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消费者的感觉是实力强，品牌新，名气亮，促销活动鲜明。燕京购并地产的“吉安”啤酒后，虽推出了燕京品牌的啤酒，但并未很好地被当地消费者认可。消费者喝了多年“吉安”啤酒，其作为地产低档啤酒的概念已经在消费者心中牢牢扎根，很难驱除。如何将燕京的品牌价值输入到吉安分厂所生产的产品中去，是目前燕京需要解决的一个问题。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 燕京的机会点
吃进空白市场 在整个华东市场，青岛啤酒显得很沉寂，华润则是高歌猛进，对于燕京来说，则把工作的重点放在对收购企业的整合上。对于三大啤酒巨头来说，在华东只有10%左右的市场份额，还有很多市场空白可以“吃进”。燕京浙江仙都啤酒公司是浙中南首家年产销量突破10万吨的啤酒行业的霸主，今年燕京仙都公司以2760万元的价格成功并购了碧湖啤酒厂，展开了新一轮资本运作和品牌整合的战略攻势。因此，浙江是燕京优势较为明显的省份。在江苏的苏州市场、苏北市场燕京成为强势。江苏是华东相对容易进入的市场，作为燕京要抓住机会，培育市场，塑造燕京在江苏的品牌影响力。而安徽（主要是合肥）、上海、南京是燕京比较薄弱的地区。
在安徽市场上，虽然华润并购了龙津啤酒，似乎完成了对安徽市场的大统一，而事实上，华润对安徽市场的投入明显减少了，以前和龙津啤酒二者争夺市场，往往是促销战不断，对经销商的争夺也是如火如荼。现在二者成为一家，市场上显得很平静，但消费者对华润的认知率却呈下降的趋势。一些中小企业也获得了喘息的机会，一些外地品牌也陆续地进入，现在安徽啤酒市场明显分成两层，一是雪花和龙津，一是中小啤酒品牌。但高端市场空白点比较大。燕京啤酒在华东高端啤酒市场优势明显，其他品牌对燕京的影响不是很大。为此，抓住高端正是燕京的切入点。
在江苏盐城，主要的啤酒品牌有中丹和天目湖，外来的啤酒品牌是百威和青岛。燕京在当地销量很小。当地的消费者跟风意识很强，并且信赖电视广告宣传，同时当地女士啤酒市场是个空白点，作为燕京啤酒可以加大对当地的宣传力度，以无醇啤酒从餐饮市场切入。
无醇是个亮点需要深入人心 在2002年燕京推出了无醇啤酒。主要适于社交场合饮用，也适于一些不宜饮酒的人群，如女士、司机、运动员、少年、儿童、酒精过敏者等。在华东市场无醇啤酒也绝对是个亮点。在苏州市场，驾驶员要么喝燕京无醇啤酒，要么喝饮料，并且反映燕京无醇口味较好。在南京市场无醇啤酒主要用于商务社交场所，为一些领导和城市白领喜爱。因此，很多经销商也看好明年燕京无醇啤酒的市场前景。
但是燕京无醇啤酒也面临着两个问题：一是很多消费者对无醇的概念不是很清楚，燕京啤酒在市场上的宣传力度不是很大，使无醇的卖点没有深入人心。而在9月份三得利啤酒推出了自己0.4度的无醇啤酒，并加大了宣传的力度；二是无醇啤酒的价位稍高（每箱48元），一些驾驶员往往是根据自身的经济条件进行选择。
经销商忠诚度高 燕京要坚定信心 燕京和经销商的客情关系较好，经销商的忠诚度也很高。
☆☆☆
无锡
三得利、太湖水、青岛
青岛设有办事处，在餐饮渠道走量最大，对窜货控制严格
大众消费2元左右的啤酒
苏州
太湖水、三得利、燕京、青岛、百威
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