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秀，一个本土的或者是一个新的，因为还有一些国际品牌没有进来，他们会在中国找一个大的代理商这种做法，宝洁我有信心，但是看来宝洁不会这么去做，因为现在的计划已经采取改造分销商的办法，希望将来分销商成为配送中心的办法。
提问：樊总你好，我想请教你一个问题，因为你前面谈到说宝洁公司在中国很多市调还有测试工作都是你这做的，我想了解一下具体怎么做的？最后测试都是做了什么样的测试？最后的测试结果是怎么来使用的？
樊晓军：这个我只能简单地说一下，因为宝洁是有保密协议的。简单来说我觉得宝洁是非常重视市调的，这是非常重要的，就是做任何一个决定之前都不是拍脑袋，这是跟我们本土企业非常大的不同，非常重视市调；第二非常重视外脑，一定要找一个专业公司配合他们做，这是国内公司做不到的；第三一定是投入非常巨大，会有专门的资金，专门的人来做，这是三个特点。第四就是当他推广的时候，一定是在这几个测试的地区取得成绩的，如果测试结果不好，他马上就会停下来，不会再做了，所以宝洁有四个特点。具体操作也都是非常细的，宝洁做得非常细，要深入到每一户，深入到千家万户。第二就是时间长，做一个测试往往都是半年左右的时间，非常认真，非常细，推广一些新产品出来以后，从试用开始。有一些就不做，给大家举一个例子，收购了一个面巾纸的公司以后，非常贵，在重庆测试以后在别的地方就不做了，因为非常贵，在杭州也做过一段时间，现在都停下来。现在收购了一个卫生棉条，收购这个品牌以后到现在都没有推出，收购完以后也是做了一个测试以后，觉得在国内推广这种东西，中国妇女用的习惯问题，内用的肯定不如外用的卫生巾市场大，因为做完以后觉得市场不成熟就迅速停下来。但是也有失败的，做很多产品也有失败的，经过反反复复几次。像洗衣粉和洗发水都有失败的，他就是这么认真去做，因为中国地域广阔，区域文化不同，人们对文化的了解不同。数量比较大，市调做得非常认真，这是几点感受。
刘春雄：这里面提示我们厂家，我们总觉得经销商不愿意推新产品，但是本土很多企业推新产品没有做测试，广泛做下去行不行？不行，再做第二个，经销商推不推，好产品可能也不推了，所以我想宝洁这种启发对我们厂家应该有所启示。
樊晓军：北京一直到现在维权工作搞得不好，我跟北京的供货商开会不下十次，专门研讨在北京做研讨，但是可惜不是很积极，我谈了很多做酒的大户，所以北京目前还没有联合会，动作很慢，其他城市都基本上成立了。我的电话大家记我一个传呼，全国联网198—35160092，呼我就行了，我就可以给你们回电话。
另外就是四位结合2008奥运商机，中国经销商怎么有组织有目标找到一些新锐商机，可否结合不同经销商的行业如保健品、化妆品、日用品等等有不同的设想？我说一下，山西有一个驴驴队，赶着毛驴进京迎奥运，第六届中国民间艺术节开幕，开幕式的节目就是驴驴队表演，要做56个驴车，56个模特和56个赶车的，56个民族56头驴，我们省委宣传部都非常支持，说这个项目，因为这是中央台我来之前东方时空说要播出，民间艺术节非常有意思，专门做一个驴，手工的驴，找到北京市奥委会，一看非常好，定了8个，糊口手工做的非常好，说你找一个经销商看看能不能给做，就是这种机会挺多的，我一看非常好，手工做的，马上雅典圣火一结束就赶着毛驴进京，这一次传就是点着了，这一次驴驴队做酒的，几个太原会员做酒的，天时要打上天时集团告诉你迎奥运会，这种机会挺多的，简单说一下。
刘毅：因为刚才走的一位嘉宾叫做陈放，大家都知道他做了很多的事，前一阶段做的很重要的事就是把孙悟空推向奥运会吉祥物，因为国内竞争比较激烈，有大熊猫，有孙悟空，他正在争夺，包括整个连云港市，这一次奥运结束全国会掀起浪潮。因为我们全部接触都是国际项目，没有接触奥运项目。但是我感觉到奥运结束之后北京市场非常大，北京光是车辆就是200多万辆，就会有很多新的交通举措，新的机会很多，但是具体有什么机会，有的企业可能没有想起来，另外就是时机没有到，因为高潮才刚刚开始。
提问：我想请教一个问题，就是现在谈到经销商生存空间是越来越小，上面有厂家的要求对经销商的要求越来越高，下面大型终端对经销商的挤压压力也很大，我想问一下就是做为一个新的创业者想进入这个市场，应该采取一个什么样的大方向？切入的方式应该是什么样的方式，应该具备哪些方面的条件？谢谢。
郭金龙：我重复一下你的问题，就是你是新进入者，就是面对现在经销商的空间越来越小，受到上面厂家的打压。如果你新进入，实际上就面临一个最简单的问题要先解决，就是生存的问题，你只能首先解决生存的问题。解决生存的问题，你看你进哪个行业，如果是生活用品首先就要赚到钱，首先要解决生存的问题，如果比方说现 << 上一页 [11] [12] [13] [14] [15] 下一页
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