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永远喂不饱的白酒终端
端是不可能的，因为酒类营销具有消费多元化的特点，需要满足消费者的个性化选择。
　　主持人：那么如何才能改变白酒终端现状呢？
　　冯国江：白酒企业应该从战略方面调整以往的模式，摆脱急功近利的经营思路，将竞争层面上升到品牌文化上来。注重品质的提升和文化的打造，注重品牌的管理。在营销渠道上不断创新，实行通路精耕，摆脱终端的诱惑，回避终端消耗性竞争反而是很多酒类企业明智的选择。
　　在战术层面用避实击虚的策略，瞄准大品牌的市场盲点和空白点，进行各个击破，采取迂回战术。比如广大农村市场和竞争环境相对宽松一点的中小城市是很多企业应该开发的市场。
　　另外开发一些适合渠道的产品线，构建简约的销售渠道体制从而实现渠道扁平化，将渠道成员之间的利益降低等做法也是很有效的。
　　总之，白酒业竞争正面临着升级，白酒企业必须与时俱进，用创新的思维理性分析市场，正确面对终端，才能在竞争中脱颖而出。

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