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| 古今大战五粮液(谨以此文献给2004年五粮液12.18会议) |
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酒厂专家的发言让明代哲学家朱熹感觉很不过瘾，朱熹以哲学家的身份表达了自己对五粮液某些做法的微辞：所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，事不成则礼乐不兴，这是圣人语录嘛，五粮液的“文化”就不太深厚，它的核心诉求在哪里？“神州神酒”吗？为什么不一直诉求？此其一。其二，当年先圣也只有知名弟子72人嘛，五粮液的子品牌是万万不能超过这个数的，否则就是对先圣不尊敬！其三，就是当年的姜太公，为了推销自己也会搞搞“直钩钓鱼”的促销花样嘛，五粮液为什么不搞促销？先有广告名声大也还要弄点动静么。
☆☆☆ 朱老夫子语未说完，已经当众打起了瞌睡，表示对全场历史俗子的不屑，不料有人一把抢过话筒，先是大咳了两声，然后用一种一本正经的语言说，“兄弟我在英国的时候……”我在梦中猛闻此言，身上的肉早已麻了一半，他连说三声“兄弟我在英国的时候”，眼睛逼视全场，接着说：“牛津大学、剑桥大学的导师告诉我，传统的东西也是需要现代元素的；兄弟我在英国的时候，导师说品牌要有品位，而五粮液的广告就没有多少品位嘛！五粮液的价格上是上去了，可是支撑价格的品牌也上去了吗？兄弟我很忙，我还有事，告辞了。”
☆☆☆ 此人尚未告辞，会场内的人已经早逃光了。
☆☆☆ “古今批判五粮液大会”作鸟兽散。
☆☆☆ 为了严肃探讨五粮液，我在梦中决定上网搞个“古今思考五粮液大会”，一则可节约时间，关键是可省去很多会务费和红包费。
☆☆☆ 三、古今思考五粮液
☆☆☆ 为使会议圆满成功，我在网上设置了三个问题：一、看着水井坊、国窖•1573的超高档领域品牌风范，五粮液怎么办？二、“四三营销”应在何处提高？三、2005年五粮液将走向何方？
☆☆☆ 问题既出，观者如睹。某赌博集团也开始了网上竞猜，关注是否有人能解这三个五粮液的“歌德巴赫之谜”。
☆☆☆ 首先应战的是周星驰，一句“涨价需要理由吗？不需要吗？”引来周遭的连片尖叫，少林足球中的小燕子鬼头鬼脸地站出来附议：既然是格格，当然是皇家血统，五粮液涨点价正常嘛！
☆☆☆ 署名“倪润峰”的网友冒出一窜血红大字：在四川，我老倪以降价打天下，五粮液老王以涨价打天下，我老倪降价降来降去虽然把长虹降出一片天地，可我个人却失败了；但我仍然要为老王打气：“老王、涨起！”
署名“大区经理”的网友以“销售总监是我的梦想”跳了出来：五粮液10年来以4次涨价问鼎白酒价格颠峰，不料水井坊和国窖1573以借尸还魂之计和釜底底抽薪之计价格一举跳过五粮液，五粮液目前的尴尬在于：用常规的涨价价格很难超越水井坊和国窖•1573，用非常规的手段支持“紫光液”和“五粮神”在价格上超越水井坊和国窖•1573又显得比较生硬，怎么办？难哪！
☆☆☆ 署名“吕不闱”的网友进言：当年水井坊以跳出全兴而成功。国窖•1573以窖池而成功，今日五粮液缺的只是一个借口。用水井坊的方式涨价吧，对五粮液的品牌整体提升没什么帮助；用窖池的方式涨价吧，又有碍五粮液一代宗师的脸面。
☆☆☆ 此时署名“包三哥”的网友跳了出来：非也，非也！五粮液又没有给你们发年薪，你们瞎操什么心？王国春能用十年时间将五粮液打造为白酒大王，他下一个十年就一定能把五粮液打造为品牌大王甚至是国际品牌大王，这是历史给王国春的责任！
☆☆☆ 于是第一个问题留给了王国春。
☆☆☆ 第二个问题正式开始讨论，为让网友一目了然，我特将“四三营销”公诸于众：
☆☆☆ A、营销观念的“三个转变”，即生产销售低中价位酒向中高价位转变、生产销售低中品牌洒向名牌产品转变、以从批发到终端应抓名牌产品上来。
☆☆☆ B、营销目标的“三个打造”，即一、打造一个世界品牌，指五粮液；二、打造一批全国知名品牌，如五粮春、五粮醇、金六福等；三、打造一批区域强势品牌，如“长三角”等。
☆☆☆ C、营销基础的“三项改革”。即主要是一些具体手法。
☆☆☆ D、诚信营销的“三个承诺”。即坚持“以质为本、诚信经营”，承诺质量百分百放心，经销产品百分百放心、消费产品百分百放心等。
“四三营销”一公布，一位署名“我胆小”的网友首先开骂：你们胆子不小，连王国春的“四三营销”也敢乱评价！
☆☆☆ 作为楼主我骇了一跳，东张西望了半天，确信身边没有五粮液的人后回答：现在我们连布什都可以评论，谈谈“四三营销”也没犯罪嘛。
署名“海尔”的网友说话了：“四三营销”的确不错，不过有几个疑问：那就是在“三个转变”的过程中怎样平衡各方的利益？转变的时机如何把握，这恐怕是一个管理流程问题，海尔就注重这种流程。
☆☆☆ 署名“经销商”的网友补充：“三项改革”和“三个承诺”我没意见，但在“三个打造”中如何保证品牌的提升？区域品牌靠什么真正打响？
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