|
|
|
>☆☆ 里奥哈葡萄酒
☆☆☆ ☆——超“法”赶“美”
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆赵 漪
北京的初夏迎来了西班牙里奥哈自治省政府和商业访问代表团。6月2日在中国大饭店举行的里奥哈葡萄酒推广活动和品酒会拉近了里奥哈葡萄酒和中国市场的距离。
里奥哈法定葡萄酒产区（La Rioja DO）被誉为西班牙之波尔多，受赐于湿润温和的气候，当地盛产藤普拉尼欧（Tempranillo），格莱娜惬 （Grenache）和瑪祖爱罗 （Mazuelo）葡萄。尤以藤普拉尼欧（Tempranillo）所酿的GRIANZA和RESERVA 红酒著名。近年内，国内进口葡萄酒经销商，甚至一些做国内葡萄酒的经销商，看好进口国外葡萄酒。质优且价廉的西班牙红酒成了国内经销商的新宠。
记得一年前，本杂志社记者从西班牙国家葡萄酒展览归来的感受是：西班牙葡萄酒酒庄庄主和酿酒商对中国葡萄酒市场的无知和文化差异令西班牙葡萄酒进入中国市场困难重重。 但是在这次展会上，大多数酒庄经营者表示愿意投入资金开拓中国市场，致力于与中国经销商合作，提供各方面支持。库纳·德·雷耶斯酒庄（BODEGA CUNA DE REYES）的经理阿尔佛雷多（Alfredo）对中国的“进店费”一点都不陌生；达利恩酒庄（BODEGAS DARIEN）的玛丽娅（Maria）对利用“名人”效应树立葡萄酒品牌表示赞同；生于上海的安左霞与她的西班牙先生决定全力打造他们四个酒庄所产红酒在中国的品牌形象，要多投入，做长线。西方对于中国葡萄酒市场现状的了解有利于与中方的合作，因为中国经销商终于脱离了“孤军奋战”的尴尬，并能建立起对供货商的信任。
中国经销商想要什么？ 西班牙出口商能给什么？
做“市场”—西班牙葡萄酒质量可与法国、意大利葡萄酒媲美。但是消费者不认，品牌没有作响。西班牙的里奥哈葡萄酒在中国有保乐力加在做，已小有名气。据多梅克酒庄大中华区品牌大使安同心介绍，多梅克的陈酿（RESERVA）是最早进入中国市场的里奥哈葡萄酒，并广受消费者欢迎。但笔者认为里奥哈葡萄酒的概念仍需做大，并找准在中国市场的定位。比如：以GRIANZA 等年轻，易上口的干红为重点，面对广大白领，中层收入消费群。搭配RESERVA 陈酿和ROSADO 玫红，定位高收入成功人士，有品酒经验者，像海外人士，企业家，律师等高端。
优惠政策—品牌酒搭售， 采取买一箱葡萄酒赠送一箱样酒给经销商用于做品牌的方式，鼓励国内经销商对品牌的推广和投入。
价格优势—里奥哈地区的葡萄酒质量上乘但价格方面与嘎斯蒂亚-拉曼恰地区如雷阿尔城（Ciudad Real）进行竞争，尤其是散酒价格没有优势。品质是一方面，但目前中国葡萄酒市场尚不成熟，消费者对红酒消费还比较盲目，价格与品牌比质量更吸引消费者。
阵线联盟—西班牙葡萄酒酿造基地以家庭酒庄为主， 家庭酒庄的问题是年产量有限。尽管它应付西班牙国内市场绰绰有余，可是一旦在中国打开市场，将会面临供不应求的局面。有些酒庄在展会上透露，现在只能预订2008年的红酒，当年的供应量已满。如果各个里奥哈地区的酒庄联合，集中资源，打响一个“里奥哈”葡萄酒品牌。面对中国这个大市场时，采取类似跨国企业的联合调配的运作模式，可避免货源紧缺的尴尬。
西班牙政府对里奥哈葡萄酒进入中国市场提供全力支持。其联合里奥哈省商会举办的这次酒展给中西双方葡萄酒的业内人士提供了一个交流平台。但由于西班牙政府对中国葡萄酒市场渠道了解有限，中方对里奥哈葡萄酒的了解也还需进一步深入和拓展，双方都期待更有效的商业交流服务。许多国内经销商都反映语言障碍是影响有效交流和成功合作的绊脚石，希望西方可以提供中文资料，着重介绍里奥哈葡萄酒在国际葡萄酒界的地位。
值得庆幸的是，国外出口商已适时调整了其在与华贸易中的姿态：由“恩赐”转变为“共生”。毕竟没有国内经销商的“市场化”，再好的产品也很难被国内消费者接受。西班牙里奥哈葡萄酒，时刻准备着，加大市场投入和对经销商的支持，赶超法国波尔多和美国加州。
|
|
 网友评论：里奥哈葡萄酒——超“法”赶“美”（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） |
|
返回首页 
您现在的位置： 
