河南白酒曾经有非常辉煌的历史！

河南曾是一个白酒大省，注册乡级以上的白酒厂200多家，年产销量40多万吨，其中在万吨以上的就有10家。

河南曾是一个白酒强省，拥有两块国家金牌，六块国家银牌。

河南曾先后打出过不少闻名全国的品牌，如杜康、宋河、张弓、林河、宝丰、仰韶等，这些企业都曾进入全国白酒20强，有的还冲进10强，销售收入高达近10个亿。

然而时至今日，再看河南的白酒企业，几乎全军覆没，不必说前10强、20强，即使前30名、40名也很少有河南企业能够进入。

原因何在？振兴豫酒，路在何方？

有人在体制上找原因，认为只要一改制，企业就可以兴旺了。因而，近年来，河南白酒企业刮起了改制风，然而，遗憾的是，那些先后改制的企业，却没有几家见起色的，如伊川杜康曾被三九集团兼并，可谓彻底地改了制，不仅未向上走，反而滑得更快。可见改制也并非万能。改制确是企业兴衰的重要因素和必要条件，但并非决定因素和充分条件。

有人在政策上找原因，认为河南白酒缺乏当地政府的政策扶持，然而在同样的政策条件下，为什么过去能风光起来，现在就不行了？在基本相同的政策环境下，为什么有些省的企业能够搞好，而河南的就不行？可见，政策也只能是企业兴衰的重要因素，而不是决定的因素。

有人在内战上找原因，认为河南白酒是因为打内战而伤了元气，如两伊杜康大战等等，然而，外省的企业就不打内战吗？市场经济本来就是竞争经济，谁能够做到只打外战而不打内战。显然，内战同样不是豫酒衰败的根本原因。

任何一个企业，其成败的根本原因都不在外部，而在于内部，在于企业的经营管理水平，如果经营管理落后，再好的体制、再好的政策、再好的市场环境，也难以奏效。

豫酒的衰败正是败在经营管理上，尤其是营销管理上。

不同的产业，其成功的关键因素是不同的，白酒不是高科技产业，也不是资金密集型产业，甚至也不属于规模经济产业，那么白酒产业成功的第一关键因素是什么呢？不是技术、不是资金、不是规模，尽管这些因素也很重要，而是营销，而是企业整体营销管理的水平，正所谓白酒企业，成也营销，败也营销。

豫酒营销管理的差距主要表现在以下四个方面：

战☆ 略

不谋全局，不足于谋局部；不谋长远

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