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☆☆☆ 新品上市和项目推广仅靠招商就能解决问题吗？经销商仅靠代理某一产品就可以高枕无忧吗？面对来自制造商渠道扁平化和连锁卖场反向施压的双重压迫，经销商的生存压力与日俱增；社会物流水平的逐步完善和高度竞争引发的对高素质管理的要求使经销商面临自身能力发展瓶颈的严峻挑战，内忧外患之下，经销商该何去何从？搜狐财经将为您现场直播本次活动。
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专题对话：经销商的市场运作
嘉宾主持 刘春雄 著名营销实战专家、销售与市场顾问
嘉宾 樊晓军 山西八同实业公司董事长、中国第一个代理联合会会长筹委会主任
☆☆☆☆ 郭金龙 上海英昂管理咨询公司董事长
刘 毅 著名商机行销专家、北京凯尔文德公司董事长
☆☆☆☆ 刘春雄 销售与市场杂志社高级研究员。曾任双汇集团营销副总。
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郭金龙 上海英昂企业管理咨询公司总经理，从2001年开始，专注二个方面的研究和顾问服务，对企业是通过销售模式的改变降低企业销售成本和费用，从而提高经营效益；对经销商是通过企业化改造，提高现金流和反控厂家能力。郭金龙先生凭借丰富的实战经验和深厚的理论基础，经过8年的广告、市场营销咨询经历，先后为二十多家企业提供服务。
刘 毅 中国商机行销同盟首席顾问，中国商机行销理论创建者之一，凯尔文德（中国）投资顾问公司有限公司总经理，先后为上百家企业提供商机行销（招商）服务，横跨几十个行业，有丰富的商机行销（招商）实战经验，与《中国经营报》、《销售与市场》、《大众投资指南》、《商界名家》、《科技智囊》等财经媒体有广泛深入合作。
主持人：再次感谢三位嘉宾给我们带来精采的对话。刚才三位嘉宾在台上针对经销商从市场以及积极管理能力的提升有非常精采的对话，台下也有精采的对话。实际上经销商的命运并不是经销商自己关注，因为唇亡齿寒，经销商死掉厂家如何来发展，这也是厂商需要考虑的问题。因为时间有限第一场的对话到此为止，如果大家有问题可以晚上联谊会跟专家进行对话。下面有请四位嘉宾对厂家的问题进行探讨，谢谢大家。
刘春雄：各位来宾，我们今天对话第二场现在开始。如果说刚才第一场对话是探讨经销商应该做什么，那么我们下面的对话是探讨怎么做，在探讨之前我们先介绍一下嘉宾。
郭金龙：我是上海英昂管理咨询的郭金龙，有一些朋友做了交流，有什么需要探讨的欢迎大家。
樊晓军：我叫樊晓军，山西八同实业公司董事会，也是山西代理联合会会长，也是中国代理联合会会长筹备会主任，目前正在筹备全国代理经销商的组织，谢谢大家。
刘毅：大家好，我叫刘毅，昨天等于开篇一小时是我做的，我是北京凯尔文德公司，主要是做招商的，多谢。
刘春雄：我也自我介绍一下，刘春雄销售与市场杂志社的高级研究员。我在这个会上做了三件事，第一件就是做了几年经销商；第二件事就是帮助厂家折腾了经销商几年；第三件事就是现在想帮经销商折腾厂家几年。今天我们的嘉宾结构应该说非常好，樊总刚才尽管很低调，但是在经销商界甚至是整个经销界赫赫有名，在经销界可能比樊总规模大的大有人在，但是把自己的经验无私通过媒体风险出来并不多，所以大家保存自己的经验的时候，樊总在奉献自己的经验。同时樊总不仅维护自己的权益，而且代表中国的经销商界维护自己的权益，所以我觉得我们首先应该用掌声表示对樊总的尊敬。我们一直说中国的经销商界没有自己的理论家，没有为自己的经销商鼓呼的人，两年前可以这么说，这两年不能这么说，因为郭总这两年一直在做经销商方面的研究，所以说我们经销商也有了自己的代言人，也有了自己的理论家，当然我想代表经销商的理论家并不一定损害厂家的利益，因为我们觉得如果没有强大的经销商，就不可能有强大的厂家。所以说我觉得经销商的崛起，应该是整个中国营销界的进步。同时今天刘毅在做招商的一些东西，针对我们厂家有用，但是对我们商家反过来也是有用，我想茅和盾对双方都有用。所以我觉得今天嘉宾的结构非常好，下面我想我们对话从樊总开始。樊总现在做得比较多了，但是他的最核心的东西还是流通，那么他代理的产品既有宝洁，也有本土企业的一个产品，所以我想在他代理宝洁的产品和本土企业产品的时候，一定有很多反差，在这个反差当中也有很多的心得，樊总能不能就这个话题讲一下。
樊晓军：谢谢各位，先谈一谈八同在山西主要还是做宝洁的代理，宝洁的代理做得年头已经比较多了，我已经做了10几年的时间，可以说跟宝洁风风雨雨走过十几年，也是宝洁最重要的战略合作伙伴。可以说我做[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
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