从白酒市场看定位

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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 王兴泰

近段时间，本人受多家企业之邀，前去做咨询和培训，有一些问题令人担心。因为多数是前期市场和管理出了问题，而且是方向性的问题，深感不安才寻求新的方案，那就是目前白酒市场上的同病-----跟风所致。由此我不能不谈谈定位问题。

☆☆ 我国是国企、乡镇企业、私企、外企、股份制企业并存的经济结构，复杂的经济结构说明了市场的复杂性，而白酒又是传统工艺和计划经济的产物，特殊的行业和特殊的市场环境又告诉我们，这个市场目前还处于非规范化的市场，市场的整合问题还需一段时间才能完成。因此，不考虑自身实际情况，追求跟风，模仿别人，必将走不出市场误区，创造不出自已的品牌价值，难免失败。

一、企业定位：

要做好市场，首先就应该确定自已的企业定位，即规划自已的企业发展在同行业中所处的阶段和位置，由此明确自己企业发展的“超跑线”来制定自己的市场战略，才能有的放矢的做好企业。企业定位的属性包括：人力资源、管理水平、资金状况、品牌价值（主、子、副品牌）、目前市场占有率、销售队伍及能力、资产状况、企业性质等。从这些方面进行综合评估后确定自身企业的定位。

二、品牌定位和规划：

近年来酒类企业都在着手调整产品结构，无非就是两个方面：一是怎么确定自己的定位，规划产品结构导入市场；二是整合社会资源吸收资本开发产品，丰富产品线占领市场。不管怎样定位都应以企业定位确定自己的主品牌，只有明确了主品牌的定位，才能由此规划子品牌的定位，也才能规划不同区域的副品牌。否则工业企业（酒厂）品牌定位和规划上的错误将会成为造成市场混乱的主要原因，是源头。其结果自己主品牌、子品牌在市场上不是积极参与竞争，而是

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