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☆☆ 背 景☆ 西北地区人口众多，企业布点少，市场竞争相对缓和，又是我国优质啤酒大麦和啤酒花的主产区，国内外啤酒业巨头对这块市场垂涎已久。原甘肃农垦啤酒股份有限公司和兰州黄河企业集团公司是甘肃省最大的两家啤酒生产企业，年产销量都在10万吨以上，占该省啤酒总产量的90%，在甘宁青等省区市场占有率达80%左右。多年来拉据式较量使两家企业疲惫不堪，无心全力开拓外围市场。随着国内啤酒行业并购狂潮的展开和洋酒蜂拥而入，西部啤酒市场也发生了巨大的变化，青啤、燕京、华润已完成在西部地区的战略布局，汉斯一统陕西，华润鲸吞蓝剑，燕京陈兵内蒙，对甘宁青市场形成合围之势。由于内耗影响，甘肃啤酒产量从1999年的30多万吨一路下滑到2000年的不足20万吨。黄河”与“五泉”在调整蓄势的同时，积极寻求突围。
优势企业一枝独秀☆☆☆ 中小企业惨淡经营
☆☆☆ 甘肃省原有黄河、兰州、武威、天水、酒泉、泾川、镇原等八家啤酒厂，设计生产能力都为0.5-1万吨。投产以来，除黄河和武威外，其它均因体制、资金、人才等原因，逐步陷入困境。黄河啤酒厂以灵活的运行机制，发展势头迅猛，先后兼并了天水、酒泉等企业，率先形成30万吨生产能力，建成西部地区第一条纯生啤酒生产线，并拥有“黄河”（啤酒）驰名商标和自己的上市公司。武威啤酒厂发展势头良好，于1997年入主濒临破产的兰州啤酒厂，组建了甘肃农垦啤酒股份有限公司，年产量超过15万吨。“五泉”、“西凉”啤酒在西北地区有着广泛的影响力。两大集团领导甘啤市场主潮流。剩下泾川、镇原两家县级啤酒厂，企业规模小，惨淡经营，产销量微乎其微。整体上看，甘肃啤酒企业布局合理，产品品种丰富，品牌效应明显，已形成规模优势，具备抗击市场风险的能力。同时，由于市场供求趋于饱和，企业营销水平不高，致使生产能力严重过剩，效益下滑，制约着甘肃啤酒工业的健康发展。
龙虎相争战未休☆☆☆ 两败俱伤令人忧
☆☆☆ 十多年来，甘肃啤酒市场内战一直未曾停息。1997年前，黄河啤酒在甘肃一枝独秀。武威啤酒厂入主“兰啤”后，与“黄啤”平分天下。2000年，汉斯啤酒以强劲的广告和低价位入侵甘肃市场，拉开了价格战的序幕。青岛、燕京、蓝带、嘉士伯等品牌通过代理商，纷纷在兰州登台亮相。市场上有三十多个品牌，以11度清爽型为主，有普通、高档、果啤、纯生等品种，包装精美，规格齐全。“黄河”、“五泉”在本省市场苦习经营多年，销售网络已辐射到社区和县乡，占80%左右市场份额。青岛、燕京等以高档产品为主，在酒店、超市销售不错，和其它外埠品牌汉斯、蓝马等约占20%。“黄河”和“农垦”长期争斗的结果只是市场份额的此长彼消，外来品牌没能占领本地市场，本地品牌也不能全力开拓外围市场，拉据式的较量导致企业经营成本攀升，销售收入和利税下滑，元气大伤。
啤麦资源优势明显☆☆☆ 西部市场商机无限
☆☆☆ 甘肃是我国重要的啤酒大麦生产基地，年栽植面积约为100万亩，总产量约为35万吨，占全国25%，质量居我国啤酒大麦四大产区之首。甘肃也是世界最适宜种植啤酒花的区域之一，年栽植面积约为10万亩，总产量约为6000吨，约占全国总产量40%。甘啤2号、甘啤酒3号啤酒大麦均达到国爱优级标准，价格每吨低于进口大麦400元左右。我国近年每年进口啤酒大麦200多万吨，耗资约4亿美元，占总需求的60%左右，供求严重失衡。加快甘肃优质啤酒大麦基地建设，促进其产业化发展，将对中国啤酒业产生重大促进作用。其次，甘肃啤酒工业企业规模化、集团化优势明显，分布合理，技术装备水平好，品牌知名度高，具有很强的市场竞争力。西北地区甘、青、宁、新啤酒生产企业相对较少，市场竞争缓和，甘肃则是进军西北市场的一块跳板。甘肃市场无疑是块诱人的蛋糕，而啤麦基地则是一块充满无限商机的热土，可以毫不夸张地讲，推控制了甘肃——西北市场，谁就控制了优质啤酒大麦、酒花基地，谁就掌握了市场主动权。
山重水复疑无路，柳暗花明待整合
☆☆☆ 2004年6月16日，青岛啤酒股份有限公司与原甘肃农垦啤酒股份有限公司通过“资产重组”组建成立青岛啤酒（甘肃）农垦股份有限公司、青岛啤酒武威有限责任公司。青啤出资6048.08万元成为新公司第一大股东，占总股本的50%。在当日的新闻发布会上，甘肃省副省长杨志明表示，“引强入甘”有利于“工业强省”战略的实现，有利于甘肃经济的发展，今后入甘企业税收将享用33%降至15%优惠政策，以及国有企业改革享受的省上能给予的优惠政策。新公司成立在引进青岛啤酒巨额资金的同时，全面导入其先进的管理理念、企业文化、生产技术、工作标准、规章制度和经营模式，使各个方面都发生了重大变化。据悉，截止三月底，青啤通过担保贷款、抵押贷款等各种形式向青啤[1] [2] 下一页
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