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’05 下半年新疆白酒市场预测
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 陈剑文
从行业数据来看，2005年上半年新疆白酒疆内市场的整体销售额同比低于去年。在没有强势竞品出现和发生大规模消费者转移的情况下，我们认为造成销量下滑的最主要原因在于白酒消费人群的购买力的下降。种种迹象表明，德隆、啤酒花事件给新疆经济带来的负面影响仍在持续，股市低迷，投资者信心不足，客观上影响了中高端白酒的销售；另外一方面，作为产棉大省的新疆，2004年棉花价格跌至新低，加上2004年爆发在牧区的口蹄疫，直接导致了农牧民收入的下降，从而影响了中低端白酒市场的销售。
下半年是传统意义上的白酒销售旺季，在经过漫长的夏日淡季之后。新疆白酒各个品牌将会有怎样的表现呢？笔者认为有几个悬念值得期待。
一、谁能取代老陈酒衰退后的市场空缺？
陈酿酒作为年份白酒的一种，在2002--2004年的新疆白酒市场被白酒经营者们挖掘发挥得淋漓尽致，从而使老陈酒作为白酒细分的一个品类，成为新疆白酒市场上一个比较独特的现象。这一切，都源于新疆白酒业传奇人物．．．．．．
从2004年中国白酒工业经济运行会议公布的数据来看，2004年中国白酒产、销量的十强企业里都没有伊力特，但效益十佳里伊力特却位列其中，这说明伊力特产品结构仍然以中高端为主，主流产品的赢利能力比较强。
但影响伊力特下半年销售表现的因素仍然较多，比如品牌老化问题，上世纪90年代，伊力特巧借军垦情结和经典电影《英雄本色》的流行，打出伊力特英雄文化的品牌定位，取得巨大成功，一举奠定了新疆第一品牌的地位。但十年一贯制的传播素材，缺乏新鲜内容，让人感觉英雄暮年，垂垂老矣。如何赋予新疆白酒第一品牌新的活力，仍然是伊力特面临的困惑之一。伊力特有数十家买断品牌商，占据主要销量的金窖液、精品伊力特、伊力老窖、英雄本色老四品，除英雄本色通过外围市场拓展和新品研发继续保持强力势头外，其余因产品生命已过成熟期，．．．．．．
伊力特流通股屡创新低，势必造成伊力特资金链的紧张，相信伊力特高层为缓解资金链条问题，保证偿债能力的平衡，一定会更加重视主营白酒销售所产生的现金流，在2005下半年会加大市场投入和管理力度，新疆白酒中高端的竞争请让我们拭目以待。
三、肖尔布拉克：2005年中国白酒最具成长潜力的十品牌之一？
2003、2004连续两年进入中国白酒工业百强行列，并且在2005年成为中国白酒最具增长潜力的十大品牌。今年上半年，金六福欲8000万参股经营肖尔布拉克的事件，在业内炒得沸沸扬扬。经过2004和2005年上半年，肖尔布拉克成功完成了产品结构完善、组织架构改革、疆内市场的布局、营销队伍培养、品牌提升、企业文化建设等大量基础工作。．．．．．．
四、新安、白杨：明天的早餐在哪里？
现代商战最危险的是不会一下子被对手打倒，而是被慢慢吞噬掉发展的机会和成长空间，直到在行业中变得无足轻重。
曾经在新疆乃至国内部分区域市场都有过一定影响力的新安、白杨的现状，似乎印证了上述的说法，令人惋惜。究其原因，．．．．．．
五、三台、古城：概念等于销售力吗？
应该说2005年上半年，三台和古城要远远好于新安和白杨。但这两个刚刚实现改制的酒企仍然面临着许多严峻考验。抛却资金、管理等技术层面的问题不说，目前三台、古城最主要的是重新审视自身的品牌定位。
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2004年三台将其弘扬丝路文化与文明的品牌主张，提炼为“千年古镇，酿造专家”的传播语时，其底蕴普遍受到业界质疑。笔者认为就这个品牌定位而言，三台还有两点没有做透，一是品牌聚焦。“千年古镇”只是个概念，它需要一定的历史积淀作为支持，若三台能紧紧围绕北庭文化做文章，结果或许不同。二是“酿造专家”的提法缺乏足够的史实。（技术和英雄人物等作为论据。）
关于新疆白酒比较早的文字记载，分别是明代的《兰州县志》和明陈诚所著的《西域番志》，所提及的地点就是古城酒所在地奇台。因此古城讲自身定位为“新疆酒源”，并力推“新疆第一窖”。
就三台、古城而言，笔者认为作为两家尚未完成资本的原始积累的企业，急于想将品牌力转化为销售力还为时过早。
2005年上半年，三台工作重心下沉至村级网络、以赊销的方式在生产所在地的根据地建立防御市场；古城加大了新品研发和买断商招商力度，并在淡季强化旅游市场的销售，似乎是在喧哗之后的回归。
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