目前国内只有茅台和五粮液两大酒业巨头开设了以同一个品牌的酒类商品为唯一销售品的专卖店。以单一品牌的葡萄酒为主题的专卖店，在苏州的这家新天店目前是国内独一无二的。开设专卖店要有三个条件，首先品牌要有知名度，为大众所熟知。其次产品的种类应丰富齐全，能够满足不同消费层次消费者的需求。第三生产商要有较强的实力，能够为消费者提供优质的服务。

“新天它有这个实力吗？”对此疑问，新天人是这样回答的：

在最近这一年多来，新天品牌的知名度和美誉度在不断攀升，由几年前在国内葡萄酒行业中一个名不见经传的品牌逐渐成为悉众所周知的品牌。而且已可与葡萄酒三大老品牌相提并论，有时甚至超越了它们。据中国品牌战略学会2003年的统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.26亿元，新天的品牌价值为8.34亿元；张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15，在中国葡萄酒行业名列第一。

新天旗下的产品经过2003年的重新整合规划，划分出四大品牌，即：新天品牌、新天玛纳斯品牌、新天印象品牌、西域品牌。产品结构合理清晰，层次丰富分明，产品种类齐全。其中西域品牌和新天品牌的新天尼雅品系均为高端商务用酒。而新天印象品牌的产品为领导葡萄酒消费流行趋势的特殊化产品。新天品牌的壁画品系和新天玛纳斯品牌则为按不同销售渠道分类的产品。

种种条件的成熟，使新天葡萄酒开设专卖店水到渠成，而将首家专卖店开设在苏州，是有多重考虑的。苏州虽不是一个大型城市，但是近几年的发展速度挺快，随着它的经济发展和城市居民生活水平的提高，苏州人的生活方式在发生着改变，越来越多的人对葡萄酒产生了浓厚的兴趣，这种需求增长甚至超过了许多特大型城市，因此对苏州的市场充满了信心。经过考虑再三，公司决定把首家专卖店开设在苏州。

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