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| 中正柔谐，凤容天下——访西凤酒股份有限公司副总经理张锁祥 |
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造3款全国性产品，主推6款个性化品牌，畅销9款区域性强势品牌。按计划，西凤酒品高中低结构比例将渐达2︰5︰3，主销产品和拳头产品种类将控制在15—20个左右，平均售价将超过30元，5年内企业年销售收入可突破10亿元，有望重返中国名酒前8强。
解读西凤“全营销模式”
☆☆☆ 经过对陕西市场多年的精耕细作，西凤已经成功实现了营销渠道的扁平化，并探索出了一整套行之有效的小区域、高占有、多品牌营销模式，也就是在研究市场多样化需求的基础上开发对路“品牌方阵”，自我培育市场，创造市场的“全营销模式”。
以区域化强势品牌构建高密度营销网络，以个性化品牌和VIP客户为主搭建直销网络，又借新一代西凤酒的开发成功开拓了全国性品牌新渠道，形成了主线网络。
☆☆☆ 让经销商入股西凤老字号，由战略合作伙伴而结成紧密的利益共同体，信息共享，风险共担，利益共沾。
☆☆☆ 因地制宜，全面推行代理制、包销制、直销制，建设专卖店和连锁店，注重酒店、商超、批发部、利民店等，由通路型营销向网络型营销，由批发出货向终端直销转变。
☆☆☆ 集中产品，集中市场，实行集中运作，务必求专求精。即选择优秀的合适的产品投入相应的区域市场，再将细化了的每一个区域市场都由专人做深做透，做强做大，最终产生“蝴蝶效应”，发挥出整体力量。
通过整合内部资源，不断提升营销队伍执行力，变自然销售为可控制销售，变“懒汉管理”为精细管理，基本实现了专业灵动，快速反应，有效随动，满意服务。同时，西凤酒股份有限公司还将旗下的营销公司由柳林镇迁至陕西第二大城市宝鸡，真正将营销大本营驻扎到了市场前沿。
☆☆☆
☆☆ 张锁祥说，西凤酒在陕西市场具有不可撼动的首席地位，在北方地区也有一大批稳定的消费群体，但作为中国“四大名酒”之一，西凤酒现有的市场地位与其全国性品牌的实力并不相符。这表明，西凤酒还有巨大的潜力，广阔的发展空间。挑战与机遇并存，今天的成绩只是开始，未来还任重道远。上一页 [1] [2]
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