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房地产公司已经开始注重这个，所以一个是我们自己来缓解压力，就是本身竞争成本会降低。今天我认为我们探讨不是很聚焦，超市不仅仅是连锁，还有大卖场非常多，所以这个终端怎么理解，有一些是不是都是这样一种模式出来。所以回答这个问题我说至少应该说我们在座人的地位和角色当中，应该说是我们要抓住机会，谁抓住机会谁出来的话就可能变得更强。
提问：问一下主持人，我知道你原来在双汇集团做营销总经理，后来你从双汇集团出来，当初我知道你做得非常好，想请教一下你离开双汇的动机是什么？
刘春雄：我这么多年一直是做一个循环，做一段时间执行做企业，然后再出来做执行再进入一个企业。为什么？当你在一个企业做的时间过长你发现会退化，因为对这个行业了解过多的时候，其他你跟其他交流的时候才会变化，所以于是出来再充电，这是第一点。第二我一直提一个观点，就是职业经理人的生命周期，营销经理的生命周期，因为营销环境变化大概是3至4年一个大的变化，3至4年如果不主动下台会被赶下台，只有极少部分人永续辉煌，所以这个时候还是自觉一点。
提问：最后问一下刘老师，我听过你几次演讲，触动我一些灵感，我也是负责全国经销商，我做为厂家，现在我的资源我认为最多的是经销商体系。我这个行业内的经销商在全国来说，是非常庞大，也非常有市场。我想请教一下刘老师，你觉得对于我来说，比如说我离开公司，我脱离出来对我还是一笔财富吗，或者说有什么更好的建议去驾驭这个财富？
刘毅：因为这些年为什么选择商机行销市场，这是新的市场，原来有一个爱好，但是做起来我感觉特别振奋，因为这些年全是两、三个月学习一个新的行当，我整个学了十几年，包括97年德龙刚起家就是这样做。我感觉每个人的资源都是相对而言，关键看你的能力和掌控资源的能力，这是第一点。
第二我认为未来几年一定是要有针对性的跟经销商发现新的黑马。因为做这几年我感觉到特别振奋，我们支持一批人成为百万富翁，千万富翁，而且未来几年可能支持一批人成为亿万富翁。尤其是名后两年全面开放个人贸易，所以中国企业竞争一定要看国际同行做什么，他的水准做什么，所以未来的经销商一定是动态联盟，有利则聚，无利则散。我看了很多著名营销人离开企业就倒了，因为企业太强势了。反之无论像段永平还是很多的人能够重新创业，所以我认为每个人的路不一样，但是一定要有所动作和行动。
最后一条我祝愿大家，因为我们这些年接触了很多人，凡是先知先觉虽然有成为先烈、先驱的，但是更多的是成功的，因为市场机会非常大，包括今天樊总谈的也是一个崭新的一个市场机会和资本市场结合，已经不简单说卖一个产品赚三、五个点的问题，所以我认为未来三至五年可能是中国这几年相对增长速度最快的一年，谁能抓住商业机会就能迅速崛起成为中国新的财富力量。
刘春雄：最后我们想每个人用很简短的时间做一下陈述。
郭金龙：首先感谢大家，我有两个建议：第一如果我们现在在座的人，现在赚钱想容易一点，未来想赚钱持续一点，首先就是我们经销商朋友怎么想办法适当让自己有知名度和包装自己，这是第一点，现在很多人没有做到，就相当于什么概念？就是如果提早做相当于你差不多是十年前最火爆的概念，因为我感觉到为什么樊总知名度这么高？现在很多经销商朋友，我不知道是误区，有一些人采用这个建议确实得到了非常多的实惠，我昨天谈了一些例子，干吗让别人追你你追别人，为什么不让别人找你，我认为很多人经销商在服务工作当中有很多不会沟通，不会表达，不会把自己的真实价值表达出来，第一个建议就是适当的让更多的人知道你能干什么，而且有什么特长，我相信你现在的盈利状况不是现在的，一定会改变。
第二改变对自己，包括其他人对自己的观点。比如说经销商怎么做，厂家有厂家的观点，我认为应该要赚更多的钱，对现在的合作伙伴，我有另外一个建议就是如何建立一种新的标准。不然我们现在很简单要求你有实力，我就问什么叫做有实力。还有企业说经销商唯利是图，我不知道在座的人问没有问过，有没有厂家不唯利是图，就是这么两个建议。
樊晓军：首先是做经销商比较容易，如果你起步从经销商做起是比较容易，这是第一点；第二点从经销商到企业家，当你积累一定的财富可以通过跳板做得更大的。第三抓住现在流通市场秩序，由混乱走向有秩序的过程，做好你自己的生意，同时整合好资源，像组建各个地区的行业商会就是符合现在政府的要求，不但是可以提高你企业的知名度，也可以提高你本人在地方的地位，因为你一个商会的会长肯定会享受很多的权利，人大代表、政协委员，同时可以进入到一个新的平台，认识很多很多新的朋友，结实很多新的机会，因为中国有很多的机会，所以我想我自身通过一个代理商，通过做企业，通过组建联合会认 << 上一页 [11] [12] [13] [14] [15] 下一页
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