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>卡斯特中国市场大转移，业内惊呼——
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 狼 真 的 来 了？
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆酒 殇
☆ 4月6日，世界葡萄酒巨擘法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司在北京钓鱼台国宾馆隆重举行签约仪式，东海鑫业成为法国卡斯特集团原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商。发布会称，从此，中国广大的葡萄酒爱好者享用的将是纯正法国的葡萄酒，而不是现在流行于市场上的由本地企业仿造法国技术生产的葡萄酒。
国外葡萄酒生产巨头跟国内经销商联手，这在中国已经是司空见惯的事情，但500多名知名本土经销商参会，规模之大，十分罕见，因此有专家预言，卡斯特可能率先突破进口葡萄酒渠道下沉的瓶颈，将来甚至可能影响到国内葡萄酒市场的格局，这回，狼真的来了。
卡斯特：第三条腿登陆中国
☆ 卡斯特集团董事长卡斯特先生说：“我们主张‘实效主义’的文化。”，而卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫先生则更明确表示，法国葡萄酒有着2500多年悠久的历史，在酿造工艺方面有着很丰富的经验，“但在中国市场，我们并没有得到与我们产品高贵品质相匹配的成绩”。
早在2000年，卡斯特和瑞士籍华人共同投资约2000万美元，在河北廊坊成立红城堡酿酒公司，卡斯特持股70%，试图在中国市场大展拳脚。但这个初来乍到的国际名牌，显然有些水土不服。
☆ 2001年，卡斯特集团改变策略，与当时的国内葡萄酒第一品牌张裕合作。双方达成了一系列的协议，包括张裕参股49%红城堡，改称卡斯特·张裕葡萄酒庄，由卡斯特来经营；卡斯特参股30%，在张裕集团本部烟台成立张裕·卡斯特酒庄，由张裕来经营；张裕可以使用卡斯特的品牌，帮助其国际化战略的实施，将张裕葡萄酒推向国际市场，张裕则负责将卡斯特四款WINS DE PAYS（地区餐酒）介绍给国内的消费者，当时这四款酒的品牌中文译名叫“科斯特”。双方签订的合作截止日期大约为2007年9、10月份。但知情人士透露，2005年初双方已经签定了终止协议。
☆ 而当前卡斯特与北京东海鑫业的合作，卡斯特先生称，这是他们和张裕合作之后的又一次大的动作，即分阶段逐步引进不同款的法国卡斯特原装进口葡萄酒，以适应国内葡萄酒不同的细分市场和适合不同消费者的口味。此次引进的7款中，美露高级干红葡萄酒，解百纳高级干红葡萄酒，霞多丽高级干白葡萄酒，至尊珍藏解百纳高级干红葡萄酒，为“WINS DE PAYS D′OC（奥克地区餐酒）”，雅新斯酒庄酒，斐兰德酒庄酒，波尔多高级干红葡萄酒则均为法国葡萄酒最高级别的“AOC（法定产区酒）”。以后将有3500多种卡斯特原装葡萄酒进入中国。
☆ “我们希望将原装的、纯正的、代表法国葡萄酒贵族风格的卡斯特葡萄酒送到中国。” 卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫称，卡斯特还在保持着与张裕的合作，但卡斯特也有自己的方向，“我们在这一战略下选择的战略合作伙伴是李伟革董事长领导下的东海鑫业。对李总的为人，我们十分敬佩，我们相信，他有足够的精力和意愿，把我们的产品推向全国。”
东海鑫业：我们这样布局
☆ 近段时间，东海鑫业成为葡萄酒最热门的一个关键词。世界葡萄酒巨头进入中国，没有选择已经在中国形成一定影响力的ASC、名特、骏德等专业的洋酒代理商，而是选择了中国本土的经销商。卡斯特对此的回应是，卡斯特集团看重东海鑫业的原因自然有很多，但最重要的有两点：一是东海鑫业超强的酒水营销水平，二是在与李伟革先生多年的交往中建立起来的信任与默契。
☆ 北京东海鑫业商贸有限公司自1998年成立以来，一直致力于高端酒水市场的开拓和管理，曾经为张裕进军北京市场，立下过汗马功劳。据该公司董事长称，他在跟张裕合作之前，就已经看重葡萄酒市场在中国的发展，开始研究葡萄酒，到后来销售葡萄酒，他对于葡萄酒是沉醉的，以东海鑫业目前庞大的销售网络，以及与合作的分销商达成的默契关系，对于完成与卡斯特达成的战略合作目标，他非常有信心。
☆李伟革在电话里向记者详细介绍了他的战略构想。
☆ 中国的葡萄酒市场在以每年15%以上的速度迅速递增，它的市场空间在迅速扩大，市场对进口葡萄酒或者国际知名品牌葡萄酒的需求量在逐年上升，特别是关税下调以后，进口葡萄酒成本下降，国外葡萄酒品牌更是蠢蠢欲动。李伟革说：“我们抢先一步，将这种需求和国际品牌进行对接，不仅扩大了进口葡萄酒的市场分额，也使得东海鑫也在新的商战中得到锤炼。”
☆ 他介绍说，东海鑫业将从高档餐饮渠道着手。他分析说，国产葡萄酒和进口葡萄酒有着不同的消费群体，进口葡萄酒的主要渠道在高档的宾馆、酒楼、会所等外国人常去的活动场所。但是这一渠道长期以来没有一个成熟的品牌，或者形[1] [2] 下一页
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