|
|
|
在渤海湾重镇天津，到处都弥漫着葡萄酒的芳香。就在不久前，王朝又拟定了一个借资本强身的发展计划，准备与洋葡萄酒在高端市场展开一番大争夺。
其实，早在几年前，王朝就已经坐稳国内葡萄酒业的王座，创造了“酒的王朝”，并且带来了一串串诱人眼球的荣誉和数字：中国葡萄酒知名品牌、25.01亿元的无形资产、50%的市场占有率、200多人创造了年3亿多元的利税……
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理高孝德说，我们致力于锤炼民族的世界级品牌，已经习惯了与进口洋酒的碰撞与较量。
始建于1980年的王朝，现为天津发展拥有62%股份的附属公司，是全国第二家、天津市首家中外合资企业，合资的外方包括法国人头马亚太及中国香港国际贸易与技术研究社。
2004年年初，由权威部门评定的“2003中国最有价值品牌评价”揭晓，王朝品牌价值无形资产为25.01亿元，占居第18位。对于这样的一个结果，王朝公司并不感觉来得突然，他们说，王朝从一开始就把品牌视为战略资产，品牌是进入流通领域的“通行证”，一个优秀的品牌，可以在流通领域畅行无阻。
事实上，王朝公司合资之初，虽然是由中方控股62%，但在市场上完全可以借“人头马”商标打天下，既省事又可保证销路。但有一点不好，就是依附于人，借牌子发展企业，依赖性很大，所以王朝公司毅然决定注册新商标。双方通过协议，所有产品由法方代理出口，在国际市场上先以“人头马”集团名义注册“王朝”，当王朝在国外市场上站稳脚跟之后，再把商标转注到王朝公司名下。基于这样的战略构想，20世纪80年代末，“王朝”品牌终于傲立于世，放射出熠熠的光芒。
在20世纪最后的日子里，王朝公司独自站立起来，用自己的“两条腿”走路：一条腿跨入追求世界一流的管理、技术、质量行列；一条腿迈向了世界，利用了“人头马”遍布全球的销售网络，使“王朝”商标不但在世界市场立足，在国内也获得了巨大声誉。王朝公司按照国际规范组织葡萄种植和葡萄酒生产，1992年，世界权威组织正式批准王朝公司加入国际葡萄酒局，为王朝公司跨入世界著名葡萄酒企业之林奠定了基础。王朝酒被指定为“国宴用酒”，除了供应231个我国驻外使、领馆及代表处外，还远销美国、英国、日本、瑞典、丹麦及我国香港等20多个国家和地区，王朝酒还成功打入了“人头马”的故乡法国。
品牌是企业重要的战略资产，是生活质量的具体体现。消费者在市场行为中，越来越注重品牌，“品牌”二字不只代表某个产品或服务，还包括该品牌产品是这一类商品中最具特色或独具风格的含义。同时，它还是一种思想方法和企业的主要经营战略。随着产品市场占有率的不断提高，王朝的无形资产也不断得到攀升，并且在全世界60多个国家和地区进行了商标注册，注册品种超过了30多类。
在市场全球化的今天，国外知名品牌对我国的民族品牌造成了极大的冲击，面对残酷的市场竞争，如何实行良好的品牌战略，树立品牌形象，并通过品牌战略、方针对企业本质和品质进行定位，这是企业生存和发展的关键，也是王朝人所思考和面对的问题。
始于营销的“惊险一搏”
“没有风险的决策，不能称之为‘决策’。”“产品质量是企业的立身之本，而市场销售却是企业的立命之本。”王朝公司这样认为。市场是一只无形的手，永远在操纵着产品和企业，吃透是非常困难的。这个月吃透了，下个月就可能有变化。所以我们一直在研究市场，研究产品如何去适应市场，如何去开拓市场。
20世纪末，中国葡萄酒企业应用的赊销、代销、先发货后回款等是厂家对商家普遍采用的手法。当时，王朝曾实行货到45天回款制度，回款率虽高达80%左右，但外款仍有1.6亿元左右。有些经销商用王朝的货款去周转、赚钱，有的干脆做一锤子买卖造成死账。公司没办法，只得增加贷款，每年仅支付银行的利息就达1120万元。
经过调查研究，王朝决定违反行业“常规”，实行惊险的一搏。王朝公司制定和实行了“货款保证金制”。这在当时无疑具有冒险性，然而事实证明这个决策是正确的，王朝也是率先在我国实行货款保证金的企业。
这一让王朝人颇感自豪的做法，具体地讲就是，各经销商在进货前，向王朝公司汇入20万元至200万元不等的保证金，公司在保证金范围内发货。经销商如回款及时，到年底可得到一定的利息；如回款不及时，则用保证金抵冲货款。
这项制度刚出台时，有人提出王朝会因此丢掉很多市场，但王朝人心里有底，管理不变革，企业难以摆脱传统方法的束缚，企业不创新，企业就会失去可持续发展的后劲，王朝人毅然决然地把这一制度推行下去。经过“大浪淘沙”，靠王朝的货款挣小钱的经销商被淘汰了，王朝的经销商由400多户减至60户，而正是这60户有实力的经销商，构成了全国客户网络的坚实基础，回款率由过去的80%提高到[1] [2] [3] 下一页
|
|
 网友评论：“酒的王朝”：亮出王牌（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
