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☆☆ 未来酒水行业的竞争，将是供应链上的竞争。而对于视商业流通、渠道管理为生命线的酒水经销商而言，对供应链的整合和控制，更将在未来的发展中具有决定性的意义。
8月20日，一场云集了众多酒水界权威人士、最具规模的酒水代理商代表以及全国的专业媒体、强势媒体人士的“中国酒水业渠道领袖高层论坛”在北京隆重召开。本次会上，浙江商源、陕西天驹、上海春宇、河南亿星等十家酒水经销商，成功入选了“中国酒水业最具渠道控制力十大代理商 ”。会上十强代表与专家一起，围绕着酒水经销商的转型以及酒水渠道领域“协同管理”等方面的问题展开了充分的讨论。
据了解，本次由《成功营销》杂志社、《华夏酒报》社、《酒海观潮》杂志社、慧聪行业研究院协办、北京东方星策划等多家专业媒体及专业研究机构组织评选的“中国酒水业最具渠道控制力代理商”评选活动，由今年3月开始，从报名、甄选、复评、终审历时5个月，通过对目前酒类、饮料、奶制品行业甄选入围的全国1500家参评候选代理商的深入调查，成功评选出了“中国酒水业最具渠道控制力十大代理商”以及“中国酒水渠道百强经销商”。
在本次论坛暨颁奖会上，国链网副总经理刘鸿儒博士指出，经销商的协同发展将是未来渠道领域的发展方向。他指出，所谓协同发展，就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，协同一致地完成某一目标，以达到共同发展的过程或能力。而针对酒水渠道领域，便是指经销商如何完成与上厂家、下游零售终端的协作发展的问题“市场环境的高速发展，酒水渠道环境的变化，都要求酒水经销商与上游厂家、下游终端有着跨企业的协同管理解决方案。这将是未来经销商在信息管理上的发展方向，也将是经销商在成功转型、逐渐壮大中最重要、最有效的管理手段。”他说。
据了解，国链网（www.sscm.net）作为国内六十余位专家全力打造具有中国特色的经销商生意管理系统，是通过Internet和软件技术为核心的跨企业协同信息管理平台，由品项管理、库存管理、订单管理、配送管理、市场管理、费用管理、促销品管理、业务员/促销员管理等八部分组成。可以充分弥补内部应用与外部供应链失控的情况，实现相互间计划层、执行层、支持层和绩效层的四大业务行为协同，从根本上解决了经销商对品项、仓库、物流、信息收集、费用管理等方面难题。
在本次会上，经销商代表也普遍认为，如何建立实施上下游协同管理，将是酒水经销商下一步转型发展的关键一步。业内人士指出，在1997年后在市场环境变化的情况下，一方面中小型酒水经销商开始面临生存的困境，同时一些大型酒水经销商为了适应市场环境的需要，开始摆脱原始的运作模式，走向转型的发展道路。经过几年的发展，目前一些酒水经销商已经开始在区域市场内显示出雄霸一方的实力及高成长的发展势头。
专业人士认为，目前酒水经销商正朝着“作品牌”与“作产品”的两个方向转型，而不论是向上游参与厂家的品牌运作、或直接参与产品运作，还是向下游终端延伸，都要求经销商在观念、制度以及管理手段上形成更好的协作管理，这也将是酒水经销商发展转型中的重要的一步。
与会专家指出，酒水经销商将在日后照着两极分化的方向发展。一方面对于那些仍沿袭着传统模式的经销商，在市场环境、特别是终端环境的变化下，生存环境正面临着极大的挑战，而另一方面通过各种形式走向转型并正在发展壮大的酒水经销商，在未来的发展中将会继续朝着规模化的方向发展、并在酒水经销的更高层面寻求更大的利润。而对于这些大型经销商而言，如何进一步向着现代企业成功转型将是下一步所面临的一个重要命题。专家认为，现代渠道协同管理、专业人才培养等软环境的建设，将成为日后酒水经销商转型中的重要环节。
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