|
|
|
，被子的两个角是产品和消费者，有大量的好的产品，消费者有主动的意识，再注入一些市场推力和品牌拉力，市场很容易做起来。可口可乐什么时候为通路发过愁，相反，它们运作通路很轻松。 根据现在的市场形式，一些传统的做法印象要做，但更侧重于营销模式的创新。近10万吨的酒，不可能再用传统的通路卖出去，为什么？带宽不够，就象现在信息量很大不能再用拨号上网一样。印象酒业的商家伙伴不是传统的流通商，对合作伙伴也要进行引导和改造，而印象酒业的终端就是消费者，印象最终要成为一个量身定做的供应商。
覃文华做减法
覃文华说酒的节奏太慢了，如果把IT业的运作比作专业九段，酒业则只是业余七段了。当有人说到覃文华是业外人做酒时，覃大为不屑，他说各行业的实质只是管理和创新，管理已经抽象成了一种规律和模式，做酒也是这套规律的演绎，这种模式的灵活套用。
覃文华提到的一套“减法哲学”很有趣，他说，现代企业都是做加法的思维，各种费用，一项一项加起来，决策以加法为依据，很少想到怎么去拿钱，并且加的结果经常让人大吃一惊而放弃。覃说自己基本只做减法，一瓶酒28块钱，卖1000吨13万瓶，也就是4000万，用这个4000万减去瓶子、葡萄、管理费用等等还有1000万的余额，就能够引起股东的兴趣。加法让人看不到前途，上着马，担着心，闭着眼往前冲，而减法的前景很清晰。我想，这也是大股东支持覃文华的原因吧。■
☆
☆上一页 [1] [2] [3] [4]
|
|
 网友评论：印象改变生活（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
