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> 透过2005年的春季糖酒会，不难看出走专业化道路是未来高端白酒市场发展的一个必然趋势。明确奢华的品牌核心价值、布局新的渠道模式体系、建立区域化消费，以及集中营销和精耕营销，将成为高端白酒营销的新一轮主题和进行市场营销战的决定性工具。
奢华的品牌核心价值
以新进高端白酒行列的玉之浸酒为例。就玉之浸酒的品质而言，已是市场现有高端白酒无法媲美的，加之其不可替代的深厚历史文化内涵，作为品牌的核心价值定位，势必成为高端白酒捍卫者的新宠。
据了解，玉之浸是运用传自汉代的浸酿工艺以美酒玉精酿而成。古书记载，美酒玉最初出现在东汉。多家权威机构检测证明：美酒玉为4000年前的天降陨石，发现于昆仑山至帕米尔山结合处海拔4000米以上的高寒山区。它对有机醇类饮品具有独特的活化性，能消除白酒的戾气，使酒色更加澄清洁净，芳香馥郁；高而不烈，口感爽净。
因美酒玉而挖掘出的一段沉寂以久的历史典故，更是令人叹为观止。据考证，美酒玉的流传与名扬千古的《洛神赋》密不可分。作为三国时甄宓与曹植的爱情见证的美酒玉与《洛神赋》同时流传至今，深度挖掘了中国酒文化，并赋予了玉之浸深刻的内涵。这些历久弥新的典故与亘古不变的爱情，足以满足消费者文化的、情感的、历史的和精神的等多方面的价值需求。
新的渠道模式布局
目前白酒品牌的市场渠道各有高招，侧重于终端消费渠道、终端购买渠道或流通渠道。但单一流通体系的运作模式对于高端产品的发展没有任何好处，渠道体系的变革已经在越来越没有这种功能单一的流通商的发展空间了。所以，玉之浸酒的厂商古玉集团晨野酒业有限公司，秉承两个原则：一是能够与产品品牌形成良性互动并推动业绩增长的经销商渠道，二是同时具备流通和终端两种功能的经销商渠道。对营销渠道进行分渠道专销，分项专业化管理，从而进一步优化渠道资源。
并在此基础上加大了直销体系的投入与建立，不仅避免了制约发展的瓶颈，而且打破常规模式的束缚，走出一条不同的差异化道路。
建立区隔化消费
中国素以南北不同的白酒文化，作为产品区隔分销的标志，更以区域酒为地区性消费龙头，描绘出现实的市场格局，但高端白酒仍然在其中占有一席之地。
其中，以古玉集团的区隔化营销模式为例，建立精英的营销组织团队，团队成员皆具备强势的营销决策力、沟通力、策划力和执行力。并根据其区域管制范围，制订出一套合理的绩效管理体系。在各区域的管制范围划定合理的管理半径，核心战略市场，以战略市场的辐射效应影响周边市场的发展。建立合理的价格政策体系和严格的经销商监控体系，把产生渠道冲突的隐患在网络建设之初就得以规避，才能构建健康且有效运转的营销网络体系。
集中营销和精耕营销
未来白酒市场的发展趋势是向高端白酒方向发展，但高端产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化。
注重营销“深度”，势必成为既定的营销策略和方针。集中营销是建立在自己产品和资源优势基础上的一种优势竞争战略。古玉集团玉之浸酒的做法正是采用这一营销模式，深植于市场，运用精细化营销策略和集中资源，在态度上精耕细作；在策略精雕细刻；在方法上让每个营销推广都能转化为营销力，推动产品销售和提高品牌影响力；在品牌上，将品牌个性的、文化的特征根植于当地市场文化环境中，完全融入当地的人文环境资源优势，从认识、接受到忠诚，建立起情感化沟通。而真正的市场终端是消费人群，谁拥有消费人群资源就意味着谁拥有了市场，这对于正确引导白酒的市场营销具有革命性的指导意义。
以玉之浸酒奢华的品牌定位、透彻的市场操作模式，精英的营销团队，大刀阔斧开拓市场的实例延展，综观当前高端白酒发展的环境，在高端白酒战场上立稳脚跟，必须是在明确奢华的品牌附加值、布局新的渠道模式体系、建立区域化消费，以及集中营销和精耕营销，为核心的框架下来才能创造出真正属于自己的不可替代的竞争优势，而坦然安心的行进在奢侈白酒的行列中。
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