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我不做了，条条的这一个渠道我全部做，这样就跨了应征区域。条条代理商会出现，打破现在的块块代理商，块块经销商的模式。
所以我讲，目前在这个阶段没有出现超级大的代理商的过程中，中国的市场是非常混乱的。做为我们经销商不能等厂家，不能说每天为厂家要分，出现这种问题我做了一些工作，跟山西代理商和全国分销商做了一些工作，就是联合维护自己的权利，上游跟厂家维护我们自己的权利。很多的厂家不守契约，不守合同，下游和零售终端维权。因为现在零售终端的情况是非常非常恶劣，今年倒闭了几家，最严重长春隆德被代理商抢了，最大的普尔斯马特被代理商抢了，北京的代理商167户在海淀区起诉了普尔斯马特不结款。现在存在三个矛盾，第一就是乱收费，很多国际的超市门槛特别多，就是属于乱收费，不是不结帐，而是收费非常高。第二个情况就是不结帐，赖账，企业很大，也有钱，就是不给你结帐，拿钱做别的事情，尤其是做房地产，太多太多的例子。现在中国房地产界的几个巨头，我不方便点名，都是通过零售店套取现金来做房地产，最近家电业的三大巨头，其中有一家也撤资估计是几十亿进入房地产。当然家电这个行业经销商比较少，大多数都是厂家直供，厂家直接做，赖帐代理商的钱，60天、90天甚至一年不结帐的事情比比皆是。第三种现象就是超市黑洞，携款协调，从开业那天就是租的房子，卖的三个月把钱带走人都找不到，深圳的代理商都找不到。过去的事情太多了像四川程度的芳灵超市都是这样，其中最厉害就是哈尔滨去年一个冬天，一个月关了两家上万平米的超市，代理商的钱都打水漂，所以非常严重，成为了社会问题。那么怎么办？经销商都是散户，只有联合，所以我们在2001年8月18日在山西成立了中国第一家经销商自己的行业协会，叫代理商联合会。为什么叫代理商？就是为了面更宽一点，因为经销商更多是零售，零售也包括百货和超市，而我们叫代理商的目的就是要函盖包括像在批发市场里面，还有酒店的供货商，因为酒店不结帐的事情也很多，包括广告代理商、烟的代理商和汽车代理商，所以我们叫代理商，其实都是一个概念。
从2001年我们成立以来，做了很多很多的工作，主要体现在维权方面。和山西的代理商来维权，但是我们更多是合作，联合会不是打架，虽然是求生存共进退，但是更多是合作，把收费要封顶，这是对中国流通理论一个很大的贡献，就是大合同封顶，我们管不了乱收费，制止不了乱收费，但是我们可以适当地限定一些收费。如果超过这个收费，那么我们就求生存共进退，集体撤货，做了很多的事情，一个是维权，一个是发展。所以现在山西大多数的零售店合作非常好，出现了一些不结款能够共同来解决，解决流通的问题。通过这三年全国各地奔波，现在全国30多个城市已经成立了代理商联合会，或者是叫供货商联合会，或者是叫日用品等等名字超市、百货的民间商会，可以说为中国的代理商维护自身的权利做了很多的工作。
另外就是我们在经销商的发展方向上做了很深入的研究，代理商如何发展，如何把自己做强做大。可以说做了很多的尝试，我们过去提过五种尝试，上游搞工业，下游搞零售，第三个方法把代理做强做大，增强品种，培训的队伍更加完善，把小的供应商做得更专业，更有特点，另外就是转产服务产业，就是前面老师说的，做一些竞争不强烈的行业。包括做强这里面我们谈了共同组建，我们组建了山西神州代理商自己的超市，通过大家的整合做成一个超级批发商，一家一户很难做，因为你做食品不做日化，做日化不做酒，如果能迅速做成一个超级批发商可以孵化。可以说全国各地成立协会风起云涌，非常多的供货商认识到只有团结才能保护好我们自身的利益。也有很多的厂家也认识到他必须关注这个问题，如果对这个问题还不关注，经销商都活不下去，超市越来越糟糕，最后他们也活不下去。比如说食品大家都不敢吃东西，阜阳的奶粉堂而皇之在北京、河北这么大的终端都有卖的，怎么能卖到这么大的终端，就是没有钱就卖假货，龙永图讲流通关心到国家的问题，流通不能统统开放，国家安全有问题，老百姓吃饭都有问题。如果我们都没有诚信，都没有关注流通的秩序问题，那就是卖假货，四川的泡菜都放敌敌畏非常可怕，这一次我去印尼，好多印尼说你们那乱，为什么？收费高，代理商没有办法就卖假货。我跟宝洁说过，宝洁的高层在，包括亚洲总裁来说，我樊晓军卖宝洁十几年的货，我没有卖假货，他们怎么赚钱？他们就是卖假货，我说我一瓶都没有卖过，我说很不公平我没有赚钱，但是所有的代理商都卖假货，因为渠道很好。宝洁很生气。
刘春雄：能不能讲例子怎么维权的？
樊晓军：超市维权，关键是要有组织，松散不行。这一次上海商会维权比较成功，一定要有组织，这是一个先决条件，没有组织是不行的。像上一次北京1400万代理商也是自发去闹也不了了之，像程度也是写血书仍然没有解决，一定要有组织，民上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
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