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☆☆☆ 第二代（1999年—2002年）：英雄不问出处
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☆☆☆☆代表势力：诸葛酿、金六福、稻花香、小糊涂仙等
☆☆☆ 这个阶段广东酒市的热闹超过了任何一个专业人士的预测，特别是中档白酒市场大戏精彩纷呈，各个品牌如雨后春笋般涌现广东，“三驾马车”的格局被彻底打破，当时就有人说昨天的酒市还是清一色的绿军装，今天就已经换成了争奇斗妍的华衣美服。
☆☆☆ 其标志性事件，很多人认为该从1999年的“小糊涂仙”市场奇迹开始：销售接近2个亿，铺货范围上至五星级宾馆、中至各个酒楼、下至各大小超市，都被“小糊涂仙”占据，尤其是在广州等大城市，更是掀起了一股“糊涂”风。然后是全兴特曲来了，稻花香来了，诸葛酿来了，金六福来了，据说后来形成了 “广东七君子”，颇有“七剑下天山”的味道。
☆☆☆ 在这个阶段中，第二代势力以积极主动的姿态发力广东中档酒市，在新老势力的交锋中，以诸葛酿、稻花香、金六福代表的“新三样”势力表现格外抢眼，其强劲的增势令同行为之侧目，人气急剧飙升，其销量也让其他同期品牌无法比拟。
☆☆☆ 广东白酒市场的繁荣，很大程度是依靠绝对的营销运作来成就的。对营销的空前重视以及广东酒类市场的包容性，使这些来自全国各地的白酒品牌成就了广东酒市的“金色时代”。
☆☆☆ 英雄不问出处。它们中，金六福出身五粮液名门、全兴特曲及诸葛酿产自于四川、稻花香来自湖北三峡、小糊涂仙问世于茅台镇。惊愕中，不动声色或者大张旗鼓，各种创意和概念呼啸而至，带有不同色彩的创新营销，很快被移植到产品中——这些第二代势力对广东文化理念的融会贯通，使得独门武功频频现身江湖。
☆☆☆ 档案号码：NO.4——诸葛酿
☆☆☆ 2000年，江口醇诸葛酿酒作为一个全新的川酒品牌首次进入广东顺德，并在众多酒品牌均用广告宣传轰炸之时另辟蹊径，采用灵活的礼品促销，使该品牌酒在广东一举成名，并跻身广东中档酒市场前列，占到约三成的市场份额。
☆☆☆ 随着江口醇诸葛酿酒的成名，“跟随者”也越来越多。2004年，江口醇凭借“商标战”，并将这一事件升级为在全国范围内维护正当品牌的大讨论，使得其品牌名气直升。同时更换了包装，推出品牌代言人。这一系列营销手法不但将其跟随者抛在后头，而且在全国市场取得了15％以上的销量增长。
☆☆☆ 现在，广州、东莞、顺德、番禺和佛山等地是江口醇品牌销售最好的区域，在这些销售区，去年平均销量增幅达到100％以上，销售额也升至1亿多，成为中档酒市场最大的赢家，实现了一个区域小品牌向全国知名品牌的跳跃。
☆☆ 档案号码：NO.5——稻花香
☆☆ 早在1997年，稻花香酒初入广东发轫之时，就确定了“从终端打造核心竞争力”的方略，并持之以恒坚持不懈。在6年多的时间里，取得了一个又一个令人瞩目的成绩，这与稻花香行之有效的渠道销售策略、经销商的卓越工作密不可分。
☆☆ 稻花香的广东发展，可以归结为“三年五大发展步骤”：
第一步，立形，让消费者可以见到稻花香的产品；第二步，立身，树立形象，让看见产品的人可以把稻花香看得更清楚；第三步，立足，在市场上站稳脚跟；第四步，立言，使自己说出的话在业界和市场有分量；第五步，立主，成为业界和市场起主导作用的厂商。
☆☆☆ 2004年，稻花香开始对其广东市场渠道策略进行了重大调整，渠道结构重点偏向具有增值能力的合作伙伴，并开始有意识地把渠道覆盖的范围拓展更广。包括采取扁平化策略；把区域经销商的地位提高到了与省级经销商同等的位置；全省团购放开，由专业经销商负责等等，以保证分销渠道的利润空间，更好地传递稻花香为经销商提供良好的物流、市场支持以及销售服务工作。
☆☆☆ 第三代（2003—2005年）：问天下谁是英雄?
☆☆☆ 代表势力：洋河大曲•1915、高炉家、金装铁盒全兴特曲等
☆☆☆ 随着广东中档白酒市场分布格局的逐步形成及清晰化，第二批“势力”开始站稳脚跟并取得可喜成绩，接踵而来的就是长江后浪之第三代势力的陆续登场。
☆☆☆ 面对已是强手如林、竞争激烈的市场格局，洋河大曲•1915、高炉家和金装铁盒全兴特曲将掀起一浪浪狂潮，欲在鏖战不休的广东酒市上跑马圈地。
☆☆☆ 今年是洋河大曲荣获巴拿马国际金奖90周年，“洋河大曲•1915”的上市便有着其特殊的纪念意义。作为国内知名酒类运营商的麟昌企业[1] [2] 下一页
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