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☆☆☆ 回顾往年来，甘肃白酒消费市场竞争性最激烈的数兰州市，主要集中表现在终端和渠道争夺战上。那些涌进甘肃市场上的川酒、新疆、皖酒、贵州和内蒙古等众多外埠数十家酒企业，与甘肃本埠数家陇酒品牌的企业在上演市场争夺战，同样经历了前几年广告战、渠道战、终端战、各式各样的促销战。我们还须注意到最不利于酒厂的营销因素，是由于酒类产品高度同质化酒厂愈来愈多。各酒厂对酒市场争夺实战方式方法，虽说如八仙过海各显神通，其结果事与愿相违背的是赢利不理想，面对这种困惑与迷惘令甘肃商家不得不感慨到，酒的营销战实际上越来越打了。
☆☆☆ 那么，甘肃白酒市场今年秋冬季的表象情形会是怎样呢？这点还应从陇酒厂近一段时期，所能显露出各式各样的招式上来评说。
☆☆☆ 进入七月份以来，甘肃白酒市场已经显露出了争斗的迹象，主要反映在甘肃酒企展露出这几个方面势头：省内区域市场争夺、人力资源争夺、分销商争夺、以及商超和酒店争夺。最值得注意的有这几点特向：酒企以改过去只给予代理商和分销商一定市场费用支持或奖励制度，如今转化为你分销商能有多大决心、我们酒企就有多大的支持，这以商占主导而厂为辅助的方式，可以说是一种创新的厂商联合拓宽市场体系。次者明显变化是月薪到年薪，体现在酒厂已往录用销售人员的薪金是月工资几千元，如今转换为完成工作指标年收入万元至十几万元。再者就是酒厂转变了已往要每年推出几款式酒新品来迎合甘肃消费市场“一年喝倒一个酒品牌”观念，更新为今年以来提倡陇酒要“放眼全国和甘肃白酒市场，一个大市场大品牌长久持续运销的竞争时代已经来临”。种种迹象表明，陇酒在行动。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 陇酒展开反击☆☆ 本埠陇酒发起收复失地行动
☆☆☆ 炎夏时节，表面化看不出甘肃白酒市场有什么样激烈举措。前几年，甘肃白酒市场上的主宰者大多外埠酒，本埠陇酒多年沉默不语，陇人似睡似醒，陇酒无力与之撕博。从渠道到终端，可见到处弥漫和散发着川酒、新疆、皖酒、贵州和内蒙古等众多外埠数十家酒企业的酒醇香味。甘肃市场要是一到秋冬季，就似外埠酒厂的 “演武场”，出了好些个“营销秀”，知名的、不知名的酒品，今天你唱罢明日我登台，分不到一杯羹的销售人员则呵斥甘肃酒市太混乱。
☆☆☆ 事实上，早在去年，甘肃省各级政府对所属几大酒厂采取措施，加紧体制改革步伐，或是整体拍卖，或许整体转让和租赁承包等多种方式，竭力促成陇酒企业尽快起死回生。预计这类企业将于今年9月底以前，会完成体制更新，来直接参与到甘肃酒的消费品市场竞争者行列中。就说去年一年里，甘肃白酒市场在渠道和终端竞争更是达到了白热化，商超集中在几个大型连锁店，如家世界天水路店和西站店，国芳百盛超市，华联超市广场店，西单超市广场店；大型零点如云峰大酒店、雅尔佳、全顺楼、东方宫大酒店等三十多家，酒类年销售额在2000万以上。现在，遍布兰州大街小巷超市和小酒店也成为酒商们争夺战的新领域，尤其是免费为餐馆更换新招牌，印几款酒品包装和促销语在上面。仅在兰州市上市的地产白酒品牌就多达10几个，但是经过一番我活你死地拼杀，几个月下来至去年春节过后时，几大新品牌也就那么极少数的几个赢得了消费者的认可，其余因为大多数市场销售不尽人意，推出酒的新品就会如昙花一现般消失。
☆☆☆ 眼下看来，甘肃白酒市场出现了两个明显势头，一个是去年陇酒经过激励角逐后，几个获得消费者认可的陇酒代表性品牌予以保留，譬如“世纪金徽”、“酒道”、“本色”、“古河州”、“圣酒”、“康熙1698”、“英雄”等陇酒中的精品。二是甘肃酒厂继续迎合“一年喝倒一个酒牌子”的甘肃酒市，强力向市场推出一些新牌子，如眼下炒作的“陇派”系列酒，“汉唐名家”系列酒，“盟”酒系列，“敬”酒系列，“汉武名将”、“汉武御”系列酒。
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☆☆☆ “世纪金徽酒”则从激励的市场竞争中得以脱颖而出，它在去年秋冬季向市场推出陈酿系列酒后，其市场表现出强劲势头，可以说是横扫甘肃酒市，连创销售佳绩，去年世纪金徽系列酒年销售额超过1.6亿万元，成为众多陇酒品牌中的佼佼者，是陇酒的代表性品牌。探究其中原由，有这儿点可供借鉴：好酒出自神泉老窖，酒品质量过硬；赋予酒历史文化内涵，酒品根深叶茂；“好酒就是怕它巷子深”，酒香还须勤吆喝，对市场细分，先推出了五星系列酒后，去年秋季又推出了陈酿系列酒，不仅满足了消费者多层次需求，又提升品牌形象。凭借实在品质，在兰州终端市场上，最畅销和销量最大的是三星世纪金徽酒，酒店零售价43元/瓶，商超零售为41元/瓶。二星世纪金徽其价格是23元/瓶，迎合大众消费，拥有一定消费者。商超与酒店促[1] [2] [3] 下一页
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