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☆☆ 东北在中国的版图上为雄鸡之首，在啤酒行业东北也素被称为中国啤酒业的制高点，豪爽的东北人人均啤酒消费量是中国平均水平的2倍，去年的啤酒销量达到350万吨，占到了全国的1/7，占据了东北，也就意味着控制了中国啤酒市场争夺的主动权。谈到东北，就不能不提到东北的一对老冤家哈啤和华润，东北啤酒市场的看点也就在两家啤酒集团之争。两者的东北市场战略不同，市场操作手段也不同，按照总体东北市场份额来看两者并无大的差别，华润的实力要更强一些，但是，就在今年美国啤酒巨头安海斯—布希公司(简称AB)成功收购哈啤之后，东北啤酒市场格局已经面临重新的规划，很可能改变华润在东北的有利局面。
华润从东北走向全国
☆☆☆ 对东北啤酒市场最早下手的是现在的世界第二大啤酒集团SAB。最终也是由于SAB战略的变化影响了华润在东北啤酒市场的整合，放弃了与AB公司争夺哈啤，也就放弃了在东北称王的最佳时机。哈啤在AB公司的指挥下开始在东北发力的时候，华润还在转向华南市场征战。
单就资本而言，华润啤酒是令人羡慕的，华润啤酒的第一大股东华润创业占51％的股份，乃华润集团旗下5大上市公司之一。驻港最大的中资企业华润集团拥有30多亿美元的现金，这是国内各啤酒集团难以企及的资本后盾，而占49％股份的SAB公司现在已经是世界第二大啤酒集团，实力不俗。
☆☆☆ 1993年华润收购雪花啤酒，建立了华润啤酒的第一个根据地，当年盈利过亿，令华润高层大喜过望。1997年华润并购原大连渤海啤酒厂。现任华润啤酒集团老总的王群时任大连公司总经理，经过两年的奋战，大连华润啤酒有限公司的市场占有率从15%上升到了70%，而竞争对手原大连棒槌岛啤酒公司则从70%骤降至15%。可谓一场漂亮的绝地反击，此役“奇迹般地完成了中国啤酒史上最经典的蛇吞象一战”。1999年，华润收购了鞍山啤酒厂的瑞德啤酒，之后，收购盘锦的辽河啤酒。2001年4月，华润大连啤酒有限公司整体并购原大连棒槌岛啤酒厂。华润也就完成了辽宁市场布局，战绩卓著。
☆☆☆ 吉林省的啤酒市场一直都是华丹、银瀑、金士百鼎立的局面，华丹据吉林市产能28万吨，银瀑据长春产能30万吨，金士百据四平产能30万吨。1997年10月华润收购华丹，入主吉林市场。2001年，华润啤酒在黑龙江并购了当地第二大啤酒企业“新三星”，组建了新的销售公司，这一并购使华润在黑吉辽三省的业务区域有机整合一体，一举奠定了华润在东北的霸主地位。
哈啤稳固发展东北市场
☆☆☆ 诞生于1900年的哈啤，创造了中国第一个啤酒品牌。在此后的40多年里，哈啤的管理、技术、设备一直是中国啤酒同行学习的重点对象。在青啤、华润、燕京等国内啤酒集团全国圈地之时，哈啤却反其道而行，集中精力在东北市场，一口气吞下了东北12个生产厂。在东北立住脚后，2003年与SAB之间的合作，是其向国际接轨的重要一步。
☆☆☆ 集中收购东北企业生产条件只是一个基础，真正决定企业能否快速成长的则是靠并购的力度。哈啤“先做强后做大”的发展战略确定了其在东北不动摇的发展思路。
☆☆☆ 哈啤在确定了发展方向后，扩张步伐明显加快。2002年在辽宁锦州成立哈尔滨啤酒（锦州）有限公司，在华润的辽宁腹地投入重兵。哈啤先期投入资金1250万元进行设备更新改造，采用哈啤全套生产工艺，注入哈啤积淀百年的文化和先进理念。当年，锦州哈啤立竿见影创下骄人业绩，产量达到6.6万吨，销售收入突破亿元。2004年哈啤集团又斥资4000万元进行技术改造，把生产能力提升至15万吨。锦州哈啤成为以锦州为中心，辐射辽西市场的一方诸侯。
☆☆☆ 2003年初，哈啤完成了对延吉和沈阳两家公司的控股合作。使其在延吉的市场份额跃升至90％。通过延吉和沈阳，哈啤完成了东北地区制高点的覆盖。为全面巩固东北基地，哈啤又向津京唐以及沿海地区拓展，取得了关键的战略点。尤其是哈啤执意收购沈阳城边不过万吨的小厂，更是显示了其挑战华润争得东北霸主地位，深入腹地攻其心脏的决心.
哈啤与华润宿怨难解
☆☆☆ 有数据显示，哈啤产品在全国的市场份额占到4.3％，产能150万吨，华润啤酒的全国市场份额已经达到12％，产能550万吨。整体实力上华润要强于哈啤，但是在东北市场哈啤与华润一直不相上下，华润啤酒占据32%的市场份额，哈啤占据30%的市场份额。
双方宿怨由来已久。2001年以前，哈啤占到哈尔滨市场85%左右的份额，是当仁不让的地产第一品牌。2001年，华润啤酒在黑龙江并购了当地第二大啤酒企业“新三星”，组建了华润啤酒新三星有限公司。之后，华润啤酒在哈尔滨的市场份额逐年上升。颇耐人寻味的是华润能在哈啤老家将哈啤如此高的份额拉下来，[1] [2] [3] 下一页
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