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覆市场的第三种力量？——浙江白酒市场全透析
提起浙江，首先映入脑海中的也许就是春光明媚、风景如画。但是，对于欲在浙江白酒市场夺得一席之地的众品牌来说，也许很难在这里体会到如沐春风的感觉。因为走进浙江市场，虽然没有感受到硝烟弥漫的那种战况，但是在看似平静的状况下，白酒市场上已经是潜流暗涌。浙江市场，充满了诱惑；浙江市场，又有着属于自己的潜规则。不过，从当前市场情况来看，各品牌还是按部就班的稳定着自己的销量。但是，有句俗话说：长江后浪推前浪。那么，这种市场格局究竟能否被打破呢？也许，最引人关注的就是能够影响市场的第三种力量出现。
☆☆☆☆☆☆☆ 市场篇
一线品牌稳步前行 第二梯队紧追不舍
在目前的浙江市场上，伊力特和泰山特曲依然是酒市上的一线品牌，占据了市场上的大部分市场份额。据调查得知，这两个品牌在市场上运行了有长达6～10年之久。而他们依然能够牢牢占据着首要的位置，不但在杭州市场表现较好，在浙南、浙北等各个地级市场上也表现出了较强的实力，尤其是零售价位在55元左右的伊力老陈酒在各地的餐饮终端表现出较好的势头。
据行业内的知名人士分析，伊力特和泰山特曲在浙江白酒市场上这几年来一直稳步前行，其中最主要的原因应该有两点。首先，他们均有一个较好的入市时机。如杭州一位商家介绍，伊力特酒是在98年前后正式入市的，泰山特曲系列更要早一些。当时的杭州市场上均没有特别畅销的品牌，除了口子窖等产品在此有一定走量外，基本上是群雄混战，不分伯仲。而市场上也没有让消费者能够依赖的地产酒出现。因此，给泰山特曲和伊力特酒提供了一个较好的拓市时机。另外，当地的终端竞争也不太激烈，尤其是在餐饮终端的投入费用上不高，给了入市品牌较好的空间。其次，作为“常青树”的伊力特酒和泰山特曲虽然在白酒大军众多的品牌中称不上强势，但是在浙江市场上依靠自身优良的酒质和合适的价格成为消费者的首选。他们根据当地的市场情况制定出适合的营销策略，把餐饮终端作为了重点运作市场，然后稳扎稳打地实际运作并且进行有效地贯彻执行，终于逐渐培养起了消费者对这两个品牌的消费习惯及对其的依赖性，从而奠定了坚实的品牌消费基础。
而在浙江的市场上，泸州老窖系列、稻花香和古井贡酒等也均有不俗的表现，一直是锲而不舍地默默耕耘在白酒市场上。首先，来自湖南的稻花香在杭州市场上的表现是日趋成熟。大力度的宣传、促销投入是其运作市场的主要方式。有经销商告诉记者，已经进入杭州市场几年的稻花香一直处于市场开拓阶段，在经过了这些年的市场培育之后，今年有可能实现较大的突破。另外，在温州的古井贡系列酒也是运作多年，虽然没有掀起强势风暴，但是，一直是精耕细作，扎扎实实地稳步前行。而泸州老窖系列酒更是凭其品牌优势在浙江的市场上有着一批忠实的消费者，其中泸州老窖特曲在杭州市场上，以及借泸州老窖威名的泸州老窖古酒、泸州老窖醇酒等在金华、义务等市场上均有不错的走量。
☆☆☆ 附：杭州市及各地级市场上情况概要
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品牌
超市
酒店
杭州
伊利特和泰山特曲在市场上呈强势地位，稻花香和泸州老窖系列的发展势头也不错。
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