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☆☆☆ 在国内众多葡萄酒品牌中，威龙是最早抓住橡木桶概念的一家，这也给威龙带来了巨大的销量。据了解，威龙橡木桶陈酿仅在浙江湖州市区的销量每个月就能达到4000箱左右（1×6瓶装），在湖州整个地区6000箱。从浙江整个省的范围来看，在终端，威龙的销售额大概在4亿元左右，其中，仅威龙橡木桶陈酿的销售额就能达到2亿元以上，占到了威龙销售额的50％强，是威龙在浙江市场上的主销品种，也是其主要利润源。
在浙江，威龙的橡木桶陈酿主走餐饮终端，在餐饮终端的销售额能占到其销量的半数以上。长期的市场运作使得威龙的橡木桶陈酿在终端积累了较好的口碑。另外，它在终端的推广活动也非常到位，汇聚了它在终端的人气。
威龙橡木桶流行的原因
威龙橡木桶从酝酿到上市，再到现在的旺销局面，到底是怎么做的呢？威龙橡木桶流行的原因是什么呢？
首先,橡木桶的概念被消费者所认知是威龙橡木桶流行的前提条件。橡木桶发酵是葡萄酒酿制过程中非常独特的一个工艺环节，是白酒、啤酒等酒种所没有的。经过很多厂家的宣传，“一堆很大的橡木桶盛放着诱人的红葡萄酒”在人们心目中形成很直观的印象，那就是橡木桶属于葡萄酒，而葡萄酒的酿制也离不开橡木桶。橡木桶成就了葡萄酒本身所具有的独特韵味，因此，消费者认知度很高。威龙就是抓住了消费者的这种心理，在2001年推出了威龙95蛇龙珠橡木桶陈酿。
其次，威龙定位清晰，包装独特，产品逐渐形成体系。针对浙江市场上中档酒没有特别突出品牌的情况，威龙橡木桶干红定位中高档市场，其主推的威龙95蛇龙珠橡木桶陈酿商超价位55元/瓶，在酒店中单瓶售价80～110元，也属于一个中档偏高的价位。威龙橡木桶陈酿没有采用通常的红色包装，而是采用了杏黄色的瓶标，突出典雅、尊贵的理念，瓶标上使用了橡木桶形象，直接提升了产品特色。后来，威龙推出了“二十三年树龄，十年陈酿”，采用5升包装，定价888元/瓶，主走礼品市场，完善了产品结构。威龙依靠这些产品形成了一个遍及中高端的体系。应该说，清晰的定位，完善的产品结构，对于后来威龙橡木桶陈酿的风行提供了客观条件。
最后也是最关键的在于产品推广。威龙的橡木桶陈酿选择以酒店作为重点突破口，利用威龙在浙江市场上长期运作所形成的网络优势，在浙江酒店的铺市率很快就超过了80％，几乎在所有的A、B酒店中都成功实现了铺货。然后，威龙又开展了大规模的促销活动，如赠品、促销员、形象展示等。威龙在形象展示方面别出心裁，根据产品特色，在一些重点酒店中配置了经过加工的橡木桶，消费者只要一进酒店大门，就可以看到古朴的橡木桶，很快就引起了他们探知真相的欲望。这些橡木桶的顶部被斜着剖开，分成上下两层，上层放置了威龙的高端产品——十年橡木桶珍藏，下层摆放了威龙的95蛇龙珠橡木桶陈酿和96赤霞珠橡木桶陈酿等。这种形象展示贴近了产品自身特色，引起了消费者对产品的兴趣，使得威龙橡木桶陈酿很快成了大家谈论最多的产品，知名度迅速打开。
此外，从促销上来看，威龙大都选用酒架、瓶塞等作为赠品，贴近产品本身的特色，烘托橡木桶的概念。
提升特色，“拒绝”竞争
威龙橡木桶陈酿的旺销吸引了众多厂商关注，他们也都在推出一些具有橡木桶概念的产品。最近，沙城长城和浙江最大的酒水经销商———商源联合，开发长城唯尊系列，就是一种具有橡木桶概念的典型产品，而且在标识上使用了橡木桶形象。张裕也和杭州友贸开发了一款叫做窖酿系列的葡萄酒，其目的不言而明，也是冲着橡木桶概念去的。威龙受到了空前的挑战。但是，威龙的产品也有自己的优势：
首先，威龙是在2001年着手主推橡木桶陈酿的，应该说，在这个产品上，威龙是做得最早的品牌。通过打造这种消费概念再加上长时间的市场培育，威龙橡木桶产品在去年进入了一个比较成熟的时期，开始在市场上“丰收”。这种先入为主的意识在消费者中产生的影响是巨大的。在终端，很多消费者都点名要威龙的橡木桶陈酿。
其次，威龙在浙江市场上的主销品种就是这款橡木桶陈酿，而浙江又是威龙的主要市场。从网络或渠道来看，威龙比其他几家在浙江市场上更成熟一些；而从厂家可能拿出的力度来看，威龙应该要远远大于张裕和长城在这个产品上的投入精力，因为张裕和长城还有很多的产品要推，比如说张裕的解百纳、酒庄酒，长城的年份酒、星级系列等。
再次，威龙的橡木桶陈酿经过几年的发展，已经形成了以高端产品———“十年珍藏”树立形象，中档产品———95蛇龙珠、96赤霞珠提升销量的一个完整的产品体系。借助中档产品在人们心目中形成的橡木桶概念，十年珍藏在团购渠道上表现非常抢眼，取得了不错销量。
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