|
|
|
。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 预测篇
终端竞争趋于品牌打造， 着眼于长线操作
终端烧钱的竞争模式早已是浙江省内几个强势品牌用久了的手段，对企图来浙江白酒市场分一杯羹的品牌来说无疑是一个有效的阻拦，而就对自己来说其实这也是一种削弱。如果自己的资本不是用来积累和发展，而是用来支持在一个区域内的终端比拼，那么这样的品牌很可能要大难临头，因为总会有一个在资本上更强的品牌出现，从而取代那些已经在成熟期挣扎的老品牌。事实上这些盘踞浙江多年的老品牌是不会轻易放弃自己根据地的，那么他们就必然会采用博弈的方式，在拦截对手的同时也发展自己。所以，着力于品牌打造、培养品牌的忠诚度和美誉度、提高自身的质量等一系列长线操作的发展路线将会成为下一轮竞争的主题。
首先，从消费者的角度出发，随着经济的发展消费者对健康需求就变得越发重要，这也是符合大众心理的，生活水平越高这样的需求就会变得越明显。浙江作为一个经济发达水平相对较高的省份，这样的需求也就会体现的较为突出。近几年葡萄酒销量迅速发展、黄酒市场的逐步扩大，很大一部分原因应该归功于这样的商品可以满足消费者的健康需求。现有的白酒品牌要想在浙江市场依然保持强势，就不得不满足消费者的健康需求，而这个满足的方法就是完成自己品牌的进一步打造，培养品牌的忠诚度和美誉度，就算不能在保健功能上有太大的功效，也不能让消费者感到有损于健康。所以，从这个角度出发来看，以后各个品牌很大可能是努力于长线操作。
其次，从自身的利益出发，品牌打造、长线操作也会成为以后的发展主题。目前在浙江市场上占强势地位的品牌价格都是比较透明的，再加上高额的维护费用，每个品牌都会处在有市场空间而没利润增加的境地，稍有不慎还可能失掉仅有的利润。但如果拥有了更为强势的品牌支持，就有可能找到利润增加的突破口。退一步讲，就算没有新的利润增加，长线操作也可以保证已有的市场地位不被其他品牌轻易夺去，这样也可以保证长期的受益，不失为一个近可攻退可守的策略。
由此两点可见，终端的竞争趋于品牌打造、着眼于长线操作，很有可能成为以后白酒市场发展的新趋势。
不确定因素 将可能导致市场格局发生变化
从当前的市场情况来看，高档市场上五粮液、剑南春在终端销量较好，茅台作为礼品用酒较受消费者青睐。而中档市场上依然是伊力特酒和泰山特曲的天下，尤其是伊力特系列酒不但在杭州市场上较受欢迎，在丽水、金华等地同样呈现强势风暴。另外，泸州老窖系列、稻花香、古井等也有自己固有的市场份额。因此，浙江市场上的格局目前还是呈现出较为稳定的市场格局。
不过，据业内人士分析，现在的浙江市场上虽然看起来较为平稳，但是市场上已经隐现了影响市场格局的因素。首先就是渠道的更新和变化。浙江的终端竞争激烈是众所周知的，尤其是在拓市期间的投入费用方面，令很多的新品牌是望而却步。不过，现在也有一些品牌采取了“避重就轻”的办法，也就是在入市之后绕开终端的竞争，把主要精力放在了流通等渠道上，通过通路上量来逐渐地提高品牌的认知度。虽然，有的品牌目前看起来收效甚微，但是在经过时间的考验之后会呈现什么样的状态还是不可未知的。
其次，黄酒所表现出来的走向和趋势是不容忽视的。一方面，有当地消费者消费习惯的原因，比如浙江有很多商家反映，随着天气的变冷，在他们的各地市场上黄酒都呈现出了销量大幅上升的趋势。其次，黄酒具有几千年的历史，而且具有保健作用。因此，黄酒不但有悠久的历史文化所支撑，还符合现代消费者对于健康意识的需求。正如丽水市的吴经理所说，黄酒在以前给人的感觉就是口味上比较苦、涩，并且也没有认识到其好处。如今，随着更多渠道的开发和一些主打品牌的传播和影响，都有可能会使黄酒的价格和价值得到合理的回归。
另外，据悉现在还有部分产品在浙江市场上的操作力度较大，尤其在针对经销商方面，给欲代理这些产品的商家特别优厚的政策，并且由于价格的可操作性比较大，也引起了一些商家的注意。因此，随着诸多不可知因素的出现，也都可能会影响市场的格局发生变化。
记者手记：匆匆走完了浙江市场，虽然没有来得及欣赏太多的风景，但是特立独行的浙江酒市还是给我们留下了深深的印象。首先，浙江省市的终端竞争费用可以说在全国大中型城市中名列前茅，同时也让很多入市的新品牌挠头不已。其次，就是在这样一个终端门槛越抬越高的情况下，市场上反而没有在其他地方常见的“流行酒”现象。相反，一旦品牌做起来以后，生命周期竟然出奇的长，如伊力特酒、泰山特曲等，让人羡慕又让人费解。当前的市场上，终端费用依然是居高不下，强势品牌也依然强势，虽然“后起之秀”紧跟而上，但是对于市场格局的撼动还是显得力不从心。不过，随着市场上隐现的问题和现象越来越突出，谁拥有的第三种力量比较强大，也许谁就可上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
|
|
 网友评论：谁是颠覆市场的第三种力量？——浙江白酒市场全透析（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
