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销并举，采取组合销售、买二赠二和现场返现金方式吸引顾客。在兰州以外市场主攻渠道，完善当地销售网络。
☆☆☆ 除了世纪金徽，在兰州市终端市场上，凭借广告优势占有一定市场份额的酒品牌是酒道、飞天花雨、九粮天脉三种类型酒品，主要销售量集中在餐饮和大型商超，年销售额超过2.5亿元。酒道酒的价格定位于普通大众，婚庆宴请，商务招待，价格在十几元到百元以下。目前，年销售额在2000～3500万元，参与兰州市场终端与渠道争夺的本埠地产酒还有古河州酒系列，本色酒系列，英雄酒系列，圣酒系列，这几种酒品主攻酒店中低档次消费群体。价格定在百元以上，参与者地产酒品有丝路花雨酒系列，陇派酒系列，本色酒，九粮天脉酒，飞天花雨酒。这类酒在酒店和商超都有一定销量，都是针对不同的消费层次，各家也采取不相同的促销方法，抽奖、买赠、打折扣、返现金、去酒厂观光旅游多种促销手段，如同八仙过海各显各的招式。如此多种形式的促销手段，陇酒厂商不仅仅是在终端上显露出互相间撕博，近一段时期更确切地说，将这类硝烟战火引向和延伸到了各家对渠道争夺战上，这类酒厂年销售额在2000万元以下，其酒品有“驰名天下”酒，“玉门关”酒，“金土地”系列酒，“天道酬勤”系列酒，“域”酒系列，“金横川”系列酒，“世纪腾”酒系列。陇酒的渠道争夺战，随着时间的推移，会愈演愈烈。名显主要的迹象是由去年单纯的42°酒，如今是各类产品已经或正在推出52°、45°、38°满足不同消费需求的产品，在酒品包装上力求体现全新理念，健康、绿色、时尚的消费理念，最突出表现在采用3D包装和外观色彩明快感现显。
☆☆☆ 基于上述分析，我们可以从上述两个方面来理解甘肃省酒市场消费情况，陇酒厂商既要继续迎合消费者需求，还要按“一年一个牌子”的运销模式，推出新牌子；又要面临着潜心打造和以质取胜的长久品牌，而必需坚决抛弃“一年喝倒一个牌子”的运作模式，坚定走以质取胜之路，为企业打造长久品牌的事业而奠定基础。陇酒这种互相矛盾的酒品运行模式，预计今年秋冬季还要持续上演。从2005年秋季开始，随着气候渐渐凉爽起来，白酒需求量趋向逐渐上升，预计甘肃白酒消费市场，不论是渠道也好，还是终端也罢，参与竞争的地产酒厂将要多于上一年，参与争夺战的地产酒品牌子数量和规模都要超过去年。由于甘肃众多酒厂，酒的年产量少的只有上百吨，大的限定于2万吨以下的年生产能力，所以甘肃酒厂将是无力去拓展外省市场空间，争夺战的主要战场还在省域内，最激烈的争夺是兰州酒的消费市场。或许存在是撇开省内去周边寻求发展壮大空间，那样的话，当地消费者会说他的酒在兰州都不畅销，一定不是好酒品。何以见得呢？这主要原因在于，兰州是省会城市，商家要想拿下甘肃白酒消费市场，必得兰州酒的市场。多年来，形成了这样一种消费倾向：兰州酒消费市场引导和推动着，起着辐射和带动全省其它地区和周边省区的白酒消费趋势。
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 外埠酒销量稳中有升☆☆☆ 消费市场依然前途广阔
☆☆☆ 近几年来，甘肃以兰州市白酒最为积聚，并辐射和覆盖省内及邻省周边地方。兰州现逐渐形成了三大酒类市场：金港城糖酒市场，土门墩省糖酒市场和拱星墩糖酒市场，聚集了内蒙古、贵州、四川、新疆、宁夏等二十几个省市区，三百多家大小酒厂汇聚到了这里多达八百多个新旧酒品牌。真乃强手如林，如今围攻陇酒，使得陇酒生存空间越来越小。“茅五剑”在甘肃中高档消费市场仍然稳定增长；泸州老窖、河套老窖、口子窖酒等数十几中酒品牌，在中低档市场拥有很多忠实消费者，一直畅销陇原大地而久盛不衰，有些酒品广告词甚至于妇孺皆知。几年不懈拼搏陇酒市场，从地市到乡亲们红白事宴席上，喜欢喝口外地人酿成的酒成了自然而然。
☆☆☆ 甘肃白酒市场上，产酒地与外埠酒在产品、品牌、渠道、销售、促销、广告、利润等诸多方方面面的连年混战，各个商家都要取利而既有市场争夺，又要相互窥探和借鉴对方优点，同时极大促进了众多陇酒企业在体制、观念、市场三大方面受益匪浅，并逐步走向发展壮大。因此，外埠酒品在甘肃消费市场有着很深底蕴，不会辙离到距市场和消费者太远位置，预计今后外埠酒在甘肃市场上消费量趋于稳中有升。原因何在？
☆☆☆ 甘肃酒饮一年的消费量，据称是20万吨（也有大部分人说15万吨，少部分人认可有10万吨）就似一座贮藏量巨大金矿。甘肃现有大大小小总计一百五六十家酒厂，年产能量累加起来会少于这个数量。甘肃酒厂的数量为数众多而各厂年产量较小；甘肃酒厂的生产趋向多元化，向黄酒、保健、酒果酒等方向转变。因此，地产陇酒从产量上不会对外埠酒构成威胁，这是其一。
☆☆☆ 甘肃酒消费品市场，由于市场细分趋向上一页 [1] [2] [3] 下一页
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