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山东省是全国人口、经济大省，山东啤酒、葡萄酒乃至白酒的产量多年来在全国也位居榜首。从2003年全国白酒经济指标完成情况来看，鲁酒产量第一，销售收入第二，而实现利润却在十名之外。回首往事，曾几何时，鲁酒逐鹿广告大战，风起云涌，轰轰烈烈，成为全国白酒行业的焦点中心。但这种原始粗放式的经营发展模式，最终给企业带来致命的打击。当年的标王,今天多数已沉寂。使鲁酒冲出突围，重振辉煌，已成为人们的共识。
作为鲁酒业传统的“四大家族”之一的泰山生力源集团，多年来发展一直较为稳定，该公司不断深化体制改革，树立科学的发展观，强化产品质量，建立保障体系，规范企业管理，加大科技投入、技改和人才培养力度，不断调整产品结构，全力开拓市场，并积极实施名牌战略，不断丰富企业文化。他们从当年标王时代就充分意识到，企业没有过硬的内功是很难成功的。当时，企业面对形势，战略上及时进行了调整，喊出了“不争标王争质量，以质取胜拓市场”的声音。当众家同行在拼死抢争标王时，生力源集团已开始稳步拓展自己的外围市场空间。
目前，泰山生力源的白酒系列产品已稳稳占据了华东、华南等地的沿海市场，在苏南、浙江等区域市场的市场占有率更高达90％以上，单一“泰山”品牌在当地已10年以上，销量连年呈上升趋势，仅在浙江市场，年销售收入已过亿元，忠诚的品牌客户和精细化的终端运作是其制胜法宝。而在广东市场，泰山生力源自1998年进入以来，其销售业绩也十分喜人，连年持续过亿元，创造了广东市场上的“泰山现象”，由于南方市场的开拓，促进了泰山生力源产品结构的调整，使企业中高档产品的销售比例由1996年的12％增长为目前的69％，省外市场销售率由1995年的不足10％成长为目前的50％以上，使泰山特曲成为多个地区白酒市场上最受欢迎的品牌，全国著名酿酒专家沈怡方及同行们称之为“泰山现象”，而众多白酒业企业的领导人纷纷提出要研究“泰山现象”，“泰山现象”引起了轰动和关注，也引起了鲁酒乃至全国白酒企业进军广东、江浙市场的热潮，当然这促进了白酒业的调整优化提高。
泰山生力源的成功和辉煌，既得益于企业务实的工作作风，又基于坚实的质量基础和对市场的深耕细作。正如生力源集团马西元董事长经常强调的一句话“没有质量就没有市场，没有市场就没有一切”。此话不仅已牢记在该公司中、高层管理人员中，也深深印记在生力源的每一位普通员工中，牢固坚实的核心市场可证明一切。
2003年，泰山生力源完成了销售收入3．8亿元，利税1．03亿元,创下了鲁酒经济效益和增长幅度之最，今年上半年，他们又创造了喜人的经营业绩，稳居鲁酒龙头地位，同时也冲出了川贵酒对山东市场的包围，为山东酒业树立了典范。从生力源的成功可以看出鲁酒的振兴之路、希望所在。目前，鲁酒除继续内部调整外，还要面对外部品牌的强大压力。可以预见市场竞争仍将十分激烈，但泰山生力源已为同行树立了一个成功的典范，因此，专家指出，具有整体质量优势、生产技术优势和丰厚底蕴的鲁酒，完全有理由实现振兴，只要科学调整，把握机遇，苦练内功，精细运作，积极创新，发挥优势和稳扎稳打，鲁酒复兴之路必会前景光明。
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 网友评论：从生力源“泰山现象”看鲁酒振兴（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
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