起码证明西凤内部开始反思，人反思就会有进步，但这种反思如果仅仅停留在文件上或者广大的员工之间，就失去了反思的意义，除了历史的车轮太重几个人推不动的时候外，老百姓能起多大的作用？的确西凤今年已经跨出很好的一步，以西凤15年、柔西凤为代表的西凤产品，今年在陕西本土同类产品中，已经步入龙头的行列，如果下一步跟进支持措施到位，明年西凤可能出现一个前所未有业绩，但是要赶上已经落下的队伍还是任重道远，困难重重。
☆☆☆ 按现在掌门人的说法，今年省内市场巩固陕北、拓展关中、开拓陕南，外地市场重点地区作深作透、一般市场稳扎稳打，这个战略思想，方向应该是正确的。但是很担心他的战术是否能够运做成功。据我对西凤的分析，除去本身内外部因素的客观原因除外，单就市场论市场，西凤目前第一步应该是彻底解决现有网络关系的问题；第二步加快现有强势品种稳定扩张的问题；第三步是再融资、再整合、再开发的问题；第四步是中低品种和太白抗衡的问题；第五步是品牌固化问题。完成这五步后才能谈的上战略战术施行的问题。
☆☆☆ 虽然从今年的情况看，西凤飞跃的几率很大，但如果目前出手夹生，再续米就会继续夹生，最后恐怕又是“出师未捷身先死”。今年陕西白酒是出奇的混乱，这也正是大乱大治的开始，从全国大势看，白酒品牌分化的迹象越来越明显，明年以后新的格局就会初现端倪，对于西凤而言，这次机会不亚于1998年前后白酒的高峰机会，抓住了，用三到五年的时间，是有机会赶上二流的老牌名酒的。如果这次机会没有抓住，至少会影响西凤未来十年。
看着这只羽毛凋零的凤凰，被扎住翅膀，却还默然的盯着面前的一锅开水，一股寒气通遍全身，套用鲁迅先生一句话：默然呀默然，不在默然中爆发就在默然中灭亡。想必那些曾以西凤为豪的祖宗们，都在问那杀了人的天：到底是谁扎住了凤凰的翅膀？
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