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间商会就是有利的组织。第二要形成核心，一些大的代理商，因为你毕竟在超市里面2、8原则，占20％的大户一定是有决定权的，如果大户不参加是维不成权，香我们山西都参加，金龙鱼，大家都知道超市里面油、米、面很重要，如果不参加是不行的。百货也是一样，超级品牌要参加，像欧莱雅，大的国际品牌像BOOS、耐克、阿迪达斯等等；第三一定要依靠媒体。这里面很多人说通过法律，法律是解决不了，一定要通过狂洪乱炸。比如说普尔斯马特没有解决，因为没有组织，都是松散的，没有号召力的组织；第二就是法律上不采取集团诉讼，而是一户一户诉讼，到不了高院，如果集合起来一个案子就是几千万，标的非常大，可以组成一个律师团，是一户一户的执行不好执行，开庭又非常麻烦，如果是一个案子在法律上一定要创新，要研究一定要请一些高级的大律师，拿出一些办法，我们叫做集团诉讼。可以分别起诉统一受理，统一开庭，这就厉害了。167个案子在一个平台，你想想那就很难，我们跟山西华宇在北京友谊商店对面开了一个，华宇就是花30万请了北京悦诚来打，结果开庭说一句话就走了，因为确实很难打赢，华宇打电话说了很多话都被我们录音。第三要利用政府和媒体，尤其是媒体，零售往往是非常怕媒体，你媒体的力量大，通篇累牍的报道，详细的介绍，好多零售确实脸上挂不住了，在中国排前十位，零售是社会公众项目，还要考虑影响。因为消费者现在越来越明白，不是越便宜就越好，不像以前只要超市便宜就可以，现在也明白了越来越便宜的结果，受害的还是自己，里面有很多的假货，很多有毒的食品都上来了。所以我觉得三个问题是非常重要。只有把这方面都想好了，团结大家的力量，求生存共进退，我觉得维权就可以做好。
另外有组织就做得非常好，我们和太原市很多的银行签订了贷款的总协议，就是我们集体总体山西贷款联合会集体来授信，授信10个亿，谁来担保，我们成功把北京中国带中字头的担保公司，中国华大经济担保有限公司，他在山西注册资金1个亿替我们担保，其实如果没有协会，中字头的担保公司来山西是不可能的，所以我们省长都很高兴，所以上一次把北京国际投资公司老总叫过去，北国投更大，10几个亿，我们去年谈了五项，他说可以合作，通过我们资本运作把零售重新整合，谈得非常好，有了协会就可以延伸做很多的东西融资。另外我们还可以自发每家拿一定的基金成立担保基金，比如说一家拿10万、20万、100万成立担保基金，把担保基金也放大，放大到五倍、十倍，人民银行都同意，我们最近在和上海浦东银行谈代理商联合会，把基金凑起来以后放大五倍，这样既解决中小企业贷款难的问题，也更解决了中小流通企业贷款难的问题。这样我跟很多厂家说你们意识不到这一点，你们老想招商，但是没钱怎么办？把它融资结合起来做，这样本身有经验，又有队伍，又有渠道，办法都很多，我们货物质押也采取了很多的办法。一个是银行质押不了，因为货质押了还得卖，总不能押在那不卖。我们让保险公司介入，让保险公司看住货，但是货要卖的，因为食品不卖就要坏，还要流动，这种情况下把货物质押概念延伸一下，这样可以扩大你的流动资金。所以我觉得联合会成立以后，很多很多的事情都可以做，除了维权，除了求生存，另外在发展方面还可以大家再互相切磋探讨，再就是在融资，在一些其他项目上做。我们最近还有很多的项目，例如和山西市太原市政府正在搞产业调整，太原市都是重工业没有轻工业，我们提出一个口号，从代理商、批发商转型成生产商。我们就组织了很多到沿海去考察，尤其是“腿短”的产品，我们就和厂家去探讨。
刘春雄：樊总的联合会有一个各地经销联合会的交流，我想具体很多方法上、细节上可以通过内部来了解。刚才樊总主要讲的是对下游的维权。郭总研究比较多的是代理商上游供货厂家之间的驳议，文章研究比较多的是反控盘模式，大家也熟悉，这也是一种维权，下面请郭总和大家简单讲一下。
郭金龙：简单说一下。我们关于厂家和经销商的关系讲了一下，我们研究了一个方法叫做反控盘，为什么叫做反控盘？我们大部分的经销商和厂商面对面来讲，现实的状态，至少从企业这个角度，他是有这个欲望，而且在日常的对话当中就是这样去做的。所以我长话短说，我们怎么做？第一合同。所以我们也应该是说现在是因为我们不是说大张旗鼓去宣传有些事情，但是我们实实在在做一些事情。比如说合同，我们联合律师，整个公司有律师的配合。为什么讲这一条，因为我们很多厂家的合同，我认为你是霸王合同还可以，没有关系，但是有很多的合同是陷井，我相信在座的人很多都能看到或者是体会到这种状态，首先是合同这一块，因为基本上是一个产业里面有一些是我们公司的人，有一些就是厂家做思想的工作，帮助调控。因为很多代理商不熟悉，不熟悉什么？不是说不熟悉厂家的人，他第一不熟悉商业法律带来的后果，所以我们说中国人做生意往往就是先做朋友，包括昨天说的大上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
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