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新疆酒业06年的"新圈地运动"
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆陈剑文
☆☆☆ 新疆白酒市场：板块冲突
☆ 2000年以后，新疆白酒业至少经历了两轮洗牌。第一轮是2000年左右新疆白酒业的改制，直接的结果是，以肖尔布拉克为代表的民营白酒企业的崛起，改变了新疆白酒的竞争格局。
☆ 第二轮是2003年至2004年以各类老陈酒为代表的中小买断品牌的泛滥。充斥在新疆市场的各类老陈酒，品质参差不齐，并且这种明显的投机和冒险行为对白酒市场的破坏非常严重，直接的结果是让尚处在调整期的新安、白杨及刚刚完成改制的三台酒业受到了较大的冲击。
☆ 2005年，新疆白酒两大品牌——伊力特的沉寂和肖尔布拉克因内部改革而放缓了前进的脚步，使新疆白酒市场呈现出相对的平静，这一年，老陈酒的迅速衰退留下的市场空档，被冬不拉酒业和古城酒业的产品而抢占。
2006年新疆白酒将迎来第三次洗牌的浪潮。这次浪潮以伊力特五十周年庆典为标志，在全疆范围内席卷而来。
☆ 伊力特近年来选择的多元化发展战略，客观上影响了对主营产业的经营，与其他白酒上市公司相比，伊力特在全国市场的表现不能不说是差强人意；在新疆市场，伊力特也越来越感觉到来自另外一新疆白酒强势品牌肖尔布拉克的压力。而另外一方面，多年来，伊力特以“英雄本色”为核心的品牌形象日益老化，一直处于瓶颈状态，很难形成突破。
☆ 但即将到来的伊力特五十周年庆典，应该算是激活伊力特的一个契机。从去年年底伊力特制定的年产白酒2万吨的生产指标和今年年初制订的新疆增长一个亿的销售指标来看，伊力特非常重视这一历史的时刻。但是从新疆白酒总体容量来看，伊力特仅靠其现有产品线很难完成这一任务指标，其产品线整体下沉势在必行。事实上，今年4月初，伊力特推出的发货价在五十元/件的伊力谷酿盒装酒，已经表明了这种迹象。伊力特产品线的下沉，首先触及的就是生活在巨人阴影下的新疆中小品牌的市场份额，去年抓住市场商机而颇有声势的古城以及各中小酒企的买断品牌面临着严峻的市场考验。
☆ 做为新疆白酒双雄之一的肖尔布拉克酒业，依托新疆酒乡的优越环境，一直以来产品品质有着良好的口碑。
但当年以中低端产品进入并角逐新疆白酒市场的历史，却使肖尔布拉克一直处在相对尴尬的状况。在经过近三年的品牌耕耘和近似春蚕羽化般组织建设的痛苦蜕变后，肖尔布拉克酒业正在从成长走向成熟。在今年春季糖酒会上，肖尔布拉克酒业推出的金酒王、天骄、天姿等高端产品，招商取得了巨大的成功，代表着业界对肖尔布拉克近年来实际成长的认可，也昭示着肖尔布拉克进军高端市场的决心。
2006年，新疆白酒两大品牌的同时发力，将是新疆白酒第三次洗牌的开始。
一场大战，已经来临。
☆☆ 新疆啤酒市场：狼来了
☆ 如果说被蓝剑以资本为媒将乌苏啤酒和新疆啤酒撮合到一起后，联姻的两个新疆啤酒本土品牌的蜜月还没结束的话，那么新疆啤酒垄断式经营的甜蜜梦想应该醒来了。
☆ 3月17日 北京燕京啤酒集团与国家级石河子经济技术开发区正式签署投资协议，从而拉开了燕京集团进军新疆啤酒市场的帷幕。
去年蓝剑整合乌啤与新啤后，两家企业的年销售收入为5亿多元，总利润为1亿多元，利润率达到25%。而普通啤酒企业的利润率一般在5%左右。
这是新疆市场令燕京啤酒动心的重要原因之一。
☆ 同时，新疆是中国面向中亚五国的陆路口岸，无限广阔的中亚市场也闪烁着无限的商机，目前正在新疆选址建厂的两三家国内知名的啤酒企业中，燕京啤酒集团是行动最为迅捷的一个。
☆ 另外更有消息称，青岛啤酒已在新疆市场开始了一定的市场推广工作，特别是在东疆市场如哈密和吐鲁番等地，已取得了较大的市场份额，而新疆本土的乌苏啤酒在当地的销售却呈停滞状态。可以预想，凭青岛啤酒的品牌影响力，如果其进一步扩大在新疆的生产规模和市场拓展范围，势必会对乌苏啤酒形成巨大的冲击。
☆ 2006年，新疆啤酒市场将引发一场新的圈地运动。
☆ 但这对啤酒经销商和消费者来说，应该算是利好的消息，毕竟垄断式经营对市场存在着巨大的破坏作用。
☆☆☆☆☆☆☆ 新疆红酒市场：回归
☆ 作为中国葡萄酒的发祥地和传播地，新疆在中国葡萄酒市场中具有重要的地位和历史意义。早在1998年新天葡萄酒业就率先打出“葡萄故乡，灿烂阳光”的传播语，并且以梁朝伟、张曼玉为形象代言人，在全国红酒市场上掀起了一股新天风暴。尤其是2001年，新天葡萄国际酒业营销总部迁至上海，新天葡萄酒的行业影响力达到了一个新的顶点。但是由于缺乏有实战经验的市场操盘手，新天在全国市场的表现并不尽如人意，其依靠北纬44度的产地优势和品牌优势建立起[1] [2] 下一页
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