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家双赢。因为我觉得合同最重要的作用是两个，第一是做为一种信约，这不是打官司。第二可以看到国外的公司为什么做得那么细，我认为本身做这件事就能体现将来对你的重视程度和对你的信任。
第二我们为什么有这样的需求和服务？我们很多熟悉企业里面的人，但是企业里面的人经常会变，所以会有很多的托词和推托的地方，这是我们推广一些服务，第二方面就是所谓三个人四件事。什么意思？我们现在大部分厂家，我们经销商的利用来源，我们从理论上来讲，你是应该通过做服务加价，差价向下送货，向市场要钱。但是实际上我们大家想一想，你的钱，尤其是现金你来得容易吗。大部分钱还是从反例，实际上谁给钱，我们从厂家教育我认为也是对的，我们一起向前看，不要向企业看。但是现实不是我们经常做的事情少，正是由于群体是弱势的，所以很多经销商他不清楚，他应该向前维权的地方怎么去要。我们现在做的第二个事情是什么，就是你应该得到的利润，包括厂家让你做的付出的你不要当作没有价值，就是朋友许诺三年以后怎么样，以后帮我垫垫资，回报怎么样，我昨天说了共生是存在的，双赢是不存在的。所以我们说在反控盘不是大道无行，而是大道要有行甚至有树的时候才去做。这些年我们确确实实做了一些帮助经销商折腾厂家的事情，但是我认为比如说很简单的东西，就是说经销商怎么研究三个人，就是说话算数的人，营销副总和管营销的人，我们提出就是让轻松的赚钱，让这个企业怎么腐败起来。不是说这个健康的企业让他腐败，因为本身企业在市场信任他们的人，很多事情做不到位，比如说这个区域本来我们做得很好，也希望我们做，但是这个企业的钱是扔在地上。你用什么办法让企业的决策层看到，这个事情让你做。实际上很多的事情让你做，我们有一些仓库是你的，但是包括分销，包括做活动什么都是你做，但是市场也有促销，有很多很多，但是并没有得到价值。现在靠产品差价能赚多少钱。我是简单介绍向上维权我们有具体类似这样的方法，谢谢大家。
刘春雄：对郭总说的向上维权，我理解两点：第一点一定要纸面作业，把承诺的东西不要留在口头上，因为中国企业的政策变动、人事变动是飞短流长频繁的。如果上升到纸面作业，有凭有据就好办，最坏的办法就是法律，法律是需要证据的，所以一定要维护纸面作业。第二我理解郭总讲的反控盘的模式，从核心来讲是做到他离不开你，他要离不开你，你非常重要，他就会满足你的不是所有要要求，你的合理要求或者是少许不合理要求都能够得到满足，就是你一定要做出市场地位出来，你如果没有市场地位，你在厂家眼里那就很难握到主权。这是我理解郭总对上游的维权。刘总是研究招商比较多，我们知道招商都是有包装的，如何通过眼花缭乱的包装，我们商家如何通过这种包装看清真正的东西，这不是揭短。
刘毅：因为刚才听刘老师讲了之后，我们这些年做的上百个项目招商，失败比成功得多，因为什么？这个行业本身就是新兴行业，原来中国也不需要招商。但是我说这个问题之前我就樊总说的举一个例子，企业现在都想招商，但是招商非常困难，现在有一个倾向就是警惕渠道划权。什么意思？我们找大经销商，大经销商已经联手，尤其是保健品，十几个省都联合，都去打广告，看着很美，让你的产品很快成为很好的产品，但是联合谈判，基本上厂商不破产就好，因为要求你铺货，在加工成本上略有英语之。因为今天很多都说经销商好，经销商也分三六九等，因为这些年服务于企业，所以我觉得要警惕渠道划权。
另外就是如何找到好项目？这也很简单。首先要观察一下这个产品到底好坏，因为现在我们看到很多的产品，中国同质化产品很多，因为我们每年接触很多的项目，同质化的产品很多，但是并不是同质化个产品不可做，而是看企业各方面的支持力度和各方面配合能力。因为樊总老接触像快速消费品，像我们接触都是新兴行业，像医药保健各个方面，所以我觉得经销商选择新兴行业。因为我认为传统行业基本上已经饱和，无论是快速消费品，包括传统行业基本上都饱和了，利润率比较低了，因为中国市场大家都知道，有的人能赚1分钱就不赚2分钱，并不是雷锋，所以基本上传统行业各个方面的价格政策都比较透明，所以我建议如果经销商要想转型，可能要选择新兴行业，这是第一条。
第二条我认为选择新兴行业，我只举一个简单的例子，因为昨天有过怎么识破广告骗局或者是怎么识破拖都讲了一个小时。我认识一个朋友专门做智能水表，这个智能水表专门在你们家楼下一扫就知道走了多少字，结果最后推广三年没有推广开，就是因为没人买，让老百姓自己买水表200块钱都不掏，白送可以。但是后来拿出一个方案，直接跟当地自来水公司谈判，自来水公司直接占49％的股，朋友的公司占51％，先拿塘沽示范，拿10万户，10万户他找国家计委政策，国家计委政策允许自来水涨几分钱，拿政策一算整个200多块钱，给合资公司100块钱，剩下上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... 下一页 >>
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